热热闹闹的五一休假结束，除了访亲探友，外出旅游之外，看房买楼购买建材同样是五一假期的常规项目。在扎堆“上映”的企业促销会上，企业也是使出浑身解数，想要拼个盆满钵满。那么在这个“五一”中，陶瓷企业们又采取了怎样的措施呢?

高端促销

目前，受国内房地产限购限价、欧美市场低迷、中东时局不稳定等国内外宏观因素以及中低端产品价格越来越透明化的影响，中低端产品受到很大的冲击，生意越来越难做。所以，对于不少商家而言，转战生产诸如微晶石等高端产品成为大势所趋，然而对于微晶石等高端产品，一味的降低价格进行促销并不是**好的选择。那么商家如何在“一促就销，大促大销、小促小销，不促不销”的市场中把握好高端产品的促销尺度呢?

陶瓷卫浴市场高端营销出奇制胜的法宝

促销=打折?

促销=打折?通常是，但不**。这两年经常发生的抢购事件，从抢盐、抢生活日化用品到抢奢侈品，总与“提价”分不开。珠宝业每年都会使用1～2次提价促销。在DTC(戴比尔斯)对钻石毛坯提价前开始，许多镶嵌品牌商就开始给经销商预热提价。经营专柜的经销商对销售情况有历史预期，于是便在涨价压力下开始订货。这种促销的方法也是奢侈品行业**常使用的。而对于陶瓷行业来说，也有一定的借鉴作用，并不是所有的促销都要从打折开始，提价也可以做促销。

出奇制胜

孙子兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。主流的促销方法就是“正”，如打折、买赠等，大家都在普遍运用，基本能提升销售;而非主流的促销方法就是“奇”，如极具想象力的空中丢手表、竞低价拍卖、闭店促销、易装促销等，因为奇军突起，往往能使销售爆炸式增长，决胜终端。例如曾有家服装专卖店，做过一个闭店促销活动：到某个时间段便关门，只给在店的消费者促销优惠，并辅以主持人。因为新奇，活动立即引起了消费者的兴趣，再辅以煽动式的视觉感受、无微不至的服务和正常的折扣，促销效果相当好。

避免多余文学修饰

由于是高端产品，不少企业都力求在产品的推广文案中尽量对自己的产品进行大幅度的语言修饰。然而在促销文案中应避免出现太多的废话。废话是什么?就是删去之后不影响文意和美感的那些话。例如清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。这首名句曾被压缩成五绝：清明雨纷纷，行人欲断魂。酒家何处有，遥指杏花村。听起来也非常顺溜。后来有个狠角色直接压成三绝：清明雨，欲断魂。酒家有，杏花村。因此，废话不见得全部无用，但不宜多。

各显神通

蒙娜丽莎瓷砖：微笑之约

蒙娜丽莎瓷砖在五一期间举行了名为“微笑之约‘厚惠’五一”大型促销活动。据了解，本活动宗旨就是“以**厚重的实惠**环保的产品”回馈消费者。蒙娜丽莎仿石至尊产品罗马玉晶石强力助推五一厚惠，买一赠五，购买1平方米罗马玉晶石送5片指定型号精美瓷片;同时满5立减1，优惠再下一城，消费者购蒙娜丽莎产品满5000元立减1000元，满50000元立减10000元，以此类推，不设上限。

点评：促销的核心内容必须简要描述。否则，若弄得纷繁复杂，长篇大论，会绕得消费者根本没有看下去的心情。银行和许多网站所谓的积分促销就经常犯此类错误，其方式形同鸡肋。而此次蒙娜丽莎的活动促销核心一清二楚，无论是买砖送瓷片，还是在价格上买满多少立减多少，都紧紧围绕着5和1这两个关键的数字，一方面**地切合了“五一”这个节日，另一方面则在让利的同时让消费者省下了不少的心思。

圣.凡尔赛：礼遇五月天

五一期间，圣.凡尔赛在全国同步开展以“礼遇五月天”为主题的大型节日促销活动。据了解，本次“礼遇五月天”全国大型促销活动，内容上分为进店礼、尊享礼、订金礼、感恩礼、抽奖礼、服务礼六大部分，一方面对畅销产品进行让利优惠，另一方面在促销现场通过对产品的直观对比与性能测试向消费者展示圣.凡尔赛瓷砖产品的卓越品质，获得了终端消费者的普遍认同，在引爆节日销售的同时进一步提升了圣·凡尔赛陶瓷品牌在终端市场的**度和美誉度。

点评：促销的主题是促销活动的名字和灵魂，但目前仍有不少企业十年不变地做着“迎**节，买多少送多少”的主题促销活动。这是绝招，但再多的绝招经常用，就成了烂招。每当节日走到街头，身边常有人提起：又是迎**节，真没意思，不如去那家“圣诞邂逅爱情，**折扣优惠”。同样的品牌和优惠，为什么不去邂逅邂逅爱情呢?而圣.凡尔赛此次的“礼遇五月天”的活动，一方面没有明确表明“五一”促销的目的，给人含蓄而高雅的感觉;另一方面也可以让不少粉丝们联想到自己的偶像乐队五月天，使人印象深刻。所以做促销活动，千万不能忽视了主题，那是一张脸面。

鹰牌陶瓷：送其“必需”

在五一期间，鹰牌陶瓷在促销活动上推出现场摇奖折上折、抢购和抽奖等活动，让现场参加团购的顾客**不断，满载而归。据了解，在本次所有活动中**刺激的当属**后的抽奖环节，因为鹰牌本次抽奖奖品十分丰厚，索尼46寸3D液晶，西门子滚筒洗衣机，伊莱克斯冰箱均出现在抽奖现场。而顾客也是过足了瘾，其中来自中山的蔡小姐一人独中一台电视、两台洗衣机、两台微波炉和两台电饭煲的奖品。

点评：打折、满减、抽奖、返现等等促销方式，对于越来越理性的消费者来说，并没有太多新意。促销新意不多，就得靠诚意取胜。比如说，同样是返现，高额返现的比例有多少?同样是抽奖，奖品是什么?中奖数量有多少?同样是现金券，哪家的通用性更强?消费限制更少?而本次鹰牌的促销活动中，奖品涵括了液晶、洗衣机以及冰箱等高性价比装修必买的家用品，实实在在地给实惠，把消费者舍不得买的东西送给他们的方式值得借鉴。

陶艺轩：注重品牌正效应

在此次五一活动期间，据了解，凡购买陶艺轩瓷砖的消费者可以享受“全抛釉砖普及价、品质承诺，三个月内免费更换退款、品质劳模，专享折上折、品质服务，五免一送，全程无忧”等各种特级优惠服务，使消费者享受各种产品特惠，如心所愿购买奢华而不昂贵的产品。

点评：促销中必须有品牌宣传，并且对品牌有正效应。许多企业搞促销，往往就只会单调而连续地打折。

殊不知，如此打折很容易给品牌打上“无促销不卖货”的标志，导致不促不卖、促而不卖的死结。长此以往，即使消费者有相当大的购买欲望，她也会等到企业打折后再买。而在本次陶艺轩的促销活动中可以看出其重点并没有放在价格的打折上，而是更强调在品牌(奢华而不昂贵的全抛釉)的推广上和服务(三个月内免费更换退款、五免一送)上，大大地对外宣传了自身的品牌形象。