为有效提升橱柜企业竞争力，整个橱柜行业都在探讨新的营销模式，建立新的直营渠道。

直营模式，就是指衣柜生产厂商所生产的产品不经过中间销售商而直接进入终端市场，这样一来，减少了中间的流通和销售环节，从而降低成本，提高利润。直营模式犹如一股逐渐生成的旋风，冲击着原有的特许加盟连锁经营模式。

直营模式有着多层次的优势：**，能有效展示公司的实力，提供品牌形象规范模版;第二，能直接面对消费者，了解消费者的需求特点，为公司决策提供**手参考资料;第三，拥有直接控制权，便于操作管理。

直营模式也有其难以解决的短板，如企业的财力直接影响投资规模，人才的培训与管理也是一道难以逾越的门槛。完全实施直营模式，也会与加盟渠道产生冲突。

混合型营销或成橱柜营销主导模式

企业营销的核心问题是产品策略。橱柜生产厂商**应该确立一个足以在市场中制胜的产品策略，然后，其他3p围绕产品策略进行结构化组合：在价格上，侧重于'以我为主'的价值战，而不是主动挑起或扩大价格战，在协同产品策略制定价格的同时，还要根据节奏对价格进行调整;在渠道上，要建立与产品互补的'立体'渠道，并着重提高渠道的协同程度;在促销上，要围绕产品特点组织促销，突出产品定位，以宣扬品牌的差异性。

对于橱柜生产厂商而言，不应该单纯地只选择一种营销模式，而应该多种模式相结合，才能推陈出新，以**好的方式寻求**大的利润。

如果站在消费者的角度，要解决广大消费者购买的便捷性，就应该选择特许加盟连锁经营模式。但对于橱柜生产厂商而言，直营模式能较大程度地获得利润。这样的情况下，生产厂商**好的办法就是采用混合型营销渠道模式--把特许加盟连锁经营模式与直营模式结合起来。

一线大城市一般既有特许加盟连锁经营模式，又有直营模式，各地区针对不同的市场、不同的客户选择不同的营销模式。由此，有的放矢，销售队伍不断壮大，销售额也不断提高。事实证明，这种混合型营销渠道模式应该是可行的。混合型营销模式能大大整合橱柜生产厂商的资源，既能满足消费者对橱柜的需求，又能达到生产厂商自主品牌推广的要求。这种发展势头不容小觑，可能是日后营销模式的主导。