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探寻江西地县LED照明灯饰商家生存状况

来源:《大照明》周刊 发布日期:2013-09-25 09:16:32 查看次数:
【九正建材网】 据了解,LED之风于2012年底吹入遂川县市场。到目前为止,LED产品在市场上已经比较普遍,但是当地消费者对LED的接受程度不是很高。LED产品价格高、产品质量不稳定、品牌影响力不足是阻碍他们接受LED产品的因素。

遂川县:新兴LED品牌需加把劲

龙川大道和慈云路是遂川县照明灯饰商户相对比较集中的两条街道。其中龙川大道有6家,慈云路有10家。这16家商户云集了朗能、佛山照明、华艺、欧普、雷士、美的、欧特朗、百利通等品牌。雷士照明与欧普照明是目前遂川县销售比较好的两家,但未见传统三大家之三雄·极光的身影。据记者调查发现,对以零售、批发为主的遂川县经销商来说,三雄·极光的产品以工程为主,针对性太强,价格也不低,目前接受程度较低。

朗能遂川代理商熊扬荣在当地经营灯饰已有七、八年,熊总表示,他一直对朗能比较看好,希望即将上架的朗能LED产品可以快速打开当地的LED市场

据了解,LED之风于2012年底吹入遂川县市场。到目前为止,LED产品在市场上已经比较普遍,但是当地消费者对LED的接受程度不是很高。LED产品价格高、产品质量不稳定、品牌影响力不足是阻碍他们接受LED产品的因素。

此次走访,据当地代理商对LED企业所反馈的信息看来,新兴的LED企业对他们的影响力不大,产品的性价比不能够让他们迅速下决心,因此,新兴LED品牌在遂川县的生存状况不是很理想。

万安县:未来家居照明是主流

万安县地处江西省中南部,吉安市南缘,东接兴国,南邻赣县南康,西界遂川,北靠泰和。全县国土面积2051平方公里,总人口30.2万。

因为县城不大,很多商家都是灯饰、卫浴五金产品等家具建筑材料一起经营,有近十家灯饰商家集中在凤凰路两侧。雷士照明、欧帝尔照明、欧普照明、美特照明、佛山照明、冠华照明、飞利浦照明等比较有影响力的品牌在万安市场都能找到。其中有一家经营雷士照明的新开灯饰店面坐落在万安大桥旁边,店面规模很大,也很气派。万安雷士照明总经理刘斌表示,随着生活水平的提高,消费者对家居照明产品的高质量需求也越来越大,未来家居照明是主流。刘总还总结道,万安县城虽小,但消费者的观念比较前卫,很多都会选购LED照明产品。

泰和县:传统三巨头独领风骚

泰和县有近二十家灯饰商家,主要聚集在澄江大道两侧。据了解,澄江大道是泰和县主要家居建材和灯饰中心。

欧普照明、雷士照明、三雄·极光、奇利家照明、钜豪照明、阳光照明、上海绿源、德力西等众多品牌在泰和市场均有销售。一路走访下来,对比店面的规模和装修规格,还是传统灯饰三大家(欧普、雷士、三雄·极光)当属**好。据了解,雷士照明在该县是做得**成功,产品销量是**大的。泰和雷士照明总经理曾招煌表示,目前雷士照明在销售方面还有很多的发挥空间,还可以做得更好。据悉,曾总针对泰和市场对LED照明资讯方面比较闭塞的现状,特意跑了八次广东,给泰和商家带回LED照明市场的**新状况和发展方向。

曾总坦言,目前他们店员在和消费者交流的过程中,能做到专业客观分析和介绍LED灯饰产品,担当着LED知识的宣传和引导者,让消费者都愿意到他们店铺购买产品。记者感慨,这也许就是他在泰和县城做得**成功的原因,也是值得其它商家借鉴和学习的地方。

吉安市:期待下半年的销售旺季

吉安青原区的灯饰商家主要分散在贸易市场长征大道及周边街道。青原区**大的商家是百年名居家具灯饰博览中心,该店主要经营飞利浦、企一、欧特朗等照明品牌产品。青原区其余的商家店铺规模都较小,经营的产品兼有灯饰和家居五金产品,产品大部分来自广东中山一带。

吉安吉州区的灯饰商家集中在四方圆建材大市场,市场以大品牌的产品销售为主,如西蒙电气、欧特朗、TCL、雷士、佛照、飞利浦等品牌。记者走访的时候,发现卖场的生意较冷清,人气不足。据经营TCL照明的华丽照明总经理易礼宾坦言,家居装修一般集中在下半年,九月份开始就会进入灯饰销售旺季,现在正是时候。

峡江县:市场整体需求不大

峡江县是个总人口不到二十万的小县城,市场需求不大致使照明灯饰商家的数量和规模都较小。照明灯饰商家零零散散分布在紧邻峡江县交警大队的105国道两侧,店铺都是灯饰、卫浴、五金等产品混搭经营。

峡江规模**大、**显眼的灯饰店是一家店名叫“欧普·雷士”的商家。商家负责人胡晓丽女士对大照明微信很感兴趣,很期待每天十点半收到大照明微信,了解LED行业**新资讯。在该县城走访后,记者一行始终没发现三雄·极光的身影,传统三大家之三雄·极光在峡江县没出现过吗?还是没落了?这些我们都不得而知。

新干县:中部“灯都”正在崛起

据了解,新干县现在正在打造一个国际灯饰城、中部灯饰**大卖场,规模很大,推广的力度也不小。由此可见,政府对新干成为中部“灯都”的扶持力度是不容置疑的。

走访过程中,记者看到许多照明品牌的LOGO标志都有在卖场广告位置显示,放眼望去非常壮观,给人的感觉是所有品牌在卖场都有销售,但实际上只有寥寥的几家店铺在开门做生意,很多店铺还在搞基础建设。

目前,整个卖场还处在基础配套设施的装修施工阶段。记者从商家的口中了解到,卖场计划的正常开业时间本来是今年的三月,实际开业的时间可能还需商家耐心的等待。

樟树市:大照明微信为商家提供更多选择

樟树市有家叫南极光灯饰城的大商家,主营品牌有三雄·极光、钜豪、澳克士等。南极光灯饰城经理游小霞对记者一行的到来表示热烈欢迎。她对在南昌举办的“LED照明大讲堂”也十分支持,还表示说:“现在我们就需要这样的LED照明知识普及,不然选择太盲目了,我们卖得不放心,消费者用得也不放心。”

樟树市灯饰商家主要聚集在华城建材街,这里云集了佛照、欧特朗、华艺、飞利浦、贵派、雷士、阳光、欧普等众多**品牌。经营雷士照明的美居家居城经理郭红艳女士表示,新推出的大照明微信服务可以给整天忙生意的商家提供方便,让他们不用看报纸就了解到行业资讯,有更多选择。

丰城市:做品牌要选有竞争力的产品

丰城是一个县级市,是围棋之乡,总人口150多万。丰城金马装饰城集中了十几户灯饰商家,灯饰城经营的品牌包括朗能、千泰、西蒙电气、耐普、澳克士、美的、钜豪等。

雷士照明丰城总代理店面就坐落在金马装饰城,总经理刘玮十分关注LED行业发展。刘总在总结代理品牌做得成功的原因时,感慨道:我认为,经销品牌成功的前提是要选有竞争力的产品,然后是要选对合作的伙伴,两者缺一不可。刘总非常看好雷士LED照明的市场前景,他在丰城新城区投资近200万元的 1200平方米新店面正在装修,即将隆重开业。

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