新机遇 新渠道 新转变

2013中国西部建材家居行业发展高峰论坛

(全国房地产经理人联合会助理秘书长蒋鹏 致辞)

尊敬的各位嘉宾、各位代表：

上午好!我们每年一届的行业年会在成都如期举行。今年的家居建材形势错综复杂、风云多变，我们建材家居业究竟向什么方向发展，大家都在探讨、都在研究。在这样一个接近年末，开这样一个年会来研讨整个行业特别是西部建材家居行业面临的新机遇、新渠道和新转变，我想这是个非常有意义的年会。大家到了年底、工作很忙，很多的建材家居市场都在研究布置明年的工作，但是即便在这样一个很忙的情况下，我们仍然有这么建材家居厂商的老总们来到成都共同探索建材家居市场的方向，我想对于我们明年新的一年的到来，对于我们明年建材家居市场的发展一定会起到非常重要的推动作用。

全国房地产经理人联合会助理秘书长蒋鹏在会上发言

我们今天研究的问题是建材家居市场。过去叫摊位制市场，后来改了一个比较好听的，叫招商制市场。因为招商制市场这个招商制，不仅我们国家有，国外市场也有，它是伴随着改革开放成长起来的，经过这么多年的发展，我们的市场水平提升了，市场的档次提高了，销售半径大大扩大，很多都在建连锁经营的道路，但是我们现在面临的是下一步的改革开放，市场面对着各种问题，我认为不能忽视，我想以下几个方面的问题要引起我们的高度的重视。

**个问题就是现在房地产开发模式的变化。以北京为例，北京二环以内，你去找坯房，已经没有了，都是精装修房，都是公寓楼，房地产开发模式悄悄在变化，开发商大批量开发装修房，成品房。

第二个就是保障型住房的建设模式的变化。建材家居市场怎么能抓住保障型号住房的机会，转变发展模式。

第三个问题就是低碳环保绿色经济的压力。

第四个方面，新型流通方式的挑战。一个是生产部门的网络销售。现在生产部门积极向流通领域渗透，他们自己来建立销售网络，几乎是镇镇都有销售网点，这对我们市场的影响也是很大的，第二个是电子商务模式的挑战。对于现在我们建材家居来说，目前挑战凸显出来了。现在通过网上商城买个大沙发、床等等，比如今年的“双十一”，林氏木业、全友销售额纷纷破亿元。这样一种新型的模式对我们挑战也是空前的，它对年轻人的吸引力极其巨大，所以大家要特别注意这件事情。

再从卖场的销售模式来看，以美克美家为例，它的模式将来一定会在中高端市场上形成一个认同点。美克美家里面各种各样的产品都卖，但是它有一点，销售模式是客户经理制。也就是说一个客户到店里订东西，从开始到**后是由一个经理负责，以家具模式定房子的模式，设计房子的装修风格。这样的模式对我们家居建材市场也是一个挑战?

我们不能满足我们自己。我们在发展，我们的业态也在多业态融合，你不能不看别的行业别的产业的发展。你知道苏宁电器也卖家居产品吗?比如它也卖沙发，也卖墙体砖，你不能阻挡他。这种多业态的融合势不可挡，因为有利润资本就流过去了，你阻挡不住。所以必须关注这些商业业态它本身的变化。这个是第四个方面的变化。

第五个方面就是说我们现在建材家居卖场模式，发展到现在，它自身也有很多的变革的要求。现在我们的卖场是越做越大，做得越来越漂亮越来越豪华，竞争十分激烈。北京、天津都是比较典型的，北京这几年卖场之间的竞争，卖场相互之间争夺经销商争夺厂商的事情没有间断，其实作为协会来说，是非常不愿意看到这样的事情。但是没有办法，卖场建起来必须要填满卖场。所以卖场越建越大，卖场将来的竞争会越来越惨烈，我说的惨烈可能都是轻的。可能竞争到**后，一个卖场就垮了。

**后就是电子商务。不管是居然之家，还是红星美凯龙，已经在积极进行尝试。建材家居行业的电子商务还有很长的一段路要走，还需要多尝试多探索。不然将来有一天苏宁电器真的卖沙发真的卖橱柜，我们就被动了。现在我知道像九正建材网已经把成都各市场的产品搬到了网上?所以我想，将来我们整个建材家居市场是面临这些方面的探索，这需要有个过程。随着现代经济的发展，随着我们现代家居市场模式的不断突破，我想这些方面一定会有一些变化。我希望我们在座的建材家居领域的企业家们，要敢于创新敢于突破。我们企业都是在创新中突破，在创新中求得发展，在创新达到新的辉煌。

我要讲的就是这些。谢谢大家。