告别地板行业的“寒冬”2011年，2012年的国内地板市场前景并不明朗，在经历一系列地板事件后，中国的地板人对地板行业并未失去信心，在他们看来2012年的国内地板市场存“危”的同时，也伴随着机遇，在于我们地板企业如何适时调整企业发展策略。

2012的“危”

经历了2011年地板市场的低谷，很多人对2012年地板市场不再抱什么希望。很多企业老总直言：“2012年，中国的地板市场将更加艰难。” 确实，2011年，在收到国内房产调控政策的影响和国外美国次贷危机、欧洲债务危机的影响，中国的地板企业举步维艰，不少中小型地板企业停产或者倒闭，即使国内的一线地板品牌的销量也都下降了30%—50%不等;不少媒体也屡屡爆出国内地板企业老总“跑路”这种真假难辨的新闻，而原本寄望于2012年房产调控政策放宽松，在几位中央高官连续表态“坚持房产调控政策不变”之后，也落空了。地板市场沸沸扬扬，说不尽的喧哗与骚动甚嚣尘上，但隐隐只传出了四个字：“穷途末路”。

不要说2012年的地板市场是否会比2011更艰难，即使2012年地板市场真的到了穷途末路，我们是否也应该以更积极的心态去面对呢?更何况2012年的地板市场还有很多机遇，足以使有心的地板企业走出困窘。

2012的“机”

家居行业，渠道为王。对于地板行业也不例外。在整个行业发展受到房产及经济形势影响时，渠道的开拓和铺设尤其显得重要。而目前种种迹象表明，渠道建设可以把市场中隐藏的消费潜力发掘出来。

一、“社区”大有可为

社区，长久以来一直被商家忽视。企业对渠道的铺设专注在专卖店和卖场，把专卖店和卖场**为终极战场，以拼店面装潢作为吸引消费者的手段成为商家的必然选择。也许曾经这种手段使商家在众多品牌聚集中独树一帜，把消费者拉进了店里。但是今年以来，市场出现了一个独特特点——专卖店和卖场顾客寥寥，门可罗雀。由于受房地产交易量的下降，地板市场也出现了萎缩。

二、渠道下沉，三四线城市渠道开拓

房产调控政策重压之下，一二线城市是重灾区。包括北、上、广、深在内的这些一线城市曾经的活跃气氛已不复存在。笔者从有关机构了解到，今年上海市的地板企业的销售与往年相比下降30%到50%。这对地板企业来说无疑是一个重创。

针对这一现象，中国林产工业协会原会长张森林建议：“渠道下沉，积极开发三四线城市市场”近年来，随着我国经济水平的不断提高和城市化步伐的加快，三四线城市已经聚集了广大的市场。积极开拓这些市场会为地板企业带来新的发展契机。在三四线城市开拓市场有种种便利条件。**，三四线城市的家居市场比较容易进入。由于三四线城市的家居市场没有那么多品牌竞争，所以比较容易在消费者心中形成品牌印象，赢得消费者的关注和购买;其次，三四线城市的成本相对一二线城市来说低，也使自己的产品更具有竞争力。

安信地板市场部副总经理刘建辉在接受笔者采访时说：“我们安信从三四年前开始开发三四级市场，如今，三四级市场占安信全部市场的30%到40%。”安信地板在三四级市场取得的成功可以给我们一些借鉴。

三、保障房是块大蛋糕

保障房是对地板企业来说，**是一个大蛋糕。

2011年10月25日，住房和城乡建设部透露，2011年的1000万套保障房可以在11月底前实现全部开工，而这部分保障房将会为地板企业带来很大的市场。以单套住宅家装消费2万元计算，家居建材装饰行业的市场增量就达2000亿元。而这2000亿的家装费用中，能够分给地板的显然是一个不小的数字。

地板企业应该积极进行产业结构调整，使自己的产品能够适应保障房铺装的需要，在保障房装修中分得一杯羹。

逆势神话

2012年的地板市场如何还是一个未知数，但是从2011年的市场情况看，2012或正如很多企业家和专家预测的，比2011年更加艰难。努力抓住机遇、珍惜机遇、用好机遇，又增强危机意识、忧患意识，更加注重统筹国内国际两个大局，更加主动地加快转变经济发展方式。作为地板企业，与其临渊羡鱼，不如退而结网，重新开始渠道铺设，把进社区、三四级渠道开发建设和保障房纳入到2012年的发展计划中，在市场低迷的情况下创造一个“逆势增长”的神话也未可知。