受欧债危机影响和国家房地产调控政策紧抓不懈，木材及其加工业需求疲软，行情不振，在2012年的春天，绥芬河木材产业陷入寒冬。绥芬河木材行业如何审时度势、积极应变、加速产业升级?砥砺前行走出困局势在必行。

市场低迷 板材销售不畅

近日，记者走访了绥芬河市海关沟、黄河路等地的木材企业，企业园内堆积如山的原木和板材，有些板材由于长期销售不畅，已发生变色现象。

据兴佳木业厂长姜典礼介绍，从2011年下半年以来，木材及其加工业出货乏力，整体销量同比下降约30%。目前，该厂正减缩国外发货量，减缩国内生产量，清理库存。大量的库存，造成了企业资金周转紧张。仅该厂就积存刨切材2万余立方米。国内原木积存1万余立方米，国外原木积存2万余立方米。近半年来，各企业大量木材积压的原因是：一方面各木材商此前在国外已签订单，每月会定时进口到绥芬河;另一方面，国际市场受欧债危机、美元贬值等影响，出口形势不乐观。国内市场需求量也相对减少很多。他说，进入五月后，国内进入地板、家具销售旺季，相信会有一定的好转。

据绥芬河检验检疫部门统计，今年前3个月，检验检疫进口原木材及锯材共计16136批次，同比下降19.54%。记者从铁路口岸获悉，4月份，铁路车站进口俄罗斯木材5653车、322066立方米，同比下降4.6%，环比3月份下降9.3%。

压力增大 部分木企面临停产

据绥芬河市贸工委介绍，目前企业面临的困难是资金链条紧缩，企业资金需求急剧加大。受全球通胀预期不断增强和原料涨价因素、能源价格因素的综合影响，企业货款回笼较慢，资金链处于断链状态。据不完全统计，绥芬河木业企业资金的总需求量约在3.6亿元左右。企业熟练技术工人紧缺，招工困难。从爆发金融危机开始，企业招工难的问题一直较为突出，加之自2010年开始到目前全市企业劳动力价格上涨40%以上，造成用工紧张。目前，全市企业熟练型技术工人缺口至少在1300人以上。全市木材加工企业的原料价格上涨20%至200%不等，且原料质量明显低于去年同期水平，造成原料采购困难。汽柴油等能源价格继续上调，也给企业生产经营带来了较大压力。部分企业由于原料采购困难，已经很难维持正常生产，甚至造成少数规模企业停产。据调查，在21户木业规模企业中，1至3月份停产的企业有长隆木业、思达木业、森和木业3户。

困局当前 行业复苏尚需时日

国际和国内严峻形势并存，导致国内木材相关消费需求受到一定程度抑制。受国家房地产调整政策影响，居民买房大多持观望态度，国内房市成交量有所下降，房价拐点初步显现;去年9月举行的东莞名家具展和广州家具展盛况不再，参观客商寥寥无几，参展企业接单数量亦是大不如从前。

木材产业专业人士预测，短时间内，木材加工企业经济形势不可能实现反转，从宏观经济看，受金融海啸、欧债风波等影响，全球经济的复苏道路荆棘密布;从微观行业看，木材产业订单减少、资金被大量库存占有，从而导致周转不畅、生产成本过高等压力，这对于需求不旺的木材行业来说，无疑是雪上加霜。俄罗斯近年来频繁提高出口关税，尽管在2009年12月23日俄罗斯签署了暂停执行将原木关税提高到80%的法令，但目前俄罗斯原木出口关税已高达25%，如果关税继续提高，对绥芬河市的进口原木加工业尤其是规模较小的木材加工厂势必造成巨大的冲击。成本的快速拉升，降低了木材加工业的利润空间。国外原木价格不降，而国内市场低迷，今年前4个月，绥芬河市木材货场原木价格每立方米都有10到200元的降幅。“两头压”的现实让木材商面临两难境地。一方面，成本上扬，投入加大，资金压力骤增;另一方面，需求下降，业绩不佳，行业走势变得扑朔迷离。2012年木材产业旺季已经来临，但各种成本居高不下，市场需求仍未好转，部分厂商难以为继，多数木业商人对前景忧心忡忡。

优化资源 形成合力攻坚克难

绥芬河市贸工委提出，加强业内整合，优化资源形成合力势在必行。据介绍，木材行业整合主要有两种方式：一是企业间的整合，通过合并重组或参股经营，实现抱团经营、群策群力、共享渠道;二是企业内的整合，即完善企业结构、强化品牌战略、重视科技研发、诚信立足市场，在木皮、刨光材等生产流通领域形成一批公认的**品牌。主动适应时局，合理调整营销规划。做生意必须研究市场，盲目行动、误打乱撞**终会一败涂地。在营销过程中，需要掌握各种信息，对行业走势作出预判，找准下一阶段的市场需求点，投资和营销才能做到有的放矢。比如，有的木业依据近年木材行情的变化，可将经营重点放在欧洲木材出口领域，刨切、烘干等程序规范严格，以优良的品质获得市场广泛认可，积极消化库存，保持资金周转通畅。

面对这种形势，元亨木业负责人建议，经销商应根据行情进行调度，适当减少采购，避免存货积压;通过去库存，回笼资金，盘活资金，缓解经营压力，保持周转通畅。记者在走访中了解到，绥芬河部分家具连锁店采用了库存调节的销售策略，即某种产品在某一地区热卖，可将其它分店的相关库存运至该区分店集中销售，如此一来，既可以消化库存，又能打开销路，使整个销售系统顺畅运行。一直以来，绥芬河木材行业难以摆脱粗放式的发展模式，部分经销商涉及面很广而专业度偏低，注重品种数量和经济效益，忽视产品质量、分等标准和其它服务，导致很多企业难以壮大，发展道路备受掣肘。现在很多经销商开始转换思路，走上特色经营之路，比如做精某一木种、专营高档木皮、代理某个人造板品牌等等，凸显特色经营，集中优势抢占市场。

政企联手 主动出击做大增量

据介绍，近年来，随着非洲、缅甸、俄罗斯(俄罗斯木材厂商大全)等地区产材国不断控制原木的出口，进入到中国市场的木材资源也逐年减少。而就绥芬河市而言，原木进口逐年减少，加上2012年国内楼市调控力度不减，木材产业的发展只有在精、尖、高上做文章。

记者采访获悉，目前，绥芬河市贸工委正积极建言献策，组织由政府牵头的银企对接活动，发挥绥芬河海融投资担保有限公司的政策性融资机构的作用，积极为企业化解融资难题，力争**大限度地满足企业融资需求。另外，由市就业局牵头，做好木材加工企业技术工人培训工作，吸引社会就业，化解企业用工难的矛盾。同时，用政策扶持吸引企业合并重组进入规模企业，以进一步扩大绥芬河市规模以上工业企业经济总量，做大增量。