近日，市振宇红木家具有限公司邀请有关专家对设计人员进行人体美学、工程结构学等知识的培训，以提高他们的设计水平。据悉，振宇红木把今年定为“稳中发展年”。董事长王建良说，今年企业要在加强生产管理、扩大品牌宣传、拓展销售渠道等方面下功夫。

提升产品定位

今年以来，振宇红木的生产、销售一如往年，产销两旺。“但是，进入五月份后，到公司看货的客商人数明显减少了。”王建良说，“这与红木家具销售淡季到来有关系，也与今年的经济形势有关系。”

根据红木家具的市场形势，振宇红木决策层提出了相应的措施，一是暂不扩大生产规模，但不裁员，稳定员工队伍;二是提升产品档次，提高红木家具的附加值，做大销售规模。

据了解，振宇红木起步较迟，2008年才正式进入红木家具行业，开始时生产的是非洲花梨、非洲酸枝、缅甸花梨等中低档产品，目前主要生产缅甸花梨、大红酸枝等中高档产品。

“我们选用比较多的是微凹黄檀(归红酸枝类)，微凹黄檀的花纹像黄花梨，油性超过交趾黄檀(大红酸枝)，是一种很不错的家具用料，市场空间很大。”王建良介绍说，“这样，在生产规模不扩大的情况下，今年的销售量也能比去年增长40%到50%。”

狠抓质量管理

“市场形势不是很好，抓好质量管理就更要紧。”王建良说，“要做到稳中发展，关键就要苦练内功，积极开发新产品，狠抓产品质量，从而赢得消费者的信赖。”

据总经理汤朝阳介绍，今年，该公司争取在新产品开发上有较大作为，产品开发部加快了新产品的开发速度，截至目前已完成五六款新产品的开发，投放市场后反响良好，“到年底，争取完成3个系列新产品的开发。”此外，振宇红木还着重开发东式檀雕系列产品。

汤朝阳说，抓质量是振宇红木企业管理的重中之重，“为了抓好产品质量，我们着重把好三道"关"，即材料检验关、过程检验关、出货检验关。”

据介绍，振宇红木建立起他律机制，严把材料检验关，每件产品都委托南京林业大学木材科学研究中心鉴定，并由该中心颁发鉴定证书，让消费者明白购买;在过程检验中，建立自检、互检、全检机制，一环扣一环，质量检验贯穿生产全过程;把好出货检验关，就是产品符合出厂要求以后，把它的有关信息录入市红木家具行业协会的官网，给予消费者知情权。

拓宽销售渠道

振宇红木虽然起步较迟，但经过短短几年的努力，2010年就跻身我市木雕·红木家具**重点骨干企业行列，还成了市内**被认定为中国**的红木家具企业。

创品牌拓市场是振宇红木的既定营销方针。为了进一步扩大“振宇红木”的影响，该公司采取多种措施，加大品牌宣传。去年，振宇红木的产品入驻北京浙江名品中心，“这是浙江**企业**产品的一个展示窗口，对宣传企业品牌有较大作用。”王建良说。今年4月，振宇红木赴日本参加“浙江—静冈名品展”，参展的是以东式檀雕为主的产品，展示的是传统家具的独特工艺，提高了振宇红木的**度。

目前，振宇红木共有70多家加盟店，遍布全国各地，大多数是在沿海地区的大中城市。“今年，我们组织了加盟店导购员进行红木家具知识、营销业务的培训，以进一步提高他们的促销能力。”汤朝阳说，公司还给每个加盟店发放一台ipad，并配上相关软件，上有公司简介、产品介绍和红木家具榫卯结构介绍等，“观看这些内容后，顾客的消费信心大大提高了，同时也加强了自己的品牌宣传。”据了解，现在振宇红木的所有加盟店销售业务都不错。