众所期盼的“金九银十”旺季已经到来，但木材市场并未出现人们预期的井喷行情，低迷阴跌局面却进一步加重。据记者调查了解，受国内市场需求持续萎缩影响，南美材、缅甸材相继出现了价格倒挂现象，并且随着市场危机的进一步加深，这一倒挂现象颇有愈演愈烈之势。

紫心苏木价格倒挂位居南美材榜首之位

2012年，在全球经济二次探底、国内经济缓慢下行的背景下，木材市场陡然降温，在经过持续数月的低迷之后，以紫心苏木为代表的南美材出现了价格严重倒挂的现象。目前紫心苏木的成本价已经在3100元/立方米左右，而国内市场销售价格却低至2800-2900元/立方米(促销价)。严重的价格倒挂现象不仅损害了木材商经济利益，更是降低了木材经营积极性。让人心惊的是，由于市场需求过渡低迷，南美材价格倒挂现象开始逐渐蔓延，铁木豆、微凹黄檀等南美材近日相继传出倒挂消息。据鱼珠木材市场商家反映，微凹黄檀从市场**热销的材种沦落至销量**差的材种，这巨大的落差让木材商们很是受伤，进入金九银十之后，随着各项成本的相继增加，目前国内市场微凹黄檀价格已经基本与国外产地价持平，金九银十落空不想，年底能否回笼资金还有待商榷。

业内人士分析指出，导致南美材价格严重倒挂的原因一方面是因为国内需求严重萎缩，木材商为回笼资金，吸引采购商入货，不断在价格上做出让步。另一方面，产地价被炒至过高也是关键因素。据悉，2011年铁木豆、微凹黄檀等市场畅销让很多中国商家到国外抢购木材。众人拾材火焰高。在各路人马的哄抢之下，产地价格也被不断拉升，到目前为止南美材价格FOB 价普遍被拉高了100美金以上。

“虽然现在国内市场价格开始大幅往下调，但木材产地价是涨的容易跌的慢，预计今年这一价格倒挂现象将会持续一段时间了，木材商自能自行消化这一经营风险了。”商家说。

东北锯材优势尽失价格倒挂

据东北材商家介绍，自今年以来，随着国内房产调控力度不断加大，国内东北材市场遭受到前所未有的沉重冲击，成交量较往年出现大幅度下降。此外，由于北美阔叶材价格自去年年底大幅下滑，使得红橡、白栓等价格已经下降至较为实惠的价位，并且与东北的水曲柳、柞木等形成直接竞争。然而，在价格基本相同的情况下，下游商家自然更愿意选择板面较宽、结疤较少、质量较好的北美材，因此导致了东北材的市场行情更是“雪上加霜”。在东北材销量严重不振的情形下，众多木材商家已经不能承受外界压力所带来的阵痛，纷纷下调东北材的售价，以求通过低价格来吸引下游采购商。有商家表示，自今年以来，东北材大部分品种普遍下调200—500元∕立方米。然而，商家同时反映，自去年年底至今年年初是东北材新货入市的**多**繁忙的时期，但当时东北材的进货价普遍较高，但是在受到外界各方面因素的冲击之后，价格不断下调，例如今年年初，东北水曲柳无节材的成本价普遍维持在5300—5400元∕立方米左右，但是目前水曲柳的售价已经跌至5200—5300元∕立方米。其他材种如椴木也出现了100—200元∕立方米的倒挂行情。然而，悲剧的是，迫于下游市场需求过于低迷的缘故，东北材的销量仍然相当有限，行情低迷难振。

市场应对策略

针对“金九银十”木材市场的整体走势，行情冷清仍然是其主调，在产品库存巨大，商家经营压力不断增大的情形下，大部分木材商家不得不实行“以价换量”的促销方法，以实现企业资金的正常流通。然而，价格的下降势必会**大程度地压缩企业的利润，甚至会亏本甩货，继而出现行情“倒挂”现象。面对此番困境，市场人士建议：

**，控制仓位，谨慎入货。从目前的市场运行状况来看，国内木材市场在年底大幅反弹的可能性不大，因此资金相对紧张的木材商可适当减少新货入货量。避免资金压力。

第二，联合采购，降低风险。在未来几年中，以大集团的形式到海外进行联合采购将是中国木材进口商发展的必然趋势。国外集中采购，国内分销，不仅在运费成本上存在很大优势，而且还可以提高谈判筹码，取得较好的价格优势，成为贸易的主动方。

第三，拓宽销售渠道，重视营销策略。充足的货源是企业发展的基础，而销售则是企业生存发展的灵魂。随着木材行业的不断发展，世界经济全球化的不断增强，单一的销售渠道已经不能为企业带来更大的发展。因此，拓宽销售渠道刻不容缓，只有拓宽销售渠道，多种渠道并发方能为企业带来更大的发展前景。因此木材商家在维护老客户的同时，也应该加大宣传力度，通过网上宣传等多方式多渠道地寻找新的客户源，拓宽销售渠道。

木材行情的“倒挂”充分显示出了国内木材市场的低迷和冷清。但是不管如何，木材商家对市场应有足够信心，相信只要度过这一“黑暗”时期，木材市场必将迎来“光明”。