这边厢，广州楼价居高不下；那边厢，建材零售商叫苦不迭。殊不知，在精装房比例日益增高压缩建材零售的背后，一个旧房翻新和精装房更换部件的巨大建材零售市场正悄然形成。业内人士指出，按照广州300万户家庭计算，每户每年更换灯泡、马桶、厨房电器等局部装修的费用不会少于3000元，这样一个接近100亿元的建材零售新蛋糕，无疑将成为广州建材零售行业争相追逐的新宠，而要不要开发、谁来开发、如何开发这个市场成为当下广州建材行业的崭新命题。 　　市场契机 　　四年周期轮现建材零售新高峰 　　在当下许多建材零售商普遍感觉市场萎缩和生意艰难时，却有人乐观地发现并指出，一个接近100亿元的建材零售新市场正在形成。对此，靓家居建材超市总经理曾育周有自己的一套看法，他把广州的建材零售业格局放在四年一个周期的大背景下：1996～2000年，福利分房的末班车，成就了广州建材零售史无前例的高峰期；2001～2004年，小房地产公司雨后春笋般涌现和开发精装房，导致建材零售开始萎缩；到了2005～2007年这个阶段，大房地产公司开始主导市场，精装房比例也越来越高，其与建材厂家直接紧密合作，使得代理商逐渐转成服务的角色。在这个背景下，随着旧房二次装修需求的开始出现，建材零售开始慢慢回缓；而在即将到来的2008～2012年这个四年阶段，2000年左右买房的人们二次装修的需求将集体涌现，如同80初人群结婚潮和千禧宝宝就学潮一样，这个高峰期的到来勿庸置疑将促成一个新的巨大的建材零售市场，成为一个社会现象和行业契机。 　　根据广州房管局近几年的数据也显示，2001年广州八区房屋交易总面积757万平米，2002年为883万平米，而2004年，广州十区房屋交易面积为1969万平米。按照广州现有人口1200万，按照每户4人计算，300万户家庭每户每年更换灯泡、窗帘、厨房电器等局部装修的费用不会少于2000元，包括抽油烟机、煤气灶、消毒碗柜、灯饰、热水器、马童盖板、墙壁涂料、木地板、窗帘等等家居部件。比如现有住房的强化木地板大多已经出现严重的褪色、拱起、起泡等现象、就进入了更换的高峰期。的确呈现出这样一个50亿～100亿元的建材零售新蛋糕。 　　市场培育 　　关键在于引导建材消费观转变 　　新的市场空间在“愁云惨雾”的行业现状下悄然呈现，而面对这个巨大的新市场，家装公司、工程包工头、传统建材市场、建材超市等这些建材零售的主体和业态将如何面对、开发和攫取？业内人士指出，现实的情况是：稍具规模的装修公司不愿意做琐碎的家居零部件更换，因为人力成本将超出收益；包工头不易得到消费者信任，建材市场也因租赁模式而难以系统组织商户满足消费者的这种需求；因此，囊括所有建材门类且购物便利的建材超市，便将成为这个潮流最大的受益者。 　　曾育周认为，在当下广州房价高企的背景下，住房已由安居乐业的生活必须品，成为大部分人望尘莫及的奢侈品。于是，市民对于置业安居的打算，开始慢慢从不断更换新房的想望到屈服现实，进而改为重新装修现有旧房，这种浮躁心态的改变，则是这种新市场形成的人性因素。而作为建材零售商家，是被动的接受消费者届时的实际购买行为，还是主动地诱发消费者这种潜在的需求呢？勿庸置疑，主动开发需求、诱导需求，把建材这种传统意识里的耐用品变成一两年一换的日常消费品，是不断开辟零售市场空间的根本，也能间接地敦促消费者家居生活品质的不断提高。 　　市场策略 　　积极传输“健康家居”革命的理念 　　巨大的市场空间已经摆在面前，那么众多的建材零售商将如何开发？曾育周认为，必须遵循市场规律循序渐进地开发，而向消费者输出这种健康家居的观念和资讯，是商家要做的第一个步骤。对此，靓家居建材超市提出“健康家居保姆”概念，将联合一些生活渠道，以派送资料和单张的方式，向消费者传达健康家居的观念和常识：比如马桶多长时间更换最好，抽油烟机应该多长时间清洁和更换，窗帘布、木地板等等这些装修材料的寿命、保养以及健康知识，让他们感觉到健康家居生活的必要，及时更换陈旧的装饰材料，以营造清新、环保、卫生的家居环境。建材卖场和建材品牌经销商应该联合起来，共同在消费者中掀起厨房健康改造大革命、卫生间革命等等，以诱导和培植市场。 　　业内人士指出，当下广州房价已经进入一个尴尬的境地，它已经远远脱离了城市中高收入者这个买房主要力量的群众基础，2007年无疑将是广州房地产业的一个拐点和契机。因此，建材零售商应该共同传达这个概念，来开拓建材零售新的市场空间。除此之外，企业的社会责任感也由此体现，牵引行业健康有序的发展和引导消费者注重生活品质的提高，开拓市场空间，增加就业机会，实现双赢。