意风、百强、国安佳美……这些耳熟能详的北京
家具名牌，已经成为
环保家具的象征，它们的背后，有着“新鲜
木材”美誉的德国爱格
板材的支撑。被业内人士亲切地称为“阿钟”的爱格板材中国总代理钟红文，2007年初挂上了一个新的头衔：爱格
地板董事长。
从经营板材，面向厂家用户，到经营地板，面向代理商和终端用户，毕业于北京林业大学的钟红文说自己永远也没能逃出“木材”这两个字。只不过，前者需要把厂商培养成回头客，后者则要借消费者的口碑相传扩大产品的销售额。在地板行业已经经过10年的洗礼，价格战、概念战、环保战炒过一轮又一轮，爱格地板杀入中国市场似乎有些不合时宜，但钟红文却以“纯进口”为切入点，以“20年品质保证”和“假一罚十”的强硬承诺，以意风、百强、国安佳美的品质为例证，开始打造一个真正意义上的
环保地板品牌。在资源短缺的今天，环保的资源型进口产品正受到国家鼓励，钟红文趁机绘制了下一个10年爱格地板在中国的发展蓝图：开出千家店面，抢占高端市场制高点。
10年诚信打出个人品牌
“在地板行业，我是一个新兵，但在整个木材领域，我却有自己的一定发言权。”钟红文，以极强的亲和力被业内人士称为“阿钟”，10年前率先把德国环保板材——爱格板引进中国，从而促成了意风、百强、国安佳美如今环保家具象征的地位。
说起自己10年来在中国推销爱格板的经历，钟红文总结出一个关键词：诚信。“谁都在说诚信，但真正做到诚信太难。”钟红文说，当初他从北京林业大学毕业之后，在德国豪迈设在北京的办事处工作，作为外企员工，感觉颇为良好。德国爱格集团是豪迈的客户，准备开拓中国市场时，发现了钟红文，经过数年的考察，决定选择他来担当“拓荒者”的重任。“我说我没钱，爱格方面说，不要你出钱，我先赊给你3年，把爱格板卖完了再给钱。”阿钟说，德国人是世界上为数不多的不签合同的民族，讲究一诺千金，以自己的为人正直，阿钟赢得了德国人的信任，“现在我有1500万元的信用额度，我签个字，对方就可以把货发过来”。
在钟红文看来，诚信是一个人的立足之本。诚信的表现是保证产品的品质，爱格板在中国经过了意风、百强、国安佳美的检验，给无数消费者带去了健康舒适的居家体验。借助诚信，他在10年的爱格板经营中打出了个人的信誉和品牌，并准备把这种信誉和品牌运用于爱格地板的推广中。
品质营销催火“地板新兵”
爱格地板与爱格板材同属于德国爱格集团，2006年爱格地板在全球的销售量达6500万平方米，显示出极大的品牌号召力。但在中国，爱格地板只是10年前通过代工方式短期进入过，在利益驱动下，代理商没有长远计划，消费者很难享受到它带来的品质生活。
