关于渠道建设的话题在建材行业一直是热点,如何为自己的产品打通更多通路,这不仅是建材商们在思考,还有人给他们出主意。4月11日,北京业之峰装饰有限公司董事长张钧在其新浪博客中发表了题为《“第五大道”:能救建材商的命?》的文章,文中称,除了传统经销商、公共装修企业采购、房地产开发企业和公建业主直接采购及建材超市四大销售渠道外,家装企业的采购将是建材厂商必须关注的“第五大道”。按照张钧的说法,如果建材商和家装企业联手,把现有客户资源的家装采购集中到少数品牌、少数款式,那么采购的高度集中将使建材商和家装企业的销售额激增。但这所谓的“第五大道”,对建材商来说真有那么神奇吗?业内有不同声音,而由此引发的思考则更多。
家装公司
营造建材销售渠道
由于涉足橱柜、木门、家具等生产领域,摊子越来越大的家装公司成了很多木作生产企业的“敌人”,但在其触须还没有伸到建材生产之前,家装公司还是不少建材商的“朋友”。4月11日,京派家装企业代表、业之峰掌门人张钧便以一篇《“第五大道”:能救建材商的命?》的博文阐释了这样一个观点:全力打造家装采购渠道,提高与建材商的议价能力,做建材商的第五大经销渠道。