整体
吊顶的自身特点是集取暖﹑
照明﹑换气﹑吊顶四大模块的组合，那么传统吊顶行业﹑传统橱卫照明制造行业将会是整体吊顶行业目前最大的竞争对手。整体吊顶生产厂家除了同行业内企业竞争外，还要和已经较为成熟的传统吊顶﹑传统照明厂家竞争。假如没有专业的营销团队，细化对品牌的管理，分销平台的搭建，是很难在这个行业立足发展的。做服务型企业，做营销型企业。这个口号是目前整体吊顶行业的厂家在招商手册所宣传的。但真正向这个方向去发展的企业，的确是太少太少。很多厂家，基本上一个老板跑销售，要不就是一个人负责几个省区的业务。更有甚者，笔者和一个嘉兴的整体吊顶老板谈市场，他提出一个观点，“要人做服务做营销是没有用的，那是浪费钱，就我一个人跑跑好了，我有钱不如直接给客户返利”。事后我走访市场后着意看了该企业的专卖店，基本上没有统一的形象，挂羊头卖狗肉的大有人在。其实这个老板的观点代表了很大一部分整体吊顶老板的意见的。假如营销就是给客户返利，就是做一个品牌手册那么简单，估计全国要增加好多失业人员。售后服务不只是产品的退还货处理，包含了销售过程中的产品知识培训，代理上区域市场的渠道设计，产品分销网络的协助建设，产品安装培训等等。
高度重视网点质量建设
整体吊顶的产品
定位应该是中高端消费群体。这类人群的特点必然对购物环境要求较高。就整体吊顶目前的企业之中，真正重视专卖店建设的企业并不多，基本上是同一品牌百店百样。说到品牌建设，专卖店的统一形象﹑统一风格﹑统一视觉识别系统，这些基本要求都不能保证，谈何品牌？整体吊顶厂家应组建专门的专卖店管理部。从代理商准备开店时候就介入管理，包括门店位置的考评，图纸的设计，标准件的制作等等。并要有严格的验收制度，对不合格的店面坚决要求整改。专卖店开业后期的日常维护要形成制度化，并不断的提升和改进形象。
