对老百姓来说,这是一组极具诱惑力的数据;对地板厂商而言,这是足够刺激神经的数据。在四川,在成都,地板低价不断被刷新,成了商家无言的痛。
低价战从五年前便在成都市场兴起,并越演越烈。逐年逐季逐月甚至逐周的“节”“礼”让一些商家短期内迅速尝到了放量甜头,但几年下来,多数商家真的得到了期望的结果吗?
【讲述】
搞不懂 我只有选择离开
2007年底,某地板品牌大区经理秦宇(化名)奉命开拓西南市场,开始寻找该品牌四川总代理。在他看来,这一品牌拥有以实木地板为主打、涵盖强化地板和实木复合地板的完整产品体系,品牌代言人知名度和招商政策也足以让商家为之心动。然而在努力了足足一个月之后,却未见成效。最后秦宇选择离开,留下了一句话是“成都是一个让地板人搞不懂的城市”。
【困惑】
太奇怪 地板低价在成都
事实上,困惑的人不止秦宇一个。更多的人发现了这个市场的独特之处:一方面是它不可替代的战略地位,有的品牌把四川或成都作为打头阵的样板市场来开发,也有品牌把它放到最后来“啃”,对品牌而言,这个市场不容错失;另一方面,这个市场还很怪,用一位业内人士的话来说,“怪在地板全国最低价在四川成都!”
细数成都历次地板节,价格一再被刷低,几元、十几元一平方米的地板比比皆是,某知名地板甚至达到1元/平方米。成都的地板市场已经被低价充斥,品牌间是连续不断的价格“屠杀”。
您如何看待价格战?您认为除了拼价格,地板品牌该从哪些方面展开营销?欢迎致电本报新闻热线028-83351170进行探讨。