记者近期走访了江西涂料市场，向大家展现经销商眼中**真实的市场资讯，倾听来自他们内心的声音，不一样的视角不一样的思考。

玉山县：经销商人品与能力并重

“先做人，后做事”这是耳熟能详的一句俗语。走访玉山县时，某品牌涂料代理商，将这句老话当做开店的“秘方”。之前这位代理商没什么经济实力，只能开一个“小作坊”形式的涂料店，由于做人实在，经过三五年的奋斗，“小作坊”变成了“专卖店”，到现在的“色彩体验中心”。

网络电商，卖产品主要是卖品牌，但是实体店则不同，卖品牌的同时，更多是卖人品。“大品牌在某经销商代理下销声匿迹，二三线品牌在某经销商的代理下风生水起”这是市场上常有的事。厂家找代理，急急忙忙抢占市场，千万别忘记先考察经销商的“人品”。

上饶市：“大店”是涂料营销重要的一环

走访上饶市，各个品牌的涂料“大店”给人留下深刻印象。把店面装修豪华，也是涂料营销重要的一环。“大店”经营也是间接地给涂料产品做了宣传。

景德镇：家装比工程更受经销商青睐

中国瓷都——景德镇。涂料店面主要集中在豪德贸易广场，约有四五十家。据了解，在当地做得**好的是“紫荆花”，属于销售额达千万级别的经销商。据当地某品牌经销商透露，工程与家装相对来说，大部分的经销商更愿意做家装，因为利润大一点，同时又很省心，工程的费用周期长，而且回款不好收。

九江市：免漆产品对涂料影响很大

在九江市，说起建材市场，人们**个想起的就是华东市场，但当记者前去走访时，发现偌大的华东市场竟然只有在市场周边的街道上零散分布着几家。

九江市新三鼎建材市场，有很规范的油漆区，大约有十多家店面。记者在这处建材市场走访时，问及壁纸、壁布对涂料是否造成了很大的冲击。某品牌经销商表示，有影响，但是不大。九江市离鄱阳湖很近，年降雨量较大，从防潮、防霉的角度考虑，大多数的消费者还是会选择涂料，只是这几年免漆产品对涂料影响很大。

永修县：“杂货店”经营方式受经销商欢迎

九江市永修县，建材店主要集中在白莲路，其中涂料店面不多。去年走访时见过的涂料店，今年有部分都“改行”、或者关门了，只有一些大品牌在这里“存活”。经销商说：很多店主要经营板材、辅材，顺搭涂料经营，假如单单卖涂料那很难经营下去，加上永修离南昌很近，交通又很方便，消费者都去南昌采购了。

瑞昌市：渠道不正规假货泛滥

瑞昌市，涂料店面主要集中在金桥大市场。走访时记者就发现某些洋品牌在市场上竟然多达六七家，对于一个小小的县级市来说，这种情况显然是不正常的。某经销商说：“渠道乱，卖假货的多，消费者现在是‘谈涂色变’，我们这些规规矩矩做生意的都被‘祸害’了”。

高安市：受当地房地产影响较大

不在“珠三角”，也不在“长三角”，更不在“环渤海”，商品房均价竟然达到六七千，这就是内陆的一个小县级城市——宜春市的高安市。某涂料代理商说：大部分涂料店都以家装为主，现在当地的房价现在只能用“变态”能形容了，能买房的早买了，买不起的一时半会还是买不起，这样一来，涂料用量明显少了。

奉新县：个性涂料受市场欢迎

奉新县，涂料店主要集中在塞纳广场，代理商说：现在年轻的消费者都注重个性，涂料产品只要有特色，加上价格适中，在当地都能“生存”下去。可是遗憾的，在当地生存的都是几个大品牌。记者不禁疑惑，难道只有大品牌才会有有特色?

上高县：广告推广有助于提升品牌**度

“想让消费者买你的涂料，**步就是必须要让他们知道你的涂料，知道你的品牌”，今天走访上高县，某经销商说：我们现在到地方的电视台已投放了广告，效果还是很明显，每天都有消费者电话打来讯问情况，虽然要多花钱，但是没有舍，哪有得啊。

萍乡市：大品牌主导市场

涂饰商情网记者去年走访萍乡市时，在建设东路尚有见到二十多家涂料店。但是，今年去建设东路时，很多涂料店都不见了，只有一些大品牌专卖店还在经营。问其原因，得到的答案是：很多经销商一年累死累活的也就销售个十几二十万，没有实力去推广自己的产品，品牌**度在当地没法提升，导致经销商心灰意冷，只好放弃。

宜春市：市场同质化严重拼服务

宜春市，建材市场约有涂料店二十多家。据某二线品牌经销商说表示，市场上品牌众多、竞争激烈，而且同质化严重。在这种情况下，比品牌**度，那显而易见，比不过国、内外的一线品牌，比价格，更是行不通，我们那只有从服务上下功夫了。

新余市：涂料大店是当地市场亮点

新余市，“涂料大店”成了粤新建材市场一大亮点。某品牌经销商表示，店面变大后，经营模式、思想也要跟上“节奏”，不然大店也就是个“空壳”。现在很多大店经销商还是按照以前的夫妻店、坐销，其实我们也知道“公司化”“团队作战”，可就是实现不了，店面越开越大，反而对自己越来越没有底气。

吉安市：多品牌经营模式流行

吉安市，正气路贸易广场“积聚”了三四十家涂料店，代理一个品牌的经销商很少，大多数都是代理两到三个品牌，有的甚至更多。贸易广场旁边就是火车站、汽车站、物流城，交通、进货等问题就迎刃而解了。

兴国县：免漆板对市场影响大

走访兴国县，某涂料经销商表示，“**”不被使用对他们的生意来说并没什么影响，因为在县城里面，一个品牌是否做得好，要看经销商怎么经营，还包括人脉关系等方面，人们对是否是**并不是很在乎。但是当记者问起免漆产品在市场上有多大影响时，老板的态度就有点波动了，显然对他还是有一定影响的，不过他说有影响，但是并不是很大，因为他们销售到农村里面，而农村装修大多数还是比较喜欢用杉木，这种杉木比胶合板要耐用。

泰和县：水性涂料市场接纳有限

泰和县，某纳米涂料经销商说，十年前，“纳米”只是个新词，但是对于人们来说还是很熟悉的，所以纳米漆推广相对来说容易做，因为人们对它已经有了一定的了解，加上价格同普通乳胶漆相差不大，人们还是挺认可的。记者对此表示疑惑，市场上，“纳米”能很快被人接受，为什么“水性”推广就这么难呢?

南康市：涂料涂饰一体化受市场欢迎

南康市，有名的家具产业基地，涂料店面接近百余家，家具漆成了很多店面主打产品。某涂料代理商说：以前也是代理家具漆的，后来代理家具漆的越来越多，而且大大小小涂料厂家先后在这里“安家”，我一个小小的代理商、小小的品牌，根本没有什么竞争力可言，后来转做工程、家装，现在也有自己的施工队了。

赣州市：沿街开店

赣州市，建材市场有两三个，但是市场上卖涂料的并不多，而是沿着各大街开店。问其经销商为何不搬进建材市场，如此更能方便消费者时。某品牌经销商表示，没有建材市场之前我们就已经沿街开店了，现在消费者都熟悉了，买涂料都知道来这几条街，加上建材市场地方很偏，租金又贵，我们不搬过去自然有不搬过去的理由。

信丰、会昌：经济不发达，市场容量有限

今天走访信丰、会昌两县。某涂料经销商说，金九银十也到了，但是今年好像没什么“动静”，以前我们一年还要进两到三次货，现在也就一年一次，有的一次还不到。因为地处山区，人口也不是很多，当地又没有什么产业作为经济支柱。不由自我戏谑道：“蛋糕只有这么大，分的人多，轮到每人口里的有多少，饿不死就算命大的。”

抚州市：县级市场开发不易

走访抚州市的地级县广昌、南城。有幸遇到抚州市某品牌涂料总代理，他说：开发县级市场真的累，宁愿多去跑工程，也不愿意去开发分销商了，以前没有开发分销商时，一年也是几百万，现在开发了分销商，还是几百万，销量也就增长了几十万而已，一年开车来去的油费都是好几万。继续做，累;不做，又不甘心。

现在开发分销商，对于很多总代理来说，真如“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。一个分销商一年做几万，多则十几二十万，根本没有实力去做推广，有什么问题给总代理打个电话，总代理要赶过去解决，万一做的不好，得罪了分销商，立马就换品牌了，有时候“渠道扁平”对于总代理来说并不是一无是处。

宜春市：品牌需要坚持与用心经营

宜春市的县级市—丰城市，有两个市场：丰城建材市场和金马装饰城，有涂料店二三十家。某品牌涂料代理商说：做生意除了天时、地利、人和，还有**重要的一点就是‘坚持’，办法总是多于困难的。这几年在我亲眼见到很多品牌从市场上消失了，大部分经销商遇到一点困难，就改行做其它的，**后还是没赚到钱。

进贤县：送货上门受消费者欢迎

进贤县的涂料店主要集中在民和商城周边，约有涂料店面三四十家。走访时，大多数涂料店还是以“小作坊”的形式存在。商家开玩笑道：这个商城本来就是破破乱乱的，环境不好，里面卖什么的都有，一点也不专业，很多店面都搬出来了，我们做生意都是送货上门，消费者很少会来店里。

九正建材网认为，“人靠衣装，马靠鞍”，店面整洁、大气，才能吸引消费者进店讯问，你才能向消费者宣传、推销你的产品，这是**基本的。单单的“送货上门”，这只是服务。整洁、大气的店面是代表品牌的形象，卖“服务”的同时，也别忘记了卖“品牌”。

弋阳、广丰：油性家具漆受消费者欢迎

走访弋阳、广丰两地。弋阳县当地的经济没有什么特色，当地的涂料店面大都是代理传统产品为主。而广丰县不同，是有名的红木家具之乡，这里木器漆就成了一大特色。由于国人的传统观念，往往侧重于漆膜色泽、饱和度、光泽度，所以油性家具漆相比水性家具漆就要在当地受欢迎一点。