近年来，随着我国房地产产业的高速发展，我国木质门窗业也得到了快速发展，越来越多的优秀企业脱颖而出,形成了具有一定规模的产业。与此同时，随着市场竞争以及全球贸易一体化进程的加剧，中国木质门窗行业面临着新的挑战。为了培育我国木质门窗企业的品牌意识，提升行业整体素质，促进产业健康有序发展，中国林产工业协会12月8日在北京举行“中国木质门窗高峰论坛”，邀请政府有关部门、业内专家、学者、国内知名企业做主题演讲。论坛将理性、客观的分析中国木质门窗行业发展状况，就产业政策、品牌建设、产品标准、出口市场发展趋势及市场营销等方面的问题进行研讨。 　　主题：中国首届木制门窗高峰论坛 时间：2007年12月6日 　　地点：中国首届木制门窗高峰论坛 以下为直播全文: 　　主持人：各位领导、各位来宾，大家上午好！ 木质门窗近年来满足人们水平生产的同时，从生产到销售到售后服务以发展到具有一定规模的产业体系。这一次会议是木材工业行会召开的协会，国家林业局、建设部、商务部等政府部门对这一次会议给予了重视。 对到会的嘉宾表示热烈的欢迎！同时感谢大家的协助。首先我非常容幸的介绍今天出席会议的嘉宾： 国家林业局全国木材行业管理办公室常务副主任孙建 中国名牌战略推进委员会秘书长荣剑英、姜薪副主任 国家商务部夏曙光处长 国家工商局陈小强处长 中国林产工业协会会长张森林 中国林科院木材工业研究所所长叶克林 国家质量监督检验检疫总局杨建林 中国林产工业协会会长张森林 还有中国建筑装饰协会等代表来参会。 本次会议由中国建筑装饰协会、焦点家居网直播。 下面有请中国林产工业协会会长张森林致辞！ 　　张森林：尊敬的各位领导、各位朋友、各位企业家，上午好！ 非常感谢有那么多部门的领导牺牲休息时间来参加我们大会。也非常感谢我们各位企业家在百忙当中抽出时间参加论坛。 各位领导来支持木门这一个事业是非常有意义的。林产是利国利民的事业，它的作用体现在四个方面： 第一，提供了1千万人的就业。 第二，拉动了人工造林。 第三，推进了新农村建设。 因为我们这一个行业80%以上的是农民就业。 第四，满足了内外需。 这么多领导来关注是有道理的。 木门窗这一个事业是很有希望的。未来20、30年内是处于一个黄金发展期。这一个理由有以下几点： 首先，我们的国民生产总值过去29年平均每年增长9.7%，近几年超过了11%，明年可能会回落一点，这是一个基本面。在这一个基本面的拉动下，人民生活水平提高、城镇化加上出口对我们这一个行业的拉动是非常大的。这一种好时间要延续20至30年。也就是说，去年GDP是2000美元多一点，1万美元之前，林产工业是一个高速发展期。我们国内有一些东南沿海地区，像大连金州区人均GDP到了1万美元。那一个区长就不欢迎任何木业进入。但是我们人均GDP是2000美元，我们这样企业的生存空间很多。日本是两万美元和美国四万美元没有办法从事木材加工。世界上，出口最多的五个林产国家都是工业发达国家，但是出口的产品跟我们完全是两码事。这是我说的第一个意见。就是木门窗有非常多的增长空间。除了节能减排可持续发展理念的提出，木门窗应该有更多的空间。社会上想到比较的的是消耗木材，而没有想到节能和适宜人居住。 第一点，我们处于高速发展期。木门窗出口是十年之内的事情，但是出口的势头越来越大。 第二点，我们在发展当中也确实碰到了一些困扰。比如说，近两年国务院提出来调整产业结构，最近提出来十七大都说到了这一个，要继续调整、继续抑制两高（高污染、高能耗）的产品出口。 还有，国外的贸易壁垒。因为 出口木制品越来越多，引发的非关税壁垒越来越多，引发的知识产权纠纷越来越多。如果我们还想继续做大，继续更多的占领世界市场，怎么样应对是不可避免的。应对国际上对我们的打压，包括对木制品非法采伐和非法贸易不太非责任的非议。木门窗也面临这一个问题。我预计木门窗出口量的增大不可避免会受到木地板和胶合板一样面临着麻烦。我们的成长过程当中，会碰到好多我们不得不面对的问题。 第三点，我们有必要组织起来共同应对这一些困难。有好多问题不是一家企业能够应付的。总体来说， 我们的木门窗企业相对比较分散，大企业不多。就是大企业拿到国外去，不能跟他们比。这一种情况下，我们更有必要组织起来，共同去应对我们成长过程当中不可避免要应对的困难。举一些问题，为什么林产工业协会要参与这一个事情？因为林产工业协会姓“林”，木门窗也姓“林”。如果木门窗原料不是来自于林业，林产工业协会对这一个事情没有兴趣。因为原料来源于林业和木材，林产工业协会才会关注这一个事情，才会提供木门窗行业一些行业的服务。 1、国际舆论和国内社会对木质产品的非议，如果是合法采伐和合法贸易的前提下，会拉动商品造林。我们要提供这一方面的服务。我们鼓励一些林产企业来造林，建立原料基地化。林产工业协会能够提供多少这样的服务？在发的材料当中，把我们近五六年、在各位领导支持下提供的政策部门和信息服务，包括培育名牌和整顿市场和维权等，都收集到给大家的本子里面。这一些材料是在林业局社团组织上的汇报，我们做的事是给领导汇报的，我们说的事是实际情况。 我们为在座的木门窗企业提供这样的服务，提供信息、沟通政府和企业、培育品牌、整顿市场，尤其是我们木门窗国内市场也并不规范。国内市场不规范用我的话来说，好的不好，香的不香、臭的不臭，我们要分清楚优劣。 在会议开头，我就说这么三句话，供大家思考和发表意见。 谢谢各位的参与，谢谢！ 主持人：感谢张会长的致辞。行业协会在今后要加大为木门窗行业服务的力度。 今天会议是一个开端，是我们为大家提供相互交流学习的平台。达到理性思考、科学分析，使大家形成共识、共赢的目的。 国家林业局对木材行业的发展和培育非常的关心，有请国家林业局全国木材行业管理办公室常务副主任孙建为我们解读国家林业产业政策要点，大家欢迎！ 　　孙建：尊敬的各位领导、企业界朋友大家上午好！很高兴参加林产工业协会举办的首届木质门窗高峰论坛。协会的领导让我讲林业产业政策要点，因为要点是由国家林业局、发改委、财政部、商务部、国家税务局、中国银行证券监管管理委员会发的，因为时间关系，不对要点进行解读。我介绍两个方面： 第一，林业产业政策要点文件出台的背景。 第二，在工作当中怎么样贯彻落实这一个政策要点。 林业产业改革开放以来一直高速发展，尤其是最近两年。林业产业是横跨一、二、三产业。目前，林业产业特别是林产工业的现状，简单的一句话，我国的木材加工业已经成为世界大国。06年，我们的人造板产量已经达到了7300多万立方米，我们的家具达到了17亿件，我们的木地板达到了3.3亿平方米。从目前工业的产量数据来看，我们已经是世界大国，这一些产量居于世界第一、第二位。但是，我们大而不强。这是第一个情况。 第二个情况，我们的林业产业木材加工业呈现出高速增长的态度。从十五期间，我们的木材加工业高于同期GDP的增长速度。据我们初步统计，家具行业在十五期间保持40%增长速度，木地板保持在50%以上的增长速度，远远高出国民生产总值的增长速度。 第二个特点，民营经济已经成为了木材加工业的主体。因为木材加工业属于资源约束型的产业，原来的木材加工业主要集中在我们的国有林区和集体林区的周围。随着经济发展，特别是民营经济的发展，现在已经成为木材加工业的主力军。国有企业逐渐的退出这一个行业。 第三个特点，良莠不齐。在木材加工业里面，有最先进的企业，企业的生产技术和规模水平和国际上最先进的企业相媲美，同时我们也存在着小手工作坊式的加工企业。这一种现状和特点决定我们对林业产业和木材加工业加强政府的引导和规范。从经济发展的趋势来看，木材加工业是一个朝阳产业，它的发展前景很广阔，它的增长劲头很足。为什么？因为这和我们经济发展所处的阶段是相关的。大家知道，我们现在正处在全面建设小康社会、人均1千美元向3千美元的发展阶段。根据这一个阶段，人们的生产方式和消费方式将会发生比较大的变化。衡量消费方式变化，我们一般用恩格尔系数指标来衡量。在这一个阶段，人们用于吃和穿的消费支出将大幅度下降，用于住和行的支出会大幅度上升。有数据统计，城市消费指数恩格尔下降到40%以下，全国下降到50%以下。意味着，人们在住房支出上有大幅度的支出。住房面积的扩大对室内的装饰和木门窗有超常规的增长。我们的木门窗和木材加工业快速成长，这是朝阳产业，因为市场前景比较广阔，这是由经济发展现阶段的特点决定的，这不是以人的主观意志来决定的，而是经济发展的客观要求。用于住房支出和家具支出要增加，高档消费是木质材料做成的。这是第一个方面。 第二个方面，经济处于快速发展阶段，制约经济两个因素，一个是环境，一个是资源。国家提出来要发展循环经济。而木材作为四大基础材料（钢铁、水泥、塑料、木材）之一，只有木材是可再生的，木材的材料更加符合人类。按照循环经济发展的要求，我们要大量的提倡使用木材和木材制品。 大家曾经经历过，我们曾经提到过，以木代钢、以木代塑，我们的门窗经历过由木门窗到铝合金门窗到塑料门窗，现在又回归到木门窗，这不是简单的回归，这是高层次的回归。木材作为基础材料，符合循环经济的要求，在加工过程当中，成本是很低的，回收利用的前景很广阔。所以木材和木材工业具有广阔的市场前景，人们对它有一种偏爱。所以我们说木材工业是一个朝阳产业。 正是这一个因素，在十一五乃至十二五，我们估计木材和木材工业仍然会保持较高的速度快速的增长。 但另外一个方面，我们木材工业大而不强，我们木材加工业很多是小企业，真正达到规模化的企业、真正用现代技术生产、真正能够生产名牌的企业现在还不多。怎么样做大，做到由大到强，这是我们要考虑的问题。从整个林产工业发展来看，我们提出来要做大做强，要抓住企业环节，要抓住地方的环节，要抓住行业的环境。作为企业，是基础，它是经济的载体，怎么样把企业做大做强，特别是我们木材加工业，这里面首当其冲的是人造板。我们提出来要做到五化： 1、原料基地化，因为木材加工业是原料制约性的，谁掌握了原料，谁在竞争市场当中居于主动权。 2、生产规模化，因为木材加工业规模效应很明显。 3、管理现代化。国家提出来，用我们信息技术改造我们的工业、提升我们的工业。 4、经营国际化。我们要着眼于两个资源和两个市场。 5、产品品牌化。我们要发展特色产业，要发展产业集群。 作为行业，我们要扩大产业链，我们要延长产业链，我们要提高产品的附加值，我们要体现循环经济的要求。木门行业，我们应该怎么样做大做强，这里面除了跟木材加工业的共性之外，有很重要的特点，我们要发展品牌效应，要发展品牌经济。作为木门，一立方米木材可以做6套木门窗，一套木门窗可以卖到2千块钱左右。但是在我们国家，2千块钱左右的一套木门窗在美国市场可以卖到两千美元。在美国市场，很多木门是我们企业生产的，但是品牌是人家的，这一个差距是品牌效应反应的结果。我们的木门窗市场前景很好，但是我们要做强，我们的任务仍然很重。我们要提高我们的技术水平、工艺水平，我们要注重品牌和经济发展。所以，怎么样做大做强，在产业政策要点里面，提出来要在技术政策、组织政策、扶持政策等方面，国家要鼓励和扶持我们的企业发展。 在组织政策里面，我们提出来要培育龙头企业、发展产业集群、发展企业的集团、发展品牌的产品。 在技术政策方面，我们要实现关键技术、生物技术和新材料技术和信息技术方面的突破。要完善林业的标准体系、认识体系、质量检验检测体系。 在扶持政策方面，包括税收、投资、信贷、贴息等等。 在服务政策方面，国家要建立预测预警系统，帮助企业科学决策。 当然，各个企业的状况不同，怎么样把把本企业做大做强，要根据本企业实际情况，充分利用国家优惠的税费政策，把自己做大做强。在这一方面，我觉得目前至少可以考虑的、可以充分利用国家的财政贴息政策。06年开始，国家林业贴息可以用于木材加工业、木门窗生产企业。在这一个方面，在政策上大家是可以争取的。 总的来说，我们是木材加工业大国，但是大而不强，下一步我们要做大做强木材加工业。我们的目标是明确的，朝着这一个目标，我们要坚实的迈出我们的每一步，在这一个过程当中，尽可能多的争取国家的扶持、争取社会的支持，这是我们每一个企业要考虑的。 因为时间关系，我就简单给大家介绍到这儿。有什么问题，希望大家随时提出来，我们可以保持联系。我们会为企业做好服务。谢谢大家！ 主持人：谢谢孙主任的讲话，他站在政府的高度为我们行业发展指明了方向。政府的扶持，是木材加工业有力的保障。加快行业品牌建设，实施名牌发展战略，是促进企业做大做强的必由之路。在民推委的大力支持下，木材加工业已经也29家企业获得了中国名牌称号，为行业发展起到了积极推动和示范作用。去年，我们协会在汇报给国家质检总局和民推委的报告当中，把木质复合门写在十一五规划当中。名牌目录还有一个决策的时间，我们在积极的争取，希望我们以此为契机，将木材加工业品牌培育工作推进到一个新的阶段。今天非常有幸邀请到中国名牌战略推进委员会秘书长荣剑英到会演讲，下面有请！ 荣剑英：尊敬的各位领导、各位来宾、各位老板，非常高兴有这么一次机会跟大家就品牌的问题和一些思路性的问题做交流。 刚才我在底下就在想，我发觉林产工业协会设置这样一个高峰论坛下了很多工夫。连今天上午做报告的专家学者领导也做了很精明的安排。我是第三个发言，第一个是张会长，他把首届木质门窗高峰论坛为什么要搞说出来了，第二个是孙主任，他把机遇讲出来了。也就是说，大家听完中国的林产政策之后，特别是由行业办的主任来解读，里面有税收、扶持、支持、限制的东西说清楚了。把我排第三个，让我说什么话呢？我今天来得比较急，还没有来得时间跟他们交流。我自己给自己定了一个位，就是给大家梳理思路。从我这一过渡，后面有很多政府部门的领导，有发改委、商务部和民政部，这一些领导会跟大家介绍和交流怎么样迎接挑战。针对这样的东西，我在底下思考这一个问题。 另外，我也在想，我今天到底怎么样讲。因为做论坛和做报告和讲课，有不同的讲法，我也在梳理、整理一些东西。比如说老师讲课是讲四个W（是什么、为什么、如何做、谁来做），要知道是什么、为什么、如何做、谁来做。不管老师怎么样讲，都可以归纳这四个方面。有一些专家把简单的问题弄得很复杂，但是你把它归为4W，他怎么讲，你都有收获。 领导讲话又不一样，是形式、任务、要求。 专家学者讲话，一般情况是这样，现状、问题、对策。他的思路和观念是这样的，他讲究的是路径和方法。 每一个地方都有特点和规律。我觉得我自己归纳得很好的。在一个市里面做一个报告，市委书记给我说，他说还能够做一个归纳，连告状都有规律，表扬、诉求、威胁。干什么都有规律。我怎么讲，因为我这几天特别忙，所以我讲一二三四，我跟大家谈一谈，把我的思路讲出来，下面大家怎么样迎接挑战的问题，那几个部门的领导跟大家做交流，能够听得明白和听得进去，也能够产生共鸣，对你们也有帮助。 一二三四：一个战略、两个轮子、三个智慧、四个要素。 一个战略：我们的企业干到这一个程度了，要干成什么样，战略是管方向和目的、目标。战略按照4W琢磨，战略是什么，为什么搞战略，如何搞战略，谁来搞战略。不是所有企业都要搞战略，也不是所有企业都能够搞好战略。你要明白什么是战略、为什么搞战略、如何搞战略和谁来搞战略。作为一个企业你想在市场竞争当中立于不败之地，必须要以名牌为主发展战略，如果没有战略、没有梦想，你的企业肯定搞不好，也应付不了这么多挑战，也抓不住规律。战略是很重要的。在座的老板，我不知道每一个企业有没有战略，我希望、也提醒大家，回去之后一定要搞一个战略。战略核心是打造品牌。因为这一个世纪的竞争、企业能否生存和发展，就要看你有没有品牌。 两个轮子：企业要发展要靠两个轮子。一个是外因，一个是内因。外因是什么？任何一个企业发展离不开生存环境，环境对你的影响是很大的。比如说，宏观经济的走势、产业政策的出台都是外部环境。外部环境允许不允许你这一个企业很好的发展，它会出台什么样的政策，这是企业外部的事情，如果能够解读和掌握和抓住这一个机会，企业就会迅速成长。在座的老板，都有成功的一面，你们每一个人在发展的时候，肯定抓住了某一些机遇，但是你们是偶然的、糊里糊涂把第一桶金掏着了。比如说，那人就是喜欢房子，买了几套房子，现在就发财了，这就是由环境造成的。他当时不知道中国房地产肯定会涨价，这是由中国的环境造成的。你们应该把你们一半的注意力放到环境的研究当中去，比如说对宏观经济走势的分析和判断，对产业政策出台的时机、内容要重视，如果不重视，别说去抓机遇，根本就抓不到，有机遇都看不到。孙主任讲的东西，税收问题和扶持问题和整体判断和对木门窗企业产业到底是好还是坏，你从国家产业政策可以解读。有人说，宏观经济走势太复杂、太专业、太学术，刚才孙主任还讲了恩格尔系数等，这一些东西很复杂，好象是学者说的。实际上很简单，只要按照我讲的思路4个W把它搞清楚了，马上就可以对宏观经济走势有自己的判断。比如说，大家说宏观经济走势很专业，不管是老板要注意，股民对中国宏观经济走势分析得很清楚，有人做出了归纳。十几年前，我对宏观经济走势做了一个归纳，实际上不难，就是几个指标： 1、GDP的增长。我个人认为，GDP低于6%和7%会处于毛病和麻烦。在8%、9%比较正常，超过10%会有动作，就会经济过热。我估计我们国家GDP的增长超过11%。 2、失业率，反过来说是就业率。这一个也很关键。失业多了，经济不景气。招工不好招了，说明经济在发展。这也是一个指标，叫失业也好，叫就业也好，我们国家叫城镇就业登记率，这也预示着经济是在发展还是没有发展、大家都是在招工还是没有在招工。 3、通货膨胀率。我们负增长1%、2%、3%，最近达到了6%多。现在我们外汇储备也很高，是历史上没有过的。现在外汇储备除了美国是印美钞和发美钞的，除了它，我们美钞拥有率是第一位的。 这一种情况下，紧缩银根、控制货币投放、贷款也会越来越难。现在存贷差异很高。 还有，什么东西都在涨价，现在食品涨价很厉害。其他方面也在涨。你要注意你的上游涨不涨，如果涨，你得囤积一点资料。宏观经济的分析判断不是我们想象的那么枯燥无味，对我们企业抓住机遇是很有好处的。这是第一个问题。 第二个问题，内部的管理。你迎接挑战，自己都没有准备好，抓机遇抓住了，说下一步可能哪一个地方会有这一个东西，而你自己没有钱和准备和技术和你自己没有能力组织，你就无法迎接挑战。 你要了解外部，也要把内部整治和治理好。 三个智慧：作为企业家，你要想竞争，要想在竞争当中取得胜利，想发展，必须有三个智慧。 1、心智，你要有一个梦想，要成为老大和第一和排头兵，成为这一个地区、这一个行业、全国、世界最好的。如果想打造品牌，连打造世界品牌的梦想和决心都没有，你这一辈子都没有希望的。 2、励智。当你选择了这一个行业，当你喜爱、爱护这一个行业、这一个产业、这一个企业，你要下决心埋下头来认真的干好，不受任何的干扰。比如说股票火了，去炒股去了，比如说改制重组并购上市热，你根据你的情况，把目标选定了，认认真真的干，不受任何的干扰。 3、悔智。很多人做的时候不知道自己做错了。要学会听得进去意见，能够不断反省自己和解剖自己的企业。