近年来，红木消费和收藏市场风云变幻，一方面，红木消费市场正在日趋火热，随着家庭财富的增长和居住环境水平的提升，红木家具的家庭保有量在持续翻番，另一方面，作为一个专业市场，红木家具消费和收藏领域也鱼目混珠，市场对专业化品牌店推出的呼声越来越高。

10月初，随着地处青岛市镇江北路的富尔玛红木家具专业卖场的开门纳客，檀香缘红木家具品牌店在青岛市场正式增为两家，实际上，陈锡标从铝材代理到创立红木家具自有品牌只有不到3年的时间，他已经用品牌、规模、服务、诚信等诸多外在符号证明自己不仅是一名成功的军工企业高层管理者，更是一个文化收藏领域的成功创业家。倾心红木家具的独有魅力陈锡标1980年入伍，在军队一呆就是20多年，他从军队自谋职业之后，凭借在军工企业养成的实干精神，选择了做铝型材贸易，用3.8万元租了门头房做品牌代理，一做就是10年，经营收入逐步提升，**多时可以年赚100多万元。2010年房地产市场低迷，陈锡标把炒房资金寻找新的投资机会，红木家具是他的重要考察目标。正巧位于华阳路海博家居的一个低端红木店铺急于出手，陈锡标以60多万元的价格连货带店收入囊中。为了提升档次，他快速出手将被迫接手过来的红木家具卖出，进而腾出空间做自己的品牌。

为了寻找自己中意的红木家具产品，陈锡标历时两个多月在广东、广西、福建、浙江等地寻找红木家具制造企业，有时候，为了寻找在山里的本地特色红木作坊，他一天要走40多里路，好在他的军人体质让他能够吃得消并且乐此不疲，也让他找到了一批高水平的红木家具制造商。“三部曲”布局

时下，对于红木家具，有学问有修养的人爱之，时尚白领爱之，商界精英钟情之……从材质上来讲，目前所用的黄花梨木、红檀木、鸡翅木、老挝红酸枝木、非洲酸枝木等名贵红木为不可再生资源;从外形来讲，红木始终重视表现中国传统文化对礼制的推崇;从内涵上来讲，其庄重中蕴涵着浓浓的东方古老文化的气息。

檀香缘90%主营大红酸枝等高端红木家具，由于陈列产品的用料高端、做工精细外加服务水平的精细以及品牌形象的积累，檀香缘在新店开业之后的很短时间内就获得了不错的市场战绩。檀香缘由于是独创品牌，在材质选择上更加具有自主权，檀香缘红木家具既要重视材质的高档，以大红酸枝和红酸枝为主，又保持工艺水平的高标准，在采购红木家具的过程中都是采用先选厂家再选产品，而很多甚至不选厂家只选产品。

陈锡标说，在檀香缘未来的产品结构中，将实现大红酸枝占60%、红酸枝占30%、其他特别木种占10%的产品结构，形成以大红酸枝为主导、红酸枝为补充的满足高端客户高中端需求的效果。这种定位主要是受市场变化的影响，今年上半年，全球植物保护大会倡导对5种木材进行保护，导致市场供给紧缺。作为新兴品牌，檀香缘需要调整市场产品结构，应对市场顾客的排斥，寻找相近的替代品，以顺应市场的需求。

在陈锡标看来，红木家具一定要具备收藏价值，一定要注重做工，不管什么家具，品牌价值一定放在**，字画要看出自谁手，纸都是一样的。木头都一样的，要靠做工做成**的东西。鉴别收藏要看物料、做工、年代、谁制作、品相。做工好坏对品相很重，做好也会让主人注重保管。

基于品牌和工艺对红木家具重要性的这种判断，陈锡标除了在产品做工方面要求十分苛刻之外，开始注重品牌提升，这其中的一个重要手段就是提升服务水平。一方面，制作红木身份证，这在全国都是比较早的，同国标结合起来。另一方面，开设了400售后服务电话，安排专人上门服务。

为了确保产品品质，陈锡标对合作厂家的要求十分苛刻。他出去谈合作，不仅要看工厂、看工艺，还要看人，主要看老板是不是把红木作为自己的事业，然后看现场管理，**后才决定入股合作，并且取得优先挑选权。这让陈锡标往往能够淘到红木家具领域的精品。

目前，陈锡标的红木家具品牌在青岛已经具备良好的**度。按照陈锡标的规划，檀香缘将力争用5年左右的时间成为青岛具备极高**度的红木家具领军品牌。目前，作为这一战略的**步，檀香缘已经完成了在青岛主城区的初级布局，正在精雕细琢品牌战略的第二个步伐，即通过高品质的产品和完善的服务来提升名牌的**度和美誉度，并**终成为中国红木家具领域的领跑者。(周辉)

作者：周辉