精英观点：

居然之家集团副总裁 任成

希望得到政策支持

居然之家丽泽店作为西南商圈企业之一，也亲自感受和见证了西南商圈的发展。西南商圈确实朝着一个不断成熟的大方向在发展，但是我个人认为发展速度比较缓慢。或许正是因为如此，也给了很多企业发展的空间和机遇。家居建材是西南商圈的一个特色，也是家居建材**为集中的一个区域。未来的发展趋势会进一步优胜劣汰，而生存下来的企业也要升级规范、提升档次。卖场的开店、闭店，都是市场正常的现象，我们要坦然地面对竞争的存在。再次我也想呼吁政府，从宏观的规划来说，希望能有更科学的合理规划，充分利用资源避免浪费和恶性竞争，因为我们企业很需要政府政策的大力支持。

东方家园家居广场有限公司总经理 冮铁军

“涌动性”

让西南商圈“牵引消费”

现在不像十年前那样，开一个店就能成立一个店。当时作为一个市场来讲门槛不高，但现在必须把市场往高处提升。如今不能像以前那样无序、只是收租金开店。随着 2009年起政府对南城的投入，的确给我们带来了一线生机。今年的形势好于去年，前年大家还都在讨论如何抱团取暖、度过艰苦期。今年却不一样，出现了很好的“涌动性”，无论是从商户、市场、经营角度都在扩大，现在西南商圈的发展可能会“牵引消费”。我感觉以后家居消费会形成“区域性”，作为西南地区的市场就会受益。我希望大家都能不断地完善自己，提高我们的管理素质。怎样面对市场、怎样面对商户，这就需要定位到两点：一是为商户服务，二是为消费者服务，这两个都不能缺。

京开五金总裁助理 吴铁强

提高五金品质和技术含量

一直以来人们习惯于把五金和家居分开，因为没有竞争点。我们市场的客户基本都集中在工程上和装饰上，在工程上，京开五金建材市场的**度相对还是较高的。但在普通装修户中，京开五金建材市场的宣传和**度都比较低一些。目前我们面临的是如何升级的难题，我们市场一直是很原始、很粗犷的状态，大家一直在探讨这种原始的模式到底好还是不好。我们也在考虑怎样升级它，一个是硬件升级，如市场大的改造。另一方面，我们是否还是“传统”的五金?我们从**基本的小五金种类已经扩大到了航空的一些材料上来。包括一些国际材料。我们要尽可能地提高市场的科技含量。

9月17日，北京晨报举办的“机遇与挑战——2013年京城西南商圈家居卖场座谈会”在居然之家丽泽店红木大会堂召开。来自居然之家丽泽店、居然之家玉泉营店、东方家园家居广场、京开五金建材市场、红博馆、万兴国际家居、国美电器的**企业家、职业经理人参加了座谈会。

座谈会上，北京晨报发布了“京城家居商圈消费趋势调查之西南商圈”的调查数据，就此引出本次座谈会的**个话题：西南商圈家居消费需求、消费者特点、经营特点。而座谈会的第二个话题则围绕面对惨淡的市场形势、南城的飞速发展，西南商圈的机遇与挑战有哪些。就此两点，各企业负责人相继阐述观点，对如今自身的经营状况和未来的发展进行了探讨。大家普遍认为，西南商圈虽然发展略微缓慢，但对未来的前景仍旧有很大期待。如今西南商圈很多卖场都在不断调整自己的业态和服务，从硬件的升级到软件的加强，都在向着更完善的方向走去。东方家园家居广场总经理冮铁军认为卖场定位很重要，不仅要为消费者服务，也要为商户服务。万兴国际家居副总经理李士民表示错位经营的良性竞争十分有利于西南商圈的融洽发展。居然之家丽泽店的任成总经理则提出除了商户之间的和谐发展，更希望西南商圈各个企业能够“抱团”，从而一起与其他商圈进行竞争。

面对着重重机遇与挑战，各家都有着各自的规划和策略。家居市场的竞争是正常现象，而良性互动、合作共赢是西南商圈卖场共同倡导的重点。相信随着政府加大力度的投入和企业自身的努力，西南商圈未来会更好地“牵引消费”。

相关链接

西南三环商圈家居业大事记

1996年，北京市玉泉营建材装饰市场成立

1997年，丽泽建材市场开业

1997年，环三环家居市场成立

1997年，以中高端家具为主要经营内容的东方家园家居广场开业

1998年，经营面积万余平方米的花乡花卉市场开业

1999年，东方家园建材超市丽泽店开店

2001年，碧溪家居广场以家居行业**产权式商铺的形式正式亮相

2001年，京南**大的五金机电建材批发市场开业

2003年，居然之家玉泉营店在原环岛家具城的位置上重建开业

2004年，由于无力偿付投资者的回报，碧溪家居广场停业

2004年，美克美家在京的旗舰店落户丽泽桥

2010年，居然之家丽泽店开门迎客

2011年，环三环家具城闭馆

2011年，主营红木家具、奇石玉器的红博馆开业

2013年，东方家园建材超市丽泽店关店

2013年，蓝景丽家丽泽店由于拆迁闭店

2013年，万兴国际家居招商，年底试营业

精英观点

居然之家玉泉营店副店长 周秋红

西南人群素质提升将迎来新契机

西南商圈与东北商圈相比，落后五到六年左右的时间。但是未来五到十年北京市发展的重点会在南城，所以对于我们来讲，无论是家居卖场还是其他商业模式都是很好的机遇。根据市场发展需求我们会发生相应变化，但所有企业经营不变的一条就是消费者。而随着西南交通地发展变化，更多地会引导人流的变化，西南商圈整个消费群体素质会有所提升，随之消费水准和观念也会有较大改变，从今年我们销售来看就有所体现。随着购买力的提升，服务和场馆的档次也会提升。比如，为了适应西南中高端人群，玉泉营店经营的家具品牌会有所补充。

北京红博馆副总经理 苏爱华

全力推动红木文化发展

目前红博馆的定位还不是很准确，我们内部比较高端的产品也有，比较大众化的产品也有。它的受众群不一样，消费比例也不完全一样。我们现在商户和客户还不是很稳定，都在调整和学习阶段，跟前辈相比我们还都是“小婴儿”。经营状态按现在市场来说也有些举步维艰。北京市开发西南市场也给了我们很大机遇，对此我们也很有信心。我们始终在全力地推动文化产业的发展，全力地推广红木讲座及一些品牌的推广。红博馆的客流一是靠媒体支持，二是靠消费者之间的相互介绍，买红木家具不像选购板式家具，需要不断地选择，精致的做工和良好的品质才能使消费者**终选择。

万兴国际副总经理 李士民

融合才能促发展

万兴国际家居作为西南商圈的新鲜血液首要任务是要融合进这个商圈。如何融合?一定不能是恶性竞争，品牌错位、经营错位是很好的定位。提高经营环境、提高服务水平，良性相融，为西南商圈添枝加叶。我们作为新的品牌依托西南商圈，紧邻三环，合理利用交通优势、并且定位好建材与家具的比例进行发展。而在服务管理提升方面，我们会学习居然之家、红星美凯龙的规范化管理模式。现在我们的服务需要多元化，针对消费者也针对品牌。经营中一定要达到融洽、融合，才能共同发展，达到共同目的。

国美电器市场总监 瞿文超

家电与家居合作共赢

从今年我们公司的战略来看，越来越对西南商圈进行重视。我们也认为整个西南发展的潜力是非常大的，随着西南一些区域的拆迁和新房的入住，从十月起会有较多的装修，西南区域如家电来看估计会有15%到20%的增长。家电作为家居建材的下游商品，要与上游的家居卖场加强相互合作，无论是在合作主题上还是促销方式上、包括服务上，都能促进共同发展。

晨报记者 李小娟 姚映雪