“对于佛山照明来说，LED照明只是产品更新换代而已，我们的制造优势、渠道优势、品牌优势、资金优势是不可动摇的。”“今年，佛山照明LED已全然实现战略转型，未来五年只需按计划实现目标。”“无论行业如何变化，市场将永远掌握在专业生产产品、用心服务市场的企业手中，这点毋庸置疑。”“‘二八法则’决定未来80%的市场份额将掌握在20%的主流企业手中，LED照明时代亦是如此。”

从2006年开始关注LED照明，到2011年成立LED事业部，再到2013年全面发力LED照明，一路走来，佛山照明的LED照明事业发展因为专注、坚定而愈发精彩。

“好东西，大家都会抢着要”

2011年，顺应市场发展所需，佛山照明正式成立LED事业部，并快速组建LED研发部、打造生产车间、采购相关设备，同时亦有条不紊地开展LED照明产品的渠道铺设工作。

“佛山照明进军LED照明领域是由市场所决定的。以市场为导向，我们所做的就是用更具性价比、更具竞争力的LED照明产品去满足这种市场需求。”采访伊始，佛山照明副总经理解庆便表达了“市场需求决定企业行为”的这一观点。

据悉，经过一年多的规划与调整，目前，佛山照明的LED产品链远远长于其它同类企业，产品包含光源类、商照类、家居类、办公类、户外类等多个领域，产品竞争力初显。

“佛山照明五十五年专注照明领域，对‘照明’概念理解透彻，这使得佛山照明的LED照明产品从研发设计开始就更专业、更实用。同时，通过对研发、设计、采购、制造等各个重要环节的有效控制与平衡，佛山照明的LED照明产品成本得以控制，产品性价比优势进一步凸显。”佛山照明副总经理解庆表示，“对于佛山照明来说，LED照明更多的只是一次产品的升级换代。”在LED照明时代，佛山照明本身所沉淀积累的制造优势、渠道优势、品牌优势、资金优势等将助力LED照明事业在短时间内实现快速飞跃。

“好东西，大家都会抢着要。对于佛山照明来说，LED照明产品的推广与铺设工作进展得非常顺利，并受到了代理商、经销商的广泛关注与青睐，打下了坚实的市场基础。”佛山照明副总经理解庆对于佛照LED事业的未来发展充满信心。

据悉，当前佛山照明的LED照明产品已经全面实现了渠道网点覆盖，并在短短一年的时间内打造出了不少LED照明产品销量愈千万元的商家，成绩喜人。

“佛山照明LED已驶入发展快车道”

“步入2013年后，佛山照明LED发展驶入了高速成长通道。今年，我们主要从三个方面工作入手：加强产品研发、扩大生产产能、巩固提升渠道。”佛山照明副总经理解庆告诉记者。

据悉，现阶段佛山照明LED产品可谓是“供不应求”，尤其是光源类、家居类的LED产品出货量屡创新高，以超炫系列LED灯泡为例，当前月销量达到了250万支/月以上。“扩产”已在大力建设进行中，现正在工业园区内积极打造面积达2万平方米的全新LED生产车间。

“新车间建成后，佛山照明的LEDT8日光灯玻璃管将有望达到100万支/月，LED球泡将有望达到500万支/月，预计5年内，佛山照明LED产值将继续确保行业领军企业的地位。”据悉，今年4月，佛山照明公司将国内几个事业部整合为“国内销售事业部”，将资源进一步释放、共享、倾斜，亦在一定程度上促进了LED照明事业的快步向前。

“今年，佛山照明将在流通渠道、专卖店渠道、工程渠道上全面发力，并采用大量的会议营销、密集的小区推广、庞大的经销商订货采购团以及丰富的市场宣传等多种形式，助推LED照明事业发展达到一个新的高度。”佛山照明副总经理解庆表示。

“市场永远属于专业做照明的”

当前，越来越多的生力军涌入LED领域，进入照明行业，它们中有的来自上游企业，有的来自其它行业。面对来势汹汹、日益庞大的新兴LED品牌入场，佛山照明副总经理解庆表示“并不担心”。

“终端市场接受一个新品牌是需要一段时间的，而拥有这段时间，传统照明主流企业完全可以完善市场布局、巩固市场占有。而且，照明是一个系统，未来市场将永远掌握在专业做照明、始终做照明的主流企业手中，这是毋庸置疑的。”佛山照明副总经理解庆表示，当前，很多新兴LED品牌在后期运营中暴露出越来越多的问题，比如产品品质、销售服务和品牌建设力度方面跟不上，使得代理商、经销商不堪其烦，从某个角度来说，佛山照明应该感谢这些新兴LED品牌，因为正是它们教育了市场，让商家们对比出佛山照明这样的大品牌LED的优势。

“佛山照明拥有的、经营的是‘商家的信任与信心’。众所周知，很多商家与佛山照明的合作是长达几十年的，甚至有是祖孙三代经营佛山照明，这种品牌归宿感是通过时间和信任沉淀出来的。在LED照明时代，佛山照明将继续携手这些结缘联姻的“亲家们”创造新的佳绩。”佛山照明副总经理解庆感恩的说，一大批忠诚的渠道商伙伴是佛山照明**为宝贵的资源。

而谈及LED照明行业当前热点话题“产业链整合”，佛山照明副总经理解庆则表示“时机未到”。

“LED行业发展至今仍未成熟。在LED技术、品质、性价比都难以稳定的今天，照明企业盲目进行产业链扩张、整合，并非是好时机。”佛山照明副总经理解庆表示，佛山照明未来有望往产业上游进一步延伸，但目前还在等待一个好的时机。