近两年，在全行业增幅放缓的大背景下，仍然有相当比例的家具企业通过改善生产条件，强化产品设计创新，优化生产工艺流程，狠抓产品质量，加强产品宣传、品牌推广等种种努力，实现了较大幅度的逆势增长，涌现出大量的四川家具新锐品牌。

简朗家居突破传统从家具走向家居

作为一个年轻企业，简朗在成立的5年来，每年的销售量都保持着30%-40%的增速。根据近几年行业整体冷清的情况，公司做出了经营模式的调整。特别是在专卖店的战略上，进行了一个大胆的提升。简朗家居想跳出经营“家具”这个圈子，增加差异化的产品门类，在产业链和服务意识上大做文章，进行家居经营系统的改革。在终端管理方面，将由传统的“协助式营销”向“植入式营销”转变，把商家经营和公司经营有机结合，达到资源充分分配。在销售方式上，谋求传统卖场和网络特色平台的打造，实现“销售双平台”的变革。在厂商合作方面，以“成就商家，成就自己”为合作基石，真正做到合理利用终端市场资源和产品资源。

“我们把自己比喻成一艘快艇，与家居航母级的企业相比，要改造自己的零部件或者在功能上进行优化调整相对比较容易。”简朗家居总经理周伟如是说道。

林森伟业 精品逻辑 助力企业壮大

作为一个2005年成立的年轻企业，林森伟业已由一个**初只有十几个人的小厂发展到如今员工达两百余人的现代化家私企业。究其成功背后的缘由，在林森伟业家私有限公司总经理罗道平看来，始终追求“品质和附加值”的发展理念是企业迅速壮大的关键。

2005年的家具市场，当大多数的茶几还是采用板式材质时，刚创立的林森伟业就已经选用了板木结构。由于原材料选用更优质，林森伟业旗下的 “巨森厅王”系列产品的批发价也就高于大多数的同类产品。不打价格战而精于品质追求的该系列产品推出不久，迅速在全国一、二级市场打开 销路，销售网络覆盖全国二十余个大中城市。

家具业很长一段时间里的普遍做法都是，只要利润高，企业就迫不及待地跟风做某类产品，能深入做某一品类的企业少之又少，但林森伟业开发产品的思路却是“不求多但求精”。创立至今8年时间，公司一共只推出了3个系列产品，都是以欧式风格为主要表现形式。执迷于家具设计的罗道平自信地说道，“虽然做欧式家具的很多，但是我们做的品质更精一点，小企业会模仿我们，但也只能停留在外形，并不能模仿到我们核心的设计和工艺。”

从2012年7月开始推行专卖店模式以来，仅仅大半年的时间，林森伟业已经在全国一、二级市场布局了30余家专卖店。从配套家具到套房家具，从批发销售到专卖店营销，从客户介绍到组建专业的营销团队，不难看出林森伟业家私在不断的发展过程中，正在悄然发生着质变。

迪美斯家具 城市格调家居缔造者

“我们的产品定位于优雅、格调型城市高端家居，追求个性、差异化风格，深受国内一二线城市消费者喜爱。”迪美斯家具副总经理林刚说，公司一直未启用代言人，因为坚信产品就是**好的代言人。如今，迪美斯拥有11大子品牌，包括成人板式、儿童套房、床垫沙发及纯实木家具，长期秉承高光环保树脂烤漆、数码精工丝印等高级生产工艺，生产精准定位于一、二线城市的美式、韩式、现代、后现代格调家具。

经过17年的磨砺与发展，迪美斯在职员工2000余人，拥有30余万平方米的现代化厂房，400多家专卖店，年产值3亿元，生产销售网络已覆盖全国30多个省、市、自治区的一、二级市场及部分三级市场。为满足近年来不断增长的产品需求量、提高市场占有率，去年公司投资上亿元在德阳市中江工业集中发展区新建占地260余亩的大型花园式生产基地。

建成后，将形成集家具研发、设计、生产、销售和配送及客户服务为一体的另一个大型集团综合体。

“稳老拓新”是迪美斯坚固的企业经营基石，这里的“老”，并不限指老客户，也包括经典的产品系列、独特的生产工艺、优良的产品品质、精准的市场定位等，而“新”则是在前者的基础上不断突破、创新，包括超高优惠新店加盟激励政策、重金打造的全新品牌升级、逆市中的全新产品研发等。

“迪美斯目前还是一家成长型企业，企业的规模正处在高速发展中，相比其它大型家具企业，我们在国内一二三级市场还有很多空白区域。”在林刚看来，国家城镇化建设也在催生家具新兴市场的发展机遇，也势必将带动家具产业在三四线市场的发展和扩大。

而这些区域将是未来迪美斯的上升空间，企业也会推出相关支持政策来开挖这些市场。

一品欧迪

四川办公家具企业在设计、制造、环节上缺乏原创产品，竞争意识仍处在原始的“价位竞争”。而一品欧迪经过深入广泛的市场调研，确定了着力打造自主品牌，重研发、重创新、重品质、重服务，以产品的本质优势来对抗“关系竞争”、“价格竞争”和“恶性竞争”的发展战略和方向，践行“开发产品向国外企业学”、“开发市场向沿海企业学”、“经营管理向民用家具企业学”。

办公家具并不是只有灰蓝色的椅子或是一成不变的灰色台面，它也可以温馨时尚、造型独特。成都一品欧迪办公家私董事长张晓帆说，公司多批次派出技术人员去意大利米兰家具展和德国科隆家具展现场学习，组织200多人次去广州国际家具展及上海家具展考察学习。

每年投入研发资金近百万元，先后提出近百个课题，对办公家具、办公环境及其使用人进行研究，力求产品能够集功能性、舒适性、美观度、环保性于一体。张晓帆笑着说：“可以说每一件出产的家具都是我们的孩子!”在市场大环境不是很好的情况下，一品欧迪找准市场定位，以产品、设计及门店的差异化，寻求企业发展的新机遇和弯道超车的机会。

鼎高家具

坚持原创设计国内外崭露头角

2004年，刘焕元将他的鼎高家私从重庆迁至成都，近10年过去后，他一手创立的鼎高家具已经在国内外市场上崭露头角，成为家具市场上的一颗新星。作为中国板木家具领军品牌之一，目前，其产品行销四川、云南、北京、上海、江苏、陕西、河南、山东等30多个省市自治区、600多个城市，远销东南亚、中亚、俄罗斯等地。

“2012年，公司全年销量增长28.5%，市场表现很好，今年还推出了高端纯实木家具和现代田园板木家具两大系列产品。”鼎高家具董事长刘焕元说，鼎高家私历来讲究设计、注重原创，拥有独立的产品研发团队，每年都有新系列产品推出。坚持以实木为旗帜、板木为核心、板式及软体做补充的产品定位，坚持“立足二级市场、拓展一级市场、辐射三级市场”的战略方向。练好内功的同时，进行市场细分，针对不同的年龄结构，推出更贴近市场的产品。

“任何一个产品只能满足部分客户的部分需求，不可能包罗万象，再大的企业也只能满足这样的一个群体，所以我们的定位非常的准，就是以抓住中端、中等客户为主线。”刘焕元表示，与广东同类产品相比，无论是用料、做工，还是工艺、设计，鼎高家具的产品性价比更高，再加上地缘优势、成本优势和物流优势，更具竞争力。

左岸风情

致力品质生活向整体家居发力

“近几年市场大环境是没有前几年发展速度那么快了，但无论市场环境如何变幻，我认为企业要发展得好，**主要的原则就是一定要保证质量，绝不能做偷工减料的产品，不能欺骗客户和消费者，只要他们信赖你，那你的企业肯定会继续发展。”左岸风情家私总经理刘忠表示，7年时间里，公司生产基地扩大了 10倍，全国的专卖店数量近300家，今年左岸风情的销量增长已达到预期增长30%的目标。

“新型城镇化建设将为国内家具行业带来新的发展机遇，因此我们从今年起将把工作重心从二级市场转向三级市场。”刘忠感慨道，虽然公司发展时间不长，但是老客户就已经在70%以上。在产品开发上，公司一直致力于开发有特色，有差异化的整体家居，做出空间与产品能够相互**融合的东西。

精品布艺沙发是左岸风情的主推产品，真皮沙发也是一个亮点产品。“布艺材料我们都是采用目前**为先进的面料，注重每一种面料，每一道工艺和每一个细节。产品设计理念来自当前**为时尚的理念，主要想营造出一种时尚、精致的生活。”刘忠表示，下一步是继续精益求精地做产品，服务好经销商和广大消费者，建立成熟的销售渠道，让更多的客户了解他们的品牌。

鑫昌达家具

餐桌到客厅系列销量全国开花

从小作坊到公司化运作，成都市双流鑫昌达家具厂经历了19年的风雨。1994年，鑫昌达从八益家具城起步，那时作为企业负责人的曾志明，既是老板又是送货工。到了1997年，开始独立经营家具生意。2004年后转变思路，修了13亩厂房，产品也逐步走向高端化，从单一的餐桌系列扩大到客厅系列。

“其中，大理石系列和美式实木系列是我们的主打家具产品，包括具有文化特色的实木餐椅和各种不同风格的大理石餐桌、云石茶几等。”曾志明认为，企业的发展主要在于定位上，要做就要做好，做出自己的风格。其产品木材用料、大理石选料和设计工艺方面优势突出。针对大理石易碎的特点，他还安排了专职人员送货、守货和验货，非常重视物流和服务环节。

目前，鑫昌达在八益家具城的经营面积已从**早的50平米扩大到现在的142平米。公司的销售网络除了成都以外，还有甘肃、兰州、新疆、内蒙古、郑州、重庆、蠡口、昆明等地，可以说是全国遍地开花。“我觉得这些都得益于我们牢固的基础、多年的市场培育和诚信经营。”曾志明说，尽管市场大环境不是很好，但鑫昌达的总体销量却比往年还要好，今年已经在省内的自贡和云南昭通又建了两个专卖店。此外，2009年公司就在成都家具产业园修了22亩的厂房，为今后的扩容升级已提前做好了准备。

几何空间

从沙发到软床已形成独特风格

“在近十年的成长历程中，我们始终强调每一款产品的**性和原创性，形成了自己独特的风格。”几何空间家居总经理兼销售总监徐洪刚称，几何空间是一个具有北欧风情、德意志品味的新生代品牌，在双流的厂区有上万平米。经过长时间的钻研与摸索，生产的沙发和软床系列，在样式、工艺、材料等各方面，都得到了市场的认可，并逐步打开了国内外的市场。

徐洪刚认为，在当今的市场中，产品的竞争不仅是质量的竞争更是服务的竞争，在创造好的产品的同时，为顾客提供优良的服务也是他们不断追求的目标。为此，一个定位于一、二级市场的“几何空间”销售服务网络正在全国逐步兴起。目前，几何空间家居已全面完成了品牌的包装升级工程，将以新颖灵活的营销方式，营造每一处专买店。

华西都市报记者王蕾