作为中国建陶行业的“舶来品”，陶瓷薄板经过近8年的发展，在工艺技术、产品开发等方面日趋成熟。在此基础上，以广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司(下简称 “蒙娜丽莎”)为代表的陶企，在陶瓷薄板的市场开拓中取得了良好的成绩，为陶瓷薄板在中国的全面推广打下了坚实基础。

值得指出的是，陶瓷薄板目前在中国建陶市场占有率并不高，其中，蒙娜丽莎的陶瓷薄板产品占据了大半市场份额，呈现出一枝独秀的发展现状。陶瓷薄板要抢占更多市场份额，需要更多企业来共同推广。

陶瓷薄板：在摸索中逐步拓宽市场

本期薄板专场，将呈现中国陶瓷薄板在营销推广中的发展历程，并系统介绍当前市场开拓现状，深入分析影响陶瓷薄板进一步市场开拓的相关因素，解析陶瓷薄板在终端市场营销推广的发展战略，让更多行业人士深度了解陶瓷薄板的营销推广。

创新品类，更需创新营销模式

作为建陶行业的一种全新产品，陶瓷薄板推出之初，在中国的营销推广上还是一片空白，并且，还面临着诸多市场开拓的困难。在这种情况下，以蒙娜丽莎为代表的中国陶企，边摸索，边推广，不但总结出一整套营销推广的方法，而且还实现创新突破，为陶瓷薄板抢占更多市场份额，打下了良好的基础。

早期产品推广困难重重

九正建材网观点：产品只有进入流通状态，才能成为商品;产品只有成为商品，才能产生价值。这也是产品开发生产的**终目的，陶瓷薄板也是如此。

作为中国陶瓷薄板的**者，从2007年生产研发出陶瓷薄板之后，蒙娜丽莎就开始努力将陶瓷薄板这一新型建筑材料推向市场。

不过，要推广建陶行业一种全新的产品，势必会存在诸多的困难。

**，缺乏基础建设。要推广一种全新的产品，**需要有良好的基础建设作为支撑，这包括产品相关标准的制定、安装技术的完善、产品展示的建设、营销人员的培训、产品图册的制作、产品的市场推广等等，这些都是产品在营销推广中必不可少的条件。

其次，产品单一，装饰效果欠佳。行业早期推出的薄板产品表面为纯色，颜色单调，装饰性能较差，并不符合诸多工程商、设计师、经销商等消费人群的审美要求。因此，与其他竞争产品相比，在装饰功能上处于劣势。

再次，陶瓷薄板的营销推广在中国一片空白，并无经验可借鉴。欧洲建陶强国先于中国推出陶瓷薄板，但是其在欧洲国家的市场开拓也不理想，并无系统的营销推广方式可借鉴;同时，欧洲国家与中国的国情还有着诸多的差异，陶瓷薄板的营销推广也必须按照中国的实际情况来进行操作。

**后，无产品应用的成功案例。陶瓷薄板研发生产成功后，蒙娜丽莎就开始组建销售团队，开始进行产品的推广和市场开拓。不过，由于此前在国内并无该产品相关应用的成功案例，产品的市场开拓也更加困难。

全方位出击，加快推广步伐

事实上，在建陶行业没有哪一个新产品的市场推广是一帆风顺，就如同现在大红大紫的微晶石产品一样，从2001年推出到2011年的市场大热，也花了差不多十年的时间。

面对诸多的困难，在陶瓷薄板研发生产成功后，蒙娜丽莎就开始集中力量进行基础工作的建设。从参与陶瓷薄板相关行业标准的制定，到完善产品的安装技术，解决了工程商、设计师、经销商对于产品安装使用的疑虑;而行业标准的出台，也解决了建筑安全验收无参考标准的难题。

除此以外，蒙娜丽莎还不断加强陶瓷薄板的软硬件建设。在产品图册的制作方面，蒙娜丽莎每年都会不断完善产品图册的内容，让产品的介绍更加详细，加深工程师、设计师、经销商等消费群体对于陶瓷薄板产品的认识。

同时，为了加强营销推广力量，蒙娜丽莎每年都会花大力气来进行销售队伍的培训工作，并成立了板材事业部，将陶瓷薄板的营销推广上升到整个集团的战略高度。

在产品开发方面，为了突破因纯色产品而导致推广遇阻的难题，蒙娜丽莎研发团队经过无数次研发，终于解决了装饰印花的难题，并且还将施釉、抛光、半抛光、微粉布料等工艺用于陶瓷薄板的生产，大大提升了产品的装饰性能，使得产品能上墙下地，应用空间范围更为广泛。

在市场开拓方面，蒙娜丽莎充分利用企业与相关工程商、设计师等群体的友好合作关系，进行陶瓷薄板的市场推广，并成功于2008年签下**单，产品应用于广东韶关住建大厦的幕墙装饰。同时，作为国家“十五”科技攻关计划项目、 “十一五”科技支撑计划重大项目、“十二五”重点支持发展项目的陶瓷薄板，受到了国家与地方政府的关注与重视，并成功将产品运用于佛山市南海区海八路金融隧道等政府基础建设工程，这为蒙娜丽莎陶瓷薄板在工程渠道的拓展中，打下了良好的基础。

在积累中实现创新突破

通过在市场开拓中的几年摸索，蒙娜丽莎逐渐总结出一整套营销推广的方法，并且在原有基础上进行大胆创新，取得了良好的效果。

2013年，蒙娜丽莎以“技术营销驱动商业蓝海”的营销思路为指导，不断强化在专业领域的市场拓展与推广活动。一年来，蒙娜丽莎积极参与各类专业展会、设计院和重点区域的推广活动，先后组织策划并参与了12场行业专场展览会活动，其中8场为蒙娜丽莎总部直接投资参展(广州、北京、上海2场、南京、苏州、深圳2场)，4场由蒙娜丽莎总部协助客户参展(天津、成都2场、西安)。

同时，蒙娜丽莎还大力开展技术营销交流学习会，先后组织了成都、包头两场专业技术营销交流学习会，通过组织全国各地核心经销商团队到典范区域市场学习运营经验以及到重大型项目基地实地观摩，互相交流大型项目合作经验，以此实现经营理念的转变以及强化技术营销的有效实施。

除此之外，在2013年，蒙娜丽莎还引入中国工业品营销研究院资源平台，从内部销售系统到经销商团队，开展一系列技术营销强化培训。通过组织各区域经销商团队于蒙娜丽莎总部举办主题为“技术营销高级培训班”的活动，进一步提高区域经销团队的业务素质以及项目攻关等综合能力。同时，通过现场模拟项目推介实战，与参加活动的经销商共同分享板材在项目攻关的经验，大大增强了客户群体、总部营销团队、经销商团对陶瓷薄板的认知和接受度，为2013年业绩的爆发式增长奠定了基础。(欢迎关注我们的微信公众号：九正陶瓷卫浴网或jiuzhengtaoci，**新**专业的行业资讯、招商代理加盟信息为您持续送上，助您事业发展一臂之力!)