近几年来，人们对环保、健康生活的要求越来越强烈，影响水性漆发展的三个条件——技术研发、市场需求、政策支持也已日渐成熟。水性漆市场空间巨大，而现在**需要解决的就是树立起市场上对于水性漆的信心。

近年来，在建筑装饰材料中，除了硅藻泥发展迅速外，在全国各地也有不少水性漆品牌的旗舰店和专卖店建立起来。“水性漆”3个字不时撞进眼球。这说明市场大门已向水性漆产品敞开，钥匙则掌握在企业和经销商手里。

怀疑与困惑

“顾名思义，水性的东西无毒、环保。”水性漆的环保性深受生产商认可。但在经销商和消费者的眼里，水性漆的特性和质量仍有待考验。业内人士表示，水性漆在涂刷施工技术上与油性漆相比还存在一些差距。一位负责油漆涂刷作业的油漆工表示，大部分水性漆的漆膜硬度达不到油性漆的水平，在涂刷方面要比油性漆多涂刷几次，而施工比油性漆要求高。对大部分油工师傅而言，他们更习惯使用油性漆。

事实上，水性漆的制造同油性漆一样，过程并不复杂，就是用合成好的水性树脂核心材料加上添加剂如流平剂、消泡剂、消光粉等和水，加以高速搅拌高速分散即可。但是，水性漆生产技术**核心的是水性树脂生产技术，它直接决定了水性漆产品质量的好坏。

目前国内能合成优质高端水性树脂的企业并不多，更多的合成树脂企业只能生产低端的树脂，满足低端需求，再加上水性漆产品市场紧缩等原因，造成优质高端水性树脂的市场开放性远远不足。业内人士表示，只有水性树脂这一核心生产技术得以突破，生产出优质水性漆，才可以进一步放大水性漆市场。

然而，目前市场上充斥的低廉水溶性树脂，涂装后遇水就被溶解，成为水性漆生产技术的软肋，直接影响了市场信心。据了解，在低投入、高产出、大市场的诱惑下，很多企业避重就轻，放弃了树脂核心技术和涂装需求等本质方面的考究，在技术还不够先进、质量还没有完全达标的情况下，就生产水性漆产品，并匆匆投入市场，导致消费者对水性漆的使用持怀疑态度。有企业人士坦言，他们生产少量水性产品摆在经销商那里，更多的是为了宣传，以昭示“我也能生产水性漆”，但对于水性漆的销售，并不抱太大的期待。

提升市场信心

要在实践中提升市场对水性漆的信心。有经销商反映，经过这些年的实践应用，发现水性漆的问题可以用技术力量去弥补。“现在世界水性漆技术已可以和油性漆媲美，甚至在某些方面已经超越油性漆，由此可见产品的进步需要一个实践的过程，要在实际应用中提高产品性能”。

该经销商也承认，现在水性漆在产品性能上确实与油性漆存在差距，这需要时间去不断改进;水性漆生产成本一直居高不下，导致产品的性价比不如油性涂料，这更需要从实际生产过程中去寻找降低成本的方法并以长远的眼光来看待水性漆市场。

也有企业人士看到了发展的曙光。近几年来，随着经济的发展和环境的恶化，人们对环保、健康生活的要求也越来越强烈，从2008年开始，影响水性木器漆发展的三个条件——技术研发、市场需求、政策支持也已日渐成熟。目前已经有越来越多的家具企业使用水性木器漆，越来越多的经销商对水性漆有了新的认识和了解。

致力市场推广

目前涂料市场上，以都芳漆、集泰漆等为代表的水性漆产品专卖店有增多的趋势。这或许从另一个层面说明一些水性漆销售商已经在探索中找到了立足市场的方法。

一位来自深圳罗湖的经销商介绍说，当地水性漆销售情况还不错，主要问题是用户倾向于使用水性漆，而油工师傅则倾向于使用油性漆。

为了打消油工师傅的顾虑，经销人员向其详细地分析了水性漆和油性漆的利弊。如在施工性能方面，油性漆味道刺鼻，长期进行油性漆施工对身体危害比较大;在施工难度上，如果用正确的施工方法和施工工具，水性漆的施工跟油性漆的施工难度差不多;在油漆风干时间方面，相比较而言水性漆风干的时间要比油性漆短一些。

“我就是想着代理一些新型产品，油性漆太普遍，没吸引力，所以我一直物色水性漆来代理。”来自湖北省鄂州市的代理商童良芬谈及她选择代理水性漆的原因时如是说。童良芬表示，虽然其代理水性漆的时间不长，但是代理的产品销售还是很理想的。童良芬透露，她刚开始推广水性漆时也遇到了不少挫折，很多消费者不接受，觉得平时都是用油性漆，对于油性漆的性能比较熟悉，在不了解水性漆产品性能的情况下，一时还无法接受。

“我经过深思熟虑，想尽办法去突破这一现状。于是我就把产品带上，亲自到用户、油木工师傅家里去推广，当了解了产品的性能后，他们反而主动找上门了。”童良芬说。

童良芬从另一个角度解读水性漆的施工技术，认为水性漆施工比油性漆要方便得多。“直接加入自来水来调就可以了，而油性漆还要加入固化剂等产品，而且气味大。”她表示，用过水性漆的客户都说产品气味小、浓稠度高，喷涂面积比油漆涂料大一倍，“所以相对于油性漆来说，水性漆的优势更加明显”。

据经销商透露，尽管水性漆的发展还处于摸索阶段，但在市场上，水性漆产品的影子大有增多之势。相信只要水性树脂技术取得突破，水性漆产品的质量就能得到很大提高，就会在市场上迅速铺开。

部分成功经销商的经验表明，只要产品质量有保证，销售方法得当，水性漆市场空间巨大，而现在**需要解决的就是树立起市场上对于水性漆的信心，建立良好的市场秩序。前者主要是指消费者层面，后者则需要企业提供好产品。