处于当今制造业商品市场信息化，产品同质化日益激烈竞争的时代；同时目前的营销手段竞争也已渐趋全球同质化……那么企业在生产经营中,只有求同存异不断寻找产品独有的差异性来推陈出新，为企业注入新鲜活力，形成强硬的核心竞争力；事实证明只有不停地创新，企业才会实现持续稳定地增长，获取更大的发展。我们陶瓷行业的产品和营销竞争也不例外，越来越雷同的产品与营销模式使市场运做变得越来越艰难。因此在销售方式一时很难取得实质性改变的今天，不少企业重归原点，把眼光再次盯在了产品创新上（如现在而今眼目下：亚光仿古砖等），虽说产品竞争只是战术层面上的竞争，但当您的产品创新总是在同行中领先时，你的竞争层面自然会时刻领先对手一筹，成为市场上的领跑者。 　　新产品，顾名思义是相对于老产品而言的，当然，在甲地的老产品拿到没有卖过的乙地去销售，对乙地的消费者而言我们也叫它新产品。这里着重谈的是第一层面的相对于老产品而言的新产品上市，企业为什么要开发新产品，有哪些理由去促使企业开发新产品？按常理，他们应该更乐意享受已经成功的“老”产品带来的稳定收益，而不必冒风险去选择一条前景肯定不是最明朗的新产品之路。有研究专家表明，成熟产品的推广费用可能只占产品售价的1%-5%，而新产品则可能占到15%-30%，而这些费用还必须从企业的成熟产品的“积蓄”或者是企业家本人的“口袋”中支出。为什么还要重视新产品呢？ 　　我想一般情况而言，企业不断推出新品有以下理由： 　　 一、不断丰富自己的品牌魅力以创造更高绩效的回报，老产品自然老化，需要新产品填补市场。 　　众所周知:无论何种畅销产品都有自己的一个生命周期，尤其是高速发展的今天，产品的生命周期越来越短，当一个产品进入衰退期后就要尽快考虑推出新产品来接补市场空缺，以免发生消费者因为产品的原因出现消费兴趣转移；同时品牌其实更需要不断更新才能永葆青春，没有新产品，品牌就会趋于老化；这种情况下推出新产品是许多企业出新产品的最主要原因，尤其是那些世界500强企业。 　　二、弥补渠道利润的不足，重塑价格体系。 老产品经过一段时间的运做后，因价格透明或价格穿底，渠道利润严重不足，渠道推荐该产品的积极性就会大打折扣，影响了市场的进一步推广，这个时候推出新产品就是要重塑价格体系，以给渠道增加预期利润为最终目的。比如我司陶瓷产品不断从内质上的提升演绎：（磁质 炻质 瓷质）。 　　三、完善产品线，满足不同消费人群的需求，最大限度挤占市场份额。 　　做建筑装饰陶瓷产品的人都应该清楚，一个品牌在运做一个市场时，真正能够在市场上成为畅销产品的就是那么10款左右，但这个品牌在该市场上被消费者接受认可后，却会在不同的价格档位都推出该品牌的产品。这个时候推出的新产品就是为了完善产品线，满足不同消费阶层对该品牌的需求，最大限度地挤占市场份额。如：我司1295系列分出A、B、C、T、D、S等子系列。 　　四、应对竞争对手的战略性新产品，改变行业竞争格局，摆脱竞争对手。　 　　有些市场是我们的能力暂时顾及不到的，或者竞争对手已经把战火烧到了家门口，我们用现有畅销产品去应对；一是没有竞争力；二是自损利润，得不偿失。如果策略性地推出一、两个新产品来应战就能变被动为主动，利用现有的品牌资源比较轻松地打赢这场市场保卫战。如：织锦一代推出后又推出二代。 五、开发战略性区域市场的需要。 　　一般的品牌（尤其是区域性品牌或地方性品牌）在新年度做规划时都会确定自己本年度的主攻区域市场，是准备重点投入的市场，如果用老产品去主打该战略性区域市场，会因为投入的不平衡，极容易发生新市场向老市场倒、窜货，结果是新市场还没做起来，老市场也会跟着遭殃，因此，在开发战略性区域时就会单独开发新产品去运做市场。 　　六、差异化竞争的需要。 　　都是陶瓷泥土做的产品，为什么只用我的而不使用你的呢？当产品的内在品质和外在包装都趋向雷同时，有时产品概念的创新也是一种差异化。如：我司04年在国内市场率先推出的“E石代”系列产品以及其后期推出的“1295”系列产品，都是属于概念创新的新产品上市。 　　七、选择战略性合作伙伴的新品牌买断上市。 　　我们L&D选择的皮纹产品就是应战略性合作伙伴的要求开发上市。但品牌不宜开发过多；否则就会产生过滥，导致后期自主研发的新产品上市就如昙花一现，更影响了自己的原有品牌形象。 　　八、满足同一区域市场不同优秀经销商的需要。 当品牌在该区域市场没有做起来之前，这种矛盾并不突出，地区代理制也会掩盖掉对新产品的迫切需求；而市场一旦起来，为了最大限度地占有市场，拉拢区域市场上的优秀经销商，厂家一般就会针对该区域市场开发同一品牌名称下的不同副品牌新产品交给那些想运做该品牌的优秀经销商经销，这个时候厂家开发新产品不是以运做市场为主要目的，其职能已转变为管理市场了，市场运做的事全部交给经销商自己解决，俗称分产品运做。 　　九、企业追逐利润或战略转移的需要。 　　有些企业在品牌打响知名度或做大做强后，为了向市场摄取更多的利润回报或者为了增强抗风险能力，会向市场推出同一品牌名称下的不同行业的新产品或不同品牌名称下的不同行业的新产品。（如：我司在06年世界首推的复澄壁：壁饰砖、纹理砖等）。 　　十、烂市重生的需要。 　　有些市场因为历史的原因或企业因为市场的原因已经退出了该市场，如果重新接手运做，这个时候就会推出新产品或老产品更换包装以新面孔进入市场，为的是重树消费者对该品牌或该企业的信心。 　　与企业自己选择改变更重要的理由，是消费者发生的更重要的变化。早已成为买方主导的中国市场，人们的各种需求比以往任何时候都更加丰富，更加的“喜新厌旧”，而资讯的发达让人们有更多的方便去满足自己个性化的消费。企业如果不能敏锐地洞察每一消费群体这些细微的变化，就会被消费者所摒弃，而且很快就会被遗忘。 　　即使是向饮料行业:可口可乐这样上百年不曾更改自己主体产品的企业，也不敢对消费者的这种变化掉以轻心，而是通过改变更新包装、更新LOGO、更新精神内涵的方式来达到吸引消费新生代……那些在今天仍然希望以“以不应万变”、抱着自己发家产品一成不变的企业，在今天已经象恐龙一样罕见。所以，从一定意义上看，新产品的成功与否已经成为衡量企业能否良性应对市场变化的重要指标，反映了一个现代企业具备面对激烈的市场竞争，能否快速整合企业内外资源的应变能力，企业对新产品营销思考的广度与深度决定了企业构筑未来竞争力的能力。 　　新产品上市不管真实原因如何，其最终目的都是为了得到市场的认可，以获取企业想要的利润和市场占有率回报。而弄清了新产品上市的真实原因，我们就可以对症下药，有针对性地拿出新产品上市方案，做到以最小的代价、最快的速度促使新产品上市成功，达到公司的战略目标；但他也是一个庞大的系统工程，因此更需要各部门与经销商们达成共识，众志成城一道以重视的心态维护好这个阵地，也为努力实现“强势终端，专业运销；行业三甲，世界品牌。”的步伐而倍感骄傲自豪…… 来源：装饰商报