如今的国内木门市场似乎陷入了一个怪圈。如今的高端木门市场被大的木门品牌所控，其他木门企业为了摆脱其影响，也在奋起直追。木门行业一方面力求在产品上有所突破或提升，以此摆脱价格竞争，争夺中高端客户。另一方面仍然无法完全摆脱价格竞争，毕竟产品的提升和高端客户的积累都需要时间。同时由于惯性作用，由工程向零售市场转移也并非易事。于是木门企业陷入了矛盾境地——既有提升产品技术含量和品质的愿望，但又必须面对众多的同质化低价竞争。

实木门窗市场格局

中国的实木门窗市场经历了十几年的飞速发展，如今形成了以“实木门窗”，“铝包木门窗”、“木贴铝门窗”以及“铝木复合门窗”为主导地位的市场格局。“铝包木”、“木贴铝”与“铝木复合”门窗都是对铝和木这两种材料结合形式的称谓。虽然在外观形式上很相近，但在内部结构和性能指标上却相差甚远。

门企未来竞争重点：品牌、价值、工艺、服务

铝木复合门窗

铝木复合门窗的概念和技术**早从欧洲引进，此后国内市场上出现的“铝包木”、“木包铝”都是由此概念衍生而出。铝木复合门窗由于在欧洲比较成熟，标准体系比较完善，因此被广泛借鉴。德国汉斯诺克门窗系统**早将“铝木复合”的概念和标准从德国引进中国市场，并引领了该行业的发展。

从血统上来说，铝木复合门窗是由木窗发展而来的。它仍然以实木为主体，室外一侧增加铝合金型材复合。铝合金型材的作用除了保护木材，更重要的是通过两种材料的特殊结合，使成窗的结构强度增加到实木结构强度无法达到的数理量化指标。在德国，铝木复合门窗的**低标准为IV68+。基于德国新的节能标准的出台，现阶段德国铝木复合门窗的标准已经提高至IV78+和IV88+。

铝木复合门窗是现代工艺的极致体现。德国某门窗系统的技术负责人表示：铝木复合门窗是一个完整的产业链，它集合了木材制造加工技术、金属加工技术、表面处理技术、密封材料制造技术、材料力学等多项适用学科技术成果。从原材料选择，到加工生产，到表面处理，都有一套完整的标准体系。

铝包木门窗

铝包木的概念是由铝木复合衍生而出，是国内木门厂家对这种组合方式的一种称谓。它在外观形式上与铝木复合极为相似，同样以实木为主体，外侧以铝合金为辅材。但不同的是标准体系和产品结构，甚至是木材深加工处理的整个链条。关于铝包木门窗，国内目前还没有统一的标准，因此市场上有很多不同版本、不同标准的铝包木窗，如56系列，58系列等。但都是以IV68+为技术参考降低木材截面厚度，以节省材料，应该说都是以成本控制为出发点，因此在性能指标、结构强度上有所牺牲。

木贴铝门窗

“木贴铝”是铝合金窗的一种变异。它是以铝合金为主体，室内一侧以木板贴附，在外观上，与“铝包木”极为相似。但从系统上来说，木贴铝是由铝合金窗演变而来，而非木窗。因此，“木贴铝”与“铝包木”二者之间没有任何血统关联与传承。与铝包木相比，木贴铝中的“木”是装饰部件，基本没有强度，反而增加了作为框扇材料的铝合金型材的负载。此外，如果木板不经过各种深加工处理，其常见缺陷会依然存在。

由于木贴铝门窗的技术门槛较低，技术难度不大，许多铝合金厂商纷纷投入木贴铝门窗生产，借用其外观上与“铝包木”极为接近的特点，甚至个别厂家有意加以误导，使普通消费者产生误解，难以做出正确认识和取舍，作为其新的利润增长点。

基于不同门窗厂商对不同的产品概念的理解，如今木贴铝市场出现了各种所谓“木包铝”，“木贴铝”，“木铝复合”等众多产品类型，但从根本上讲都属于铝合金窗的一种变异或“升级”。

加快木门行业标准的制定已经刻不容缓，澄清木门行业乱象、规范行业标准，即是对行业的保护，也是对木门市场的负责。在目前经济形势下，门窗企业之间的竞争越来越剧烈。如何在这场木门销售竞争的博弈中脱颖而出?木门市场负责人认为，品牌、价值、工艺、服务等将成为门窗企业未来竞争的重点。