一、 采购节背景 面临近014中心、725所、北易5111厂、商业银行、金源国际等众多小区都在近期即将交工，装修、购建材将在短期内形成一个高峰期，同时也由于天气原因，近期为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们可以通过采购节一系列的推广活动，拉动市场、促进销售，提前拉动旺季销售的战役。 二、 采购节活动时间：8月10日－10月7号 三、 采购节系列促销活动： 1． 东方家居采购节团购团装面对面现场展示活动 2． 东方家居采购节《东方家居精品特卖导购指南》派送活动 3． 七夕情人节“心系千千结”活动 4． 东方家居采购节精品特卖会现场推介活动 5． 团购团装活动贯穿于整个活动之中，隔周或定期进行 6． 2007“东方杯”建材家居博览会 四、 活动推广内容及安排实施 （一） 活动推广内容 活动1：东方家居采购节展示（略） 活动2：东方家居品牌联盟精品特卖会导购指南（小区定向派送） 主要以本商场内的品牌产品为依托开展此项活动，目不暇接的在于突出“精品特卖”商品的吸引力与感染力，打消消费者的购买疑虑，确保后期特殊性卖会的顺利开展，同时也有利于吸引客流、聚集人气，营造气氛。本导购手册将定向派送到即将交工小区，要求印刷精美，产品与常识集为一体，有可保存价值，所有参与商品，一律为“特卖价及团购特价”，同时在特卖现场免费领取。 活动3：精品特卖会活动 1、 参与商品：陶瓷卫浴、橱柜、散热器、地板、家具等 2、 参与形式：由物管及相关人员积极动员经销商、厂家共同参与本次活动，提供精品特价商品，必要时可与厂家签订临时促销协议，同时根据供应商的折价幅度拉开档次，要求有足够活动的货源。 3、 价格要求：精品特卖商品的价格原则要求与平时销售的产品有较大的差距。 4、 特卖形式： （1） 活动期内参与商户在店内开设特卖场，采取集中特卖的方式 （2） 9月22日－23日在东方家居广场上，开展精品特卖会，要求参与商家，将特卖商品，统一展示在广场上，场地大小可以根据商品情况而定，以保证特卖会的顺利开展。 （3） 所有商品一律实行明码标价，分批、分种特价，形式强烈的视觉冲击力。 5、 特卖现场布置 （1） 各楼层特卖场的布置风格尽量要统一、鲜明； （2） 特卖场周边以统一制作的“东方实居精品特卖会”宣传POP进行布置； （3） 在特卖场醒目处悬挂“特卖场”标识； （4） 特卖现场统一制作圆形折价牌，力求精美、醒目； （5） 店内天花悬挂换季商品导示吊旗； （6） 店外可悬挂条幅、布幔，以营造气氛； （7） 店外可拉动相关家居行业公司共同在广场举行大型特卖或其它相关促销活动。 （二）活动时间分布 第一周：（2007年8月10日—12日）东方家居采购节现场展示，拉开东方秋季精品特卖会的序幕。同时征集商户特卖商品，准备印制《东方家居秋季精品特卖导购指南》，展示特卖商品，展示结束，启动团购团装第二次活动。 第二周：(2007年8月18日---07年8月19)19日为农历七月初七，是中国的情人节，针对七夕建议开展“心系千千结，爱情大表白”活动，抓住同代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感觉挚爱的甜蜜与温馨。对于即将结婚准备装修新房采购建材的，给予更多优惠。同时可以现场抽奖，给予奖励。 第三周：（2007年8月25日—9月2日）《东方家居秋季精品特卖导购指南》发放。一册在手，装修无忧；将在本周开始向广大市民进行全面免费发放，此本手册涵盖了东方家居所有商户的特卖精品，并且明码标注出了特卖价格，同时还含盖了装修所需要了解的全部知识及部分装饰公司介绍。业主可凭户型图优先免费领取。（数量有限，赠完为止） 第四、五周：（2007年9月8日－2007年9月9日）针对教师节开展“购物优惠，持证有礼”。 一年一度的教师节来临了，东方家居中心特针对教师节给您准备了一份温馨的礼物，到东方家居购物的教师都可以在收款台获赠康乃馨一支…… 第六周：（2007年9月15日－2007年9月16日）团购团装面对面第二次现场团购活动。 第七周：（2007年9月22日－2007后9月23日）精品特卖现场展示活动，精品特卖展示此次特卖会时间为二天，参展商品品种多样，如陶瓷、卫浴、橱柜、散热器、家具、建材等，共同推出特价，给您惊喜无限。特卖商品款式新颖、折扣低、质量有保证是本次特卖会的亮点，同时现场设有抽奖活动等。 第八周：（2007年10月1日－2007年10月7日）2007“东方杯”建材家居博览会展示活动。特邀品牌陶瓷、卫浴、橱柜、散热器、家具、建材及各装饰公司共同开展活动，喜迎十一，追续精品特卖，礼上有礼，送完再送等活动。 1、 购物抽大奖：活动主要针对国庆期间在东方家居购物的顾客，凭购物单，可以参加购物抽大奖活动；或（选用）推出购物送酒卡，购多少送多少！酒卡由策划方提供，由商户购买后赠送，收取面值的1－３折价。 2、 厂家再送：主要根据经销商在活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品。 3、 老总签名、字字重金：活动期间联系众厂家资源分别在星期六、日开展购物老总签名活动，活动形式，签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。 五、 宣传策略 在每周有重要活动前除了《百姓数据》上所刊发的广告外，同时加大其它媒体的宣传力度，以扩大影响。 根据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时期进行采购。采用阶段性系列广告的形式，根据活动的周期，在整体风格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告，让消费者充分了解采购节所办的各种活动，让更多的人都参与进来，从而提高销售额，拉动人气。 家具活动： （1） 时代家居“年年不忘，惠顾之情”回馈老客户，抽奖活动 活动时间：8月7日－９月１日 抽奖时间：９月２日１６点 （２）“炎炎夏日，冰爽呈献”全场折后，抽奖活动 活动７月７日－１０月５日 抽奖活动　　１０月６日１６点