2007年7月22－27日，我们有机会对云南
水泥行业的营销现状进行了考察。先后与建材工业协会等行业人士、企业营销老总、销售经理、片区主管等市场一线的营销人士进行了比较详细的沟通，对目前云南省水泥行业的营销现状有了一定的认识。其中，价格方面的波动，成为云南水泥行业营销问题中大家最为关注的问题。本文将对云南省内目前受到价格波动影响最小的大理滇西地区进行一个微观分析。 2005年以来，云南水泥行业迎来了发展的最佳时期，产销两旺，价格节节攀升，企业利润达到历史的最高水平。然而，好景不常，从今年初以来，云南水泥正在开始经历“冰火两重天”的发展历程。与以昆明为中心的水泥市场的突然变脸相比，大理水泥市场却是阳光普照。事实果真如此吗？“好景不长了！”滇西水泥的营销副总庞敏先生笑着说道。
一、艳阳高照的大理水泥市场 2005年以来，云南水泥市场的需求突然大增，价格一路走高。到去年，云南水泥产品的销售价格达到近年来的历史高位。大理作为云南西部的一个重镇，是云南水泥销售价格最好的地区，水泥企业所获得的利润达到历史的最高水平。比如，滇西水泥在2006年实现水泥销售120万吨，销售价格的平均出厂价达到400元/吨以上的水平，利润上亿；大理水泥集团2006年销售水泥40万吨，实现利润6000万元人民币。 也许正是因为如此，大理的地方政府有兴趣依托水泥产业来做大做强水泥工业，把大理水泥企业今后的新型干法产能目标锁定到了1000万吨！ 那么，大理目前的水泥规模情况怎么样呢？
二、干法产能规模的快速增长 大理水泥行业的新型干法企业目前主要为滇西水泥、大理水泥集团、红山岩水泥，以及剑川的国资水泥。 滇西水泥目前产能为130万吨，即拥有3条1000t/d的干法
生产线，目前正在建设1条3000t/d的生产线，预计明年可以投产。也就是说，明年年底，滇西水泥产能将会达到260万吨。 大理水泥集团目前拥有产能40万吨，即1条1000d/t的生产线。正在建设的1条3000d/t的生产线将在8月点火投产。
