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深度分析:地板企业如何谋得优质经销商资源

来源:九正建材网 发布日期:2013-08-29 11:17:09 查看次数:
【九正建材网】 经销商是地板企业发展的的重要渠道,地板企业如何选择经销商,就要发挥自己“火眼金睛”的能力,进行多方考核。要通过多个维度来判断经销商的能力、经销商的意愿和经销商的资源,只有这样,才能够选择到**优秀的经销商资源。

经销商是地板企业发展的的重要渠道,地板企业如何选择经销商,就要发挥自己“火眼金睛”的能力,进行多方考核。要通过多个维度来判断经销商的能力、经销商的意愿和经销商的资源,只有这样,才能够选择到**优秀的经销商资源。

其人员团队

要做好地板,单凭老板一人是**不行的,我们需要的是人才和团队。作为具有一定地板销售经验的经销商而言,通过多年的努力,已经具备了一定的团队,那么我们就应该考察经销商的团队的情况,我们不能错误的认为,抓到框里的都是菜,我们要考察经销商团队的组成和分工,团队成员的素质如何,是否具有一定的行业经验,是否具备一定的行业技能,例如:专业的地板销售技能、专业的地板安装技能等等。还要考察的就是这人员的分工是否明确,是否能够做到分工明确,协作具体。

深度分析:地板企业如何谋得优质经销商资源

可信度要强

地板企业选择经销商,**好的资源就在地板行业本身,其次是建材的销售领域。我们尽可能要回避那些没有行业经验,只凭一腔热血的经销商。对于行业的认识,**是在一次又一次的竞争中体验到的。那么对于这样的经销商,我们就要从行业的内部进行挖掘,可以通过行业协会的渠道,来获得行业经销商名录,并通过比较和筛选的方式,确定那些行业口碑好,具有良好商业人格的经销商。

资金实力充裕

资金的能力永远是从事地板销售的一个无法跨过的门槛,作为地板行业的经销商,必须具备一定的经济能力,资金能力不仅能够帮助经销商完成销售目标,更重要的是能够帮助经销商很好的经营区域市场。作为新的区域市场往往都需要一定的前期的地板品牌投入,没有资金的实力,这一点是肯定做不到的。

公司目标是否达成一致

在好的经销商如果没有良好的合作意愿,一切都是白搭,没有合作意愿的经销商,将是我们招商的死穴。我们可以通过不断争取不断的培养的方式,让经销商接受我们,认可我们。但是如果经销商不能从内心接受我们的公司、我们的产品、我们的品牌的话,经销商就会在合作中就会出现各种疑问和质疑,并**终表现在销售中。因此,我们要认真考察的就是经销商是否真正的与公司进行合作,是否全身心的投入到与公司的合作中。只有这样我们才能够找到**合适的经销商,找到**优质的经销商。

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