“假如你想购买5000元的瓷砖，经过一番讨价还价，建材商答应给你打8折，在付了4000元后，你可能觉得挺划算。但你可能想不到，你刚转身离开，你的设计师就能从材料商那儿拿走1000元！”在家装设计中，向这样设计师利用为客户导购材料的机会，从经销商那里不动声色地收取回扣的事情并不少见，甚至可以说是普片存在。一般来说，设计师带客户到建材商家购买材料，回扣一般在20%-30%之间，更有甚者达55%。
近日，记者佯装成设计师，走进了东莞某装饰材料城，来到某知名品牌专卖店，询问瓷砖的价格，并表示会带业主到来购买瓷砖。店员非常热情与我交谈，并表示只要带业主过来，将根据老行情给我提点。由此可见，这种现象在东莞传统装饰材料市场的的确确存在，并且已经成为了行业的潜规则。
设计师声音
记者几经辗转，联系上了曾在某传统装饰公司任设计师，现任职于在某大型建材超市的小帆，他向记者述说了第一次收回扣的经过。
那是他为一家业主设计一个复式单位的时候，他陪同业主买瓷砖花了2万多元，按照30%的比例，他吃回扣就吃了6000元；近万元的橱柜，回扣吃了2000元；其他诸如灯具、家具、窗帘等材料花费了数万元，他又吃了近7000千元回扣。粗略一算，装修这样一套房子，小帆仅吃回扣就挣了1.5万余元。他告诉记者，在这个行业，他还是个“新手”，一年也就赚十多万元，其中绝大部分靠吃回扣所得，“靠家装公司的那点工资早就饿死了！”
在小帆的叙述中记者了解到，他当时所在的装饰公司，设计师每月的工资是由“底薪+提成”组成的。一般设计师每月只有1000-1500元的底薪，公司发给的提成也只有4%，基本是靠拿建材市场上经销商的回扣挣钱。
据调查了解，如果一位设计师一次签单能够达到10万元，那么回扣就可以吃到2万元左右。令人吃惊的是，有的设计师可以在一个月签下50万元的单，可想而知，这样的设计师每月的收入有多少。
小帆还告诉记者，一种标价在280元左右800mm×800mm的瓷砖，实际出货价在80元左右。而许多设计师在向业主介绍产品时，只要是哪家经销商给的回扣高，就会力推哪家的商品，这样就变相逼着经销商为了争取客源而提高回扣的点数，同时也造成了商品标价虚高的现象。
经销商声音
记者接触的一些瓷砖经销商，他们对此不置可否。而其中经营某佛山瓷砖品牌的何先生则对此直言不讳，他向记者坦言：“任何一个建材商都明白，抬高价格欺骗消费者，最终会将自己推向灭亡。但是没办法，不给回扣销量就上不去。”
