放眼过去，偌大的建材市场却只有寥寥几家本土涂企，那么，为什么大商汇涂料区外资品牌占主导，而国产品牌却凤毛麟角?

品牌效应愈发突出

昆明大商汇是云南家具建材行业**型家装建材市场，是集陶瓷、卫浴、木地板、灯具、门窗楼梯、涂料墙纸、橱柜、五金吊顶等与一体的综合性市场。涂料区有多乐士漆5家、立邦漆2家、威士伯1家、华润漆2家、德国都芳漆、鳄鱼漆、嘉宝莉漆、紫荆花、昆明中华涂料、贝格漆各1家。

放眼过去，偌大的建材市场却只有寥寥几家本土涂企，那么，为什么大商汇涂料区外资品牌占主导，而国产品牌却凤毛麟角?市场人员从多家品牌专卖店的采访中找到答案：

1、消费者的品牌意识越来越强烈，好的品牌意味着高档的品味，以及优良的产品质量与服务，于是一般品牌入不了省城消费者的法眼，品牌效应在这里得到彰显;

2、房地产消费力减弱，夏季家装的也很少，整个地区处于行业性销售淡季;

3、房租、人工成本居高不下，辛辛苦苦赚的钱相当于给房东打工了。

招商渠道混乱，价格混战你争我夺

通过实地市场考察，市场人员发现当地很多涂料品牌的招商渠道混乱。有的涂料企业招商设定总代理后，企业招商代表又发展总代理辖区范围内的分销商，且给予经销商不同的待遇，导致地区该品牌价格混乱，品牌代理商不知如何操作;招商代表或业务员直接与房地产商搭桥或以入股合作的方式直接从生产厂家进货，避开地区总代理，抢夺市场，导致代理商不断流失。

品牌文化急需塑造

攀枝花市位于西南川滇交界部，是“南方丝绸之路”的重要枢纽和物资集散地。城市依山而建，金沙江穿流而过，两旁山势险峻，引无数英雄折腰。其涂料市场主要集中在博美建材城、元亨家具广场、同乐世界家具博览中心，立邦漆、多乐士漆、华润漆、三棵树漆、嘉宝莉漆、约20家品牌。

同乐世界国际家具博览中心是攀枝花市建材行业中的翘楚，开业2年来吸引了众多陶瓷、卫浴、门业、五金、木地板、墙纸、布艺、灯具、涂料等商家入驻。立邦漆、多乐士漆、华润漆、嘉宝莉漆、美涂士漆、鳄鱼漆、来威漆等品牌均有大店。据经销商反映，今年建筑涂料销量下滑明显。

品牌的力量体现在市场，市场消费者的认可度从市场品牌的占有率中可以管中窥豹。如何经营品牌，并赋予精神与文化，重塑冰冷产品丰满的灵魂，让其充满无限的想象，满足消费者日益增长的精神文化需求，无疑是生产型企业未来营销重点发展的方向。

经销商品牌意识区域分化明显

“月城”西昌市，位于四川省西南部，是攀西地区的政治、经济、文化及交通中心，攀西城市群中的核心力量，以西昌卫星发射中心闻名于世。其涂料市场集中在昌平建材市场，多乐士漆、立邦漆、华润漆、三棵树漆、巴德士漆、美涂士漆、鳄鱼漆、千色花漆、大象漆、米奇漆约20家品牌。

一二线城市的涂料旗舰店、专卖店豪华大气，代表企业形象，体现企业文化，展示给消费者的是行业专业性。而山区小县城涂料店面的配置则是一种生存之道的体现。本报记者走访云南巧家建材市场时发现当地无论大小品牌，都没有专卖店，涂料大都是和卫浴、板材、五金等一起配置销售。

市场人员云锋走访云南巧家建材市场时采访到老范建材范总，范总介绍：巧家实施新农村建设政策，对涂料需求增大，去年一年销售代理品牌近60万，但由于工程款回款时间周期较长，再加上当地小品牌无序竞争，目前已经退出该项目;另外，当地人推崇大品牌，同价产品一般都去昆明进货。

本土涂料品牌渠道维护势在必行

昭通市位于云南省东北部，是中原文化进入云南的重要通道，素有“锁钥南滇，咽喉西蜀”之称，是云南文化三大发源地之一。其涂料市场位于珠泉建材城和锦海建材城，市场销售以立邦漆、多乐士漆、华润漆、三棵树漆、嘉宝莉漆、鳄鱼漆等**品牌占据主导，年销售额过100万。

市场人员走访昭通建材涂料市场时，据经销商透露：昭通某**涂料品牌存在“串货”现象，且该地域区域经理不作为，扰乱当地市场，导致经销商流失，在当地消费者和经销商中造成不良影响。市场人员云锋建议：涂料生产企业有必要下派市场巡视专员不定期走访市场，了解市场实况，自觉维护品牌形象。

区域效应明显，品牌竞争激烈

六盘水地处贵州西部乌蒙山区，市名来自六枝、盘县、水城三个城市的头一个字。六盘水地理位置优越，气候凉爽宜人，有“中国凉都”之称，中国**避暑旅游城市。其涂料市场集中在人民西路73转盘，汇集立邦漆、多乐士漆、华润漆、三棵树漆、嘉宝莉漆、美涂士漆、巴德士漆等品牌。

市场人员云锋走访贵阳涂料市场，浙江商城、新发市场、中新市场、比兰德建材市场、青云路针织厂市场、黑马建材市场、西南国际建材市场市，其中浙江商城、中新市场、新发市场**为规范，品牌大店较多，种类齐全，但西南国际建材市场涂料馆却名不副实，位置偏僻，只有区区5家。

比兰德建材市场、中新建材市场、原针织厂建材市场是贵阳老的建材市场，逐渐被后起之秀新发建材市场和西南国际建材城取代。记者走访过程中听闻贵阳立邦漆、嘉宝莉漆、大宝漆、紫荆花漆、美涂士漆、五驾马车引领涂料市场的故事，如今都还流传着紫荆花漆陈总当年驾驶嘉陵摩托送货的传奇。