记者本次山西涂料市场走访，着重调查了经销商在经营方面的成功经验，分享他们在经销过程中存在的困惑，了解他们眼中的**新市场讯息。

三门峡：市区市场辐射面积广，县城市场份额减少

三门峡市金三角建材物流港的开业，助力三门峡建材行业整体上了一个新的台阶。市场每个建材品牌都在一个区域，让消费者一目了然，涂料、防水、辅材在二个区域。健康苹果、华隆、巴德士、嘉宝莉防水在市场新开了专卖店，美涂士、嘉宝莉、大象新开了分店。

陕县距三门峡6公里，西建材市场有涂料店10多家，在华润漆专卖店周金风经理聊天中了解到，由于离三门峡近的缘故，销售主要以零售为主，年销量都只有50万左右。

深度剖析：山西涂料市场生存状况

运城：企业、大区经理、经销商应共同寻求新的营销模式

在运城市场，经销商认为品牌永远是企业的。“只有销量上升，一切按企业的要求去做，服从区域经理的指挥，这样我们才是品牌的老板，如果不这样，在经营过程中，就有遇到很多的烦恼，市场份额甚至有被别人所替代的风险。”这是运城市若干代理商当前所遇到的困境。

记者走访中发现，代理商在经营过程中所遇到的困难，以及和各品牌之间的相互竞争，使得他们在市场上的销量由于与涂料竞争的壁纸、墙艺、免漆门、免漆地板在市场上夺走涂料很大部分市场。无论经销商多么努力经营，但还是有很多品牌销量一直下滑，这个时候企业、大区经理应该和代理商共同努力，寻求新的营销模式，走创新之路，共同把品牌做好，更有影响力，而不是让他们拼命地压货，去完成所谓的销量。

临汾：嘉宝莉装修漆领跑市场

临汾市神州装饰城有涂料专卖店近40家。嘉宝莉装修漆销售量达到800万。宝塔山、聚源、铁环漆在工业漆、醇酸漆占有绝大部分市场，销售量都达到300万左右。

长治：做好店面宣传及服务，更好地适应市场需求

长治市建材市场集中在三个地方。万博、龙盛、新民装饰城的建材群。华南、五点、南都装饰城建材群。南关盛烨装饰城是长治**大的建材市场。为把建材行业提高到另一个高度。华烨装饰城已经拆掉三分之二，投资15亿兴建红星美凯龙家居、精品牌建材广场。

当地城市经济的繁荣发展、消费者品牌意识的提升，对品牌提出了更高的要求。那么奋战在市场一线的代理商又是怎样去改变店面形象、增加服务项目、产品更细分化，以更好地满足市场需求的?记者和长治巴德士段彩风经理、三棵树李桌妍总经理、嘉宝莉、摩天等代理商聊到了这几方面的问题。

巴德士漆段总提到，为了更好地让消费者认可、了解巴德士，他在今年年初重新租了新的店面，店内企业简介、产品展示等企业文化让消费者一目了然，而老店则增加了调漆、搽色宝等服务项目。

嘉宝莉代理商则在华南装饰城租了店面，在大门口左右二边作广告宣传，并陈列了家具漆产品展示。将嘉宝莉优质的装修漆、儿童漆、防水等形象呈现在消费者面前。

晋城：市场只有消费者认可的品牌才能够生存

晋城市的建材市场有近10个，专卖店有近50个，而涂料品牌不到20个。用当地经销商的一句话表述则是，市场只有消费者认可的品牌才能够生存。记者将各市场的品牌进行了相应的归纳整理：

一、豪德贸易广场去年开业，有嘉宝莉、巴德士、摩天、阿里大师、齐鲁漆进驻市场。

二、东大建材市场，存在时间比较长的老市场，不是特别规范，主要有来威、多乐士、紫荆花、嘉宝莉、摩天。

三、中原建材市场，比较规范的大型综合市场，有摩天、美涂士、家博园、三棵树、嘉丽士。

四、金华建材市场位于中原市场对面，规模相对中原大一些，有专业的油漆区，但市场上只有立邦、嘉宝莉、华润、晋龙四个品牌。

五、鑫元装饰城，有亮龙、立邦、多乐士。

六、康达精品建材市场，有立邦、多乐士。

七、中后河建材市场，有三棵树、多乐士。另外，金三角建材市场已经拆迁，修建了晋城红星美凯龙。