价格PK激发装友集体砍价热情 互动抽奖和一元起拍赚足人气 　　12月1日，“九正团购携美宝莱地板第三届建材家具千人大集采”现场活动精彩纷呈，价格PK激发了装友集体砍价的热情，产品展示吸引了装友关注的目光，互动抽奖和一元起拍活动则赚足了现场人气，使得团购会场气氛极为火爆。 　　为了借助九正团购促销产品、薄利多销、提升销量，参展商家代表登台后无不使出浑身解数，在简明扼要地介绍自己的产品性能特点后，纷纷报出极具诱惑力的团购价格来吸引装友选购、下单。 　　当天，众商家通过价格PK、产品展示、互动抽奖和一元起拍等环节让利装友，不但精准化地宣传推广了品牌，节省了广告成本，而且以娱乐的方式，与装友零距离互动，卖掉了产品，提升了销量。 635名装友参会人气旺 集体砍价团购热情高 　　12月1日13：15，“九正团购携美宝莱地板第三届建材家具千人大集采”商家现场促销环节拉开帷幕。74名参展商家代表轮流登台通过价格PK、产品展示、互动抽奖和一元起拍等方式宣传促销产品，到会的635名装友则开始团结一心、集体砍价，争将团购价格砍到最低。 　　美宝莱地板、傲胜地板、依诺磁砖、马可波罗瓷砖、瑞诺陶瓷、世友地板、奇胜电气、L&D陶瓷和柏高地板等74名厂商代表先后登台，通过“团购价格单独PK”和“精彩60秒报价”宣传促销产品。在装友们异口同声的砍价声中，商家代表往往通过在原定团购价格的基础上，采取下浮几个点的价格、签单返现、赠送礼品或打的费等方式对装友们进行再优惠，都得到了装友的认可，阵阵欢呼声和掌声此起彼伏。 　　 　　其中，在惠达卫浴商家代表报价时，经常参加九正团购活动的张阿姨就带着装友们进行集体砍价，力争以最优惠的价格批量团购惠达卫浴的产品。 产品独特展示引人注目 装友验证质量赢得订单 　　在进行价格PK，与装友们砍定团购价格的同时，不少商家还在台上对产品进行了展示，以吸引在场装友关注、下单。其中，在世友地板报价人员展示世友地板质量和耐磨性能时，3名九正团购装友主动上台，用钢丝刷和硬币刮擦地板，在3名装友经过验证给予好评后，会场响起了阵阵掌声！ 　　另外，华帝龙升平板音箱工作人员现场展示他们的产品时，635名装友被悦耳的音乐和平板音箱的音响效果吸引住了，全场顿时鸦雀无声，稍后则是装友的惊叹声和热烈的掌声、欢呼声。八益床垫的工作人员则抬着一张床垫上台，演示了床垫真空压缩包装打开前后的产品复原状况，赢得了全场装友的称赞。 　　事后证明，这三家别具一格的商品展示均起到了很好的宣传促销效果，到他们展位咨询、选购产品和下单的装友络绎不绝。对此，八益床垫成都市销售经理仝刚说：“八益床垫在成都市场的销售基本不打折促销。这次通过产品展示和团购价格优惠，使装友们获得了实惠，签下的订单数量比较理想，但我们更注重通过团购活动宣传推广品牌，赢得更多的订单。” 抽奖和一元起拍精彩纷呈 商家以娱乐的方式卖建材 　　在价格PK和产品展示环节，商家代表的互动抽奖也颇具人气。中奖的装友在获得商家提供的奖品的同时，也牢牢记住了该产品品牌。由于现场抽奖次数多，因此装友的中奖率非常高，也给很多商家提供的深化宣传品牌的机会。一名装友抽中1个露华浓瓷砖提供的青瓷台面后，颁奖的商家代表还与其“耳语”几句，祝福的同时提醒对方别忘了到自家的展位上看看。滴水之恩，涌泉相报——这些装友在关注该产品的同时，往往还会带动身边的装友去团购产品。当天，露华浓瓷砖的接到的订单果然很多。 15：50， “1元起拍”活动开始，600多名装友争先恐后地举手竞拍，将本次团购现场的气氛推向了高潮。 　　在多次叫价竞拍后，一名装友将首先开拍的30平方米、总价值2940元的粤海·柏高水晶面锁扣地板拍了下来。此后，来自华阳阳光华苑的谢小姐接连拍得了5件产品，成为竞拍获利最多的装友：10平方米、总价值930元的瑞诺锋尚F45307瓷砖；总价值5040元的樱雪橱柜1套；价值851元的TCL开关套装产品；法恩莎卫浴价值2750元的座便器1个；市场价为268元的TCL浴霸1个。最后，其他“一元起拍”产品也相继拍卖成功：3688元的华龙帝升平板音箱家庭影院2.1声道套装产品，64.20元/片的露华浓瓷砖；德国HAVA卫浴价值286元的不锈钢垃圾桶…… 　　对于“一元起拍”活动，成华区瑞诺磁砖经营部的黄波先生表示，这样能够激发装友的团购激情，不但可以在娱乐中卖掉产品，还能很好地宣传品牌，对我们的促销和签单帮助很大。法恩莎卫浴四川营销中心销售经理庄剑则说：“在我们价值不菲的座便器拍卖成功之后，很多装友到了我们的展位上，直接指定要购买同型号的产品。‘一元起拍’不仅宣传了品牌，还给我们带来了实实在在的订单，效果真的不错！” 精准化促销节省商家广告成本 品牌推广与销售上量一举两得 　　本次团购活动结束后，记者采访签单较多的商家时，他们大都表示，通过九正组织的团购搞产品促销，不但能宣传推广品牌，而且可以通过薄利多销，提升销量。 多乐士漆经销商邹汉忠经理说：“经九正传媒为消费者与厂商牵线搭桥，我们参加此次九正团购活动非常成功。虽然团购价格利润很低，但可以做到薄利多销，销量上去了，总的利润还是很可观的！” 　　梦天木门四川总代理魏民伟总经理告诉记者：“我们参加这次九正团购的最大感受是不但可以一次性直接获得比店面上零售几天的订单，还能精准化地在需要装修的业主中间起到很好的品牌宣传作用，获得潜在的购买意向较大的消费群体。” TCL浴霸四川办事处王大举销售总监则说：“九正团购的活动精彩，吸引了很多装友前来团购，我们商家提供实惠的团购价格后，经过宣传促销，品牌推广和销售上量可以一举两得。” 　　惠达卫浴四川总代理许经理和金欧雅陶瓷的周玉娟经理在团购活动结束时，直接向九正团购工作人员表示，这次团购活动很成功，他们接到的订单都不少，今后凡是九正传媒主办的团购活动，他们都将报名参展，借助九正团购活动宣传促销产品。 （记者 雷波）