位于新西兰奥克兰的一家国内**地板企业实体店在今年3月的销售活动中，一款挪威橡木厚15毫米的多层实木复合地板仅售95美元/平方米，而同类型的地板在国内的参考价却超过了1000元/平方米。

其实，国内地板品牌在外销时，价格往往比国内低得多已成为一个普遍现象。但由于高额的成本和繁复的中间环节，不少做国内生意的地板企业仍然高喊利润低，甚至“无钱可赚”。

差价近一倍

在国外的网站上销售的普通中国实木地板大多只要3美元/平方米~5美元/平方米，即使是高端国产品牌，在国外的销售价格也远远低于国内。

“外销政策、品牌影响力、销售网络、采购运输成本以及营销手段差异是造成国内外产品价差大的主要原因。”安信地板产品规划部相关负责人表示，以强化地板为例，目前国内市场上的强化地板产品普遍售价在120元/平方米左右，少数售价可能超过200元/平方米，而同档次的产品在国外的售价仅10美元/平方米。

安信地板产品规划部的一份报告显示，某款强化地板产品的出厂价是70元/平方米，出口到国外的价格为出厂价格减去9%的出口退税，再加上约9元的运输及进出口费用，到国外进口商仓库的价格约等于73元，约合11.68美元。而国内价格则为出厂价格加上17%的增值税，再加上运费及销售网络中30%的利润，到经销商仓库的价格约为106.47元。

如此看来，国内与国外在经销商层级的价格相差了31%，再加上国内商家营销推广的成本，价格幅度相差50%也是常有的。

然而，这其中的差价几乎没有流入企业手中，而是消耗在看不见的中间环节上。

繁杂的中间环节

上述安信地板相关人士介绍，先从税收上看，目前，国家对强化地板出口有9%的出口退税扶持政策，但在国内销售的产品则需要缴纳17%的增值税，税收和扶持政策上就有了26%的价格差异;再从销售网络上看，供应商通过多级流通、多级代理，商品分销成本高达25%甚至更高，进卖场还需要押款，企业甚至连商场搞促销活动的成本也要负担，这些都占用了资金;另外，采购数量的巨大差异也导致了采购价格的差别，这其中还有高昂的物流成本。

广东省家具协会会长王克表示，国外进口商通常只进口某一个系列、某一种材料的产品，量和提供度都比较高，企业可以大批量进行原材料采购，出口产品劳动生产效率较高。而在国内市场，量多且分散的经销商各自分别下的订单小，规格较杂，产品在生产过程中的成本会加大。比如，国外由于是集装箱海运，订货基本以一柜2000平方米起订，而国内200平方米起订的商家也有。

上海市建筑材料行业协会地板委员会相关人士称，现在的地板技术尤其是强化地板技术都掌握在国外企业手中，大部分国内企业还要承担技术使用的费用。

此外，国外销售地板一般不含辅料及安装价格，而国内大部分商家是将辅料及安装成本计入地板售价中的。

内外交困

尽管国内的税费及运营成本均高于国外，但是权衡过日益增长的成本压力和疲软的消费需求后，不少企业还是愿意加大国内市场的销售力度，甚至于彻底转内销。

今年3月，美国商务部公布，向中国地板行业征收27.01%的反补贴税率，预计将在11月披露终裁结果。目前国内地板出口美国的产品利润约为5%~10%。如果中国地板企业败诉，就必须被迫缴纳高额税收，这样的话，价格优势不再，也许将有更多的外销企业将目光转向国内市场。

不过，国内市场在房地产调控的影响下，需求也远不如从前。对于灵敏度较高的地板企业来说，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的行业洗牌将不可避免地上演。

“冷了房地产，不一定冷了建材，调控之外的市场是如火如荼的。”地板**企业圣象集团营销总监王晓宇对市场并不那么悲观。他说：“市场永远比想象中的大。”

王晓宇称：“目前行业的品牌集中度在67%左右，大浪淘沙后，将来的市场集中度还会不断提高。”

王克建议，地板出口企业在生产时应适当多采用进口原料，这样可以避免一部分人民币汇率波动造成的差价损失，在市场疲软以及进口商不断压价的情况下，地板出口企业的大单和长单也要适当地缩小。