没一个行业的发展都不会是风调雨顺的，都是需要面临选择的。每要跨过一个路口，都会看到好几条分岔路。所以，选择是关键。近年来，橱柜行业趋势不稳定，要控制好方向盘，不管是改变销售主场、拓宽营销渠道还是改变设计风格、企业文化都需要掂量好。

我们在这样走着，有一条路是白天黑夜的，不需要选择就会自动自觉的跟着去了，那是意味着被社会淘汰了;有一条路是摸不清方向的，但也许会是海阔天空，站稳市场;有一条路是通往光明的，但是过程也许会很艰苦，却能独领风骚。橱柜行业从开始打入市场、投放卖场到改变渠道。每个阶段要走的路都不一样，也注定了在市场的“抢占”力度不同。

分岔路一

出轨卖场鱼龙混杂 精力却不容松懈

橱柜卖场产品参差不齐、眼花缭乱，同质化甚是严重;品牌以假乱真、价格天差地别;卖场管理有所欠缺，经销商撒货现象严重;质量不等同于品质，售后服务有“漏洞”。这些可能都是消费者对时下出柜卖场的整体评价，消费者买不起的可能不是“高价格”，买不到的是高品质、高服务。

橱柜卖场出现这样的问题，**不是橱柜行业想要看到的，但是品牌在发展的过程中，在你争我夺的市场竞争中的必然趋势。但是也不是不能控制的。因为并不是中国所有的橱柜市场都这样“萎靡”了。卖场和管理企业一样，要有完善的管理制度和优秀的管理团队，要把每一位消费者都当成是高端客户来看待，就算做不到每一个客户都买我们的产品，但至少每一位客户都要满意我们的服务。

分岔路二

城市不再是你的主场 农村品牌具有潜力

房地产调控政策、经济发展水平的提高，一二线城市市场逐步趋于稳定，要想在一线城市创造、突破原有的战绩有一定的难度，虽然一线城市是面向高端品牌的客户，但随着文化生活、品质生活的观念越来越深入、如何享受生活才是人们追求的品质。所以，高端的客户群体不再是主流。

随着城乡带动农村经济发展，随着保障房市场的挖掘，农村市场存在很大的潜力。在很多眼里，也许这样高端的橱柜放在农村可能有点不太搭调，虽然这个区域的消费者的品牌意识可能会相对薄弱，但是橱柜作为新兴行业，要学会去区分那块“蛋糕”更好吃。

橱柜进入农村市场，并不是无可奈何的选择，是企业通过改变原有的消费行为方式、突破原有的思维方式寻找新的突破口。只要学着把握消费者的心理需求，设计出不管在风格上、价格上、功能上都适合他们产品，这个市场是前途无量的。也是不是夸张的设计、昂贵的价格，但只要是有人喜欢，就一定能把这渠道走出来。

分岔路三

看品牌看品质 橱柜品牌文化也要看

消费者选橱柜和平常买东西是一样的，**看品牌，第二看价格和品质。也许消费者不会在乎其中的故事或是文化，消费者看重的只是外表，看着、摸着舒服就是好。可所谓由内而外，品牌文化注重的是内涵，是由内散发出来的一种魅力。你只有懂，才能产生共鸣，才更适合你。品牌有文化更能拉近和消费者之间的距离，让人更容易的记住这个品牌，有推波助澜的作用。同时一个橱柜品牌有文化更能代表橱柜企业的文化，更能树立企业形象。

这里只有一二三，甚至还会有四五六。橱柜行业将何去何从，如果你是橱柜企业，如果你是一名橱柜老板，你会怎么选择?