“选择在中国设立LED封装厂，是因为马来西亚槟城的产能利用率已经接近上限，而中国拥有人才和配套设施优势。”欧司朗光电半导体亚洲有限公司新任首席执行官林肇基近日在接受采访时表示。

而此前传言纷飞的欧司朗中国封装基地选址一事也终于尘埃落定。

5月25日，欧司朗光电半导体与无锡新区管委会签订合同，确定其在当地新建LED封装厂的相关事宜。欧司朗相关负责人表示，这间后端工厂总投资2.5亿欧元，将于2013年下半年建成投产，主营业务为LED封装产品。

目前，欧司朗LED芯片的封装、测试基地位于槟城，无锡新工厂将主要是扩大产能，并重点拓展中国的普通照明、汽车照明和工业照明市场。

林肇基表示，目前欧司朗光源器件在中国市场占有10%的份额，无锡工厂投产之后，希望欧司朗的市场份额会不断增大。

至此，全球五大LED巨头已有四家(其他三家是科锐、日亚化学、飞利浦)在中国设立工厂。

近年来，LED产业开始出现资源逐渐集中化的态势，产业链上的企业会选择跟自己匹配的公司合作。无论是原材料采购等供应链环节，还是下游应用客户，都在向产业链**企业聚集。国际大厂陆续进驻中国本土市场加速了产业链整合进程，无疑会增加国内中小企业的经营风险。

直面本土竞争

“目前，公司很多客户散落在无锡周边地区，在无锡设厂可以更加方便快捷地服务客户。”林肇基表示，欧司朗看到了LED需求量正在急剧上升的市场趋势。未来，欧司朗将加大在中国这个世界**大单一照明市场的投资力度。他透露，新工厂全面投产后，欧司朗将计划把销售中心也设在无锡。

对于欧司朗选择落户无锡，高工产业研究院院长张小飞博士表示赞许：“长三角和珠三角一直以来都是国内LED企业的聚集地，更是国际巨头的进驻**地区，可以近距离接触客户。”

但同时，他也表示，国内大部分外延企业集聚于此，欧司朗选择无锡，意味着将直接面对国内外延芯片企业的正面竞争。这也从另一层面凸显出欧司朗本土化的魄力和决心。

林肇基透露，无锡工厂将涉及从微小功率到10W大功率的全系列LED器件产品，并谋求多元化发展，同时根据客户的需求提供不同功率的产品。

此前，欧司朗官方给出的一份数据显示，快速增长的亚洲地区在普通照明市场的份额目前已经占到全球总额的35%左右，预计到2020年将增至45%。仅中国市场目前就已超过80亿欧元，预计到2020年将至少翻番。

“我们会在不同领域扩大我们的市场份额，其中普通照明是**重要的。”林肇基表示，欧司朗未来在中国市场的扩张力度将主要取决于中国的内需市场。

由于此前科锐、日亚化学和飞利浦已经在中国设立工厂，对于此次欧司朗LED工厂落户无锡，国内企业显得较为平静。

近日，欧司朗发布的2011会计年度(2010年10月至2011年9月)财务数据显示，公司报告期内实现营收50亿欧元(约合65亿美元)，年增7.5%。

同时，公司宣布计划于2012年扩大一倍产能。

此前，高工LED记者就曾致电陈和坤询问公司扩产事宜。他表示，公司**终的规划将于3月份裁定，将用一年扩建厂房和设备，预计2013年产能将全部得到释放。

这一时间点也恰好与无锡工厂投产时间点吻合。

当近日记者再次致电陈和坤时，他表示，欧司朗一直有扩产规划和行动。无锡工厂确实是为了配合雷士根堡和槟城工厂的扩产计划。

之所以选择中国而不是在槟城原有工厂扩产，欧司朗方面表示是因为看中了中国未来的市场发展空间，并能够更好地为中国客户服务。

高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，目前中国已经聚集了全球近8成的LED封装企业，成为名副其实的“世界封装工厂”。与此同时，器件价格竞争也变得日趋激烈。数据显示，2011年国内市场白光LED价格较上年下降幅度超过25%。

当记者询问无锡工厂是否会给中国客户带来价格上受惠时，欧司朗方面表示，不便回应有关价格问题。据业内人士透露，欧司朗产品的平均价格是国内企业价格的三倍之多，以3528 为例，国内企业价格为0.2元/颗，欧司朗的价格为0.6元/颗。

面临多面夹击

不过欧司朗的本土化策略，相较于其他几大巨头则显得有些姗姗来迟。“美系企业作风大胆，但欧系企业的作风比较保守，改变速度较为迟缓。”一位业内人士指出，现在LED器件产品生命周期短，差不多三个月左右就要进行产品的更新换代。

当记者询问欧司朗的市场占有率情况时，多家国内LED封装企业负责人表示，他们在市场上鲜有碰到欧司朗的器件产品，一般做出口或者客户指定才会选用欧司朗的产品。“欧司朗现在**大的优势就是专利。如果做国内市场，没有专利纠纷问题，国内企业**会选用国产芯片，毕竟价格摆在那里。”

在大功率市场，欧司朗面临来自科锐的强大竞争。“现在国内大功率市场大部分被科锐把持，他们产品优势明显，并且销售网络强大。”天电光电董事长助理曲德久给记者举了一个例子，他们曾到一个小地方去推广产品，却被告知科锐公司的销售人员已经来过，可见他们的市场开拓力度，不放过任何一个客户。

而在小功率市场，日亚化学是老大。日前，日亚化学刚刚在广州设立销售分公司，并表示已将中国市场上升到公司战略层面。公司相关负责人表示，日亚过去太过低调，接下来将在中国市场策略上做适当调整。

“欧司朗应该做出改变，以应对目前不利境地。”业内人士指出。