春暖花开，在经历了2007年的寒冬后，卫浴市场的回暖也来得特别快。奥运之年，被更多的卫浴品牌商家看作了镀金良机。然而，压力也是前所未有的，新《劳动合同法》的实施迫使商家在用工制度上做出新调整，成都楼市的降温让建材家居业颇受影响，新《企业所得税法》和新能耗标准的出台以及国外品牌长期对高端卫浴市场的“垄断”，都让四川的卫浴经营者面临着前所未有的压力。
是破茧而出，还是作茧自缚？在川经营的卫浴商家怎样在新环境下求生存，思索未来的出路？
找准产品定位
提升服务水平
在四川庞大的卫浴市场上，我们可以看到，大部分经销商都将自己的产品定位在中高端市场以下，避免与国际品牌及国内顶尖品牌发生正面冲突。应该说这种自我定位的方式是值得肯定的，因为只有这样产品才能赢得市场，满足更多层次消费者的需要。
成都木头人洁具徐经理就指出，目前成都本土的一些大中型卫浴企业已经开始有意识地进行自我市场定位，并已经形成了一套完整的品牌理念，甚至是企业文化，并以这种积极的心态来保证自己在这个大市场中能够长期生存。
高端卫浴市场
空白谁来补
随着经济的迅猛发展，老百姓的生活水平也有了大幅提高。高端消费群体的不断涌现，对高端卫浴产品的需求也越来越大。
但我们不难看到，在四川市场上，虽然一些进口卫浴品牌纷纷推向市场，但由于东西方之间的巨大文化差异以及国情的不尽相同，市场销售量一直不温不火，反响平平，导致产生了一定数量的市场缺口。相比之下，中高端以下的卫浴产品市场几近饱和，各个消费阶层均有不同层次的产品供应，呈现出一片供销两旺的喜人态势。因此，有实力的经销商不妨往高端卫浴市场看齐，填补这一空白。
国产品牌有信心
打败洋品牌
2007年岁末，法恩莎卫浴四川总代理彭蜀就向媒体宣称，今年要向“洋品牌”叫板。如今的中国卫浴企业已经不同以往，其中一些优秀民族品牌已经走出了原始积累的初级阶段，正在向创新品牌，向研发有中国特色新品的方向迈进。
在彭蜀看来，“08奥运之年对我国的卫浴企业是一次挑战，更是一次机会。”他还提到，与国外的一些品牌相比，国内的很多卫浴产品已经能够做到同等水平，甚至更胜一筹，而且在价格上更有优势，更符合我国消费者的使用习惯和审美需求。因此有理由相信，在四川卫浴市场的这场PK赛中，国产卫浴有信心打败洋品牌。
网络营销策略
成解困法宝
由于物价的持续上涨，带动了卫浴基础材料的供应紧张以及人力成本的上扬。面对成本的增加，产品的价格变化成为了2008年年初最热门的话题之一。
据了解，一些卫浴商家不会就此大规模提升产品价格。他们最主要的减压方法是通过自我营销管理来缩减运营成本，最大程度让利于消费者。
成都联兴行（科勒洁具）总经理杨革就表示：“面对2008年的种种压力，我们有一套成熟的自我管理办法。保持着正常的速度扩充员工数量，以便为消费者提供更好的服务。”这也是一些川内大中型卫浴代理商的普遍声音。
其中值得一提的是，网络营销策略成为2008年众多卫浴企业最看好的营销模式之一。杨革认为，这种营销模式不仅有效降低了运营成本，而且从产品知名度、美誉度的传播速度和传播效果上看，这都是一次成功的尝试。
记者 龙瑶
