现在很多企业都把如何占有市场，当作是一场战争来打。但凡只要是打仗，就有目的和目标：或是攻城掠地、或是维护权利、或是扩张势力等等。但不管目的是攻城掠地也好、维护权利也好、扩张势力也好，都要分析天下形势了解敌我的“天时、地利、人和”，自身与敌人的优势和弱点，从而以目标策划出一套可行的战略方法，安排战略部署、强势出击，以自己的优势攻击敌人的弱点，夺取胜利。在历史的战斗中就不乏有分析天下形势得以大胜的经典战例，如三国演义里的《隆中对》就是这其中的一个。 三国中的《隆中对》讲的是，刘备屯兵在河南新野，三次亲自拜访诸葛亮，请教复兴汉室，统一天下的大计。诸葛亮帮刘备分析天下总体格局，提出具体的应对谋略。 　　诸葛亮分析优势有三点；1、刘备是汉室的后裔；2、刘备以信义著于四海；3、刘备思贤如渴，英雄都能为其所用。但对刘备的敌人分析：曹操能以弱为强，打败董卓，发展到后来挟天子以令诸侯，拥有百万军队。他的成功不仅仅只是靠天时，其还有人为的谋略力量。而孙权又占据江东有三代，并有贤能辅佐、地势险要、民心也有所归附。益州则为汉高祖赖以成就帝业的天府之地，以及益州刘璋的昏庸懦弱，不爱惜民众，那里的有识之士都渴望英明有为的君主统治。荆州呢？拥有丰富的物产，东边与吴郡、会稽郡相邻；西边与巴郡、蜀郡相通。但刘表统治无能，守不住荆州。 　　诸葛亮帮刘备分析天下形势，为其提出具体应对谋略令孙权可援不可图，又不可与曹操争锋。其主要战略目标是夺取荆、益控制险要。与西边的少数民族和睦，结为友好；安抚南边的夷越民族，成为亲邻；外与孙权结成联盟，内修政治。等时机一到，就兵分两路出击，统一天下。刘备按照诸葛亮的计谋而行事，果然形成了天下鼎足三分的局面。 　　盘看中国品牌市场服装、汽车、家电等等国外的品牌在中国形成一种风行的潮流。而唯一外国品牌在中国没有站住脚的便是陶瓷行业了，这也是中国唯一的骄傲，这一骄傲是靠中国陶瓷品牌的优秀生产企业、丰富的文化底蕴、是成绩、是实力支撑起来的。而对现在群雄逐鹿的中国陶瓷行业来说，想在市场分一杯“美羹”，提高自身的核心竞争力，又是多么的困难。要分这一杯“美羹”就犹如在打一场仗、一场没有硝烟的仗，其像诸葛亮这样分析天下形势，通过分析了解同类产品的强弱，同类企业人才众寡贤愚、同类企业实力，知己知彼提出应对谋略是多么的有必要。没有对自身、对行业的正确看待而是一味的去鼓吹自己、鼓吹文化、鼓吹概念、鼓吹设计，又是多么的浅薄。 　　目前我国陶瓷产品的抄袭模仿、同质化严重、给同一种东西灌以不同的文化也比较普遍。而当今随素质、观念的不断提升“前卫、时尚、个性”又演绎着整个时代空间，理性与感性的生活方式也大肆受到追捧，所以对陶瓷产品的花色、品种、质量要求都非常高，意大利、西班牙等国是现在这些方面的风向标。而我们的陶瓷行业现在各个企业的生产品种繁多，但总做不精、做不强，没有核心的竞争力。许多企业把市场的竞争归于售价，一味追求低成本低价位，使产品质量越来越差，企业的信誉变成口号。如何与国际接轨许多企业也只停留在口头上，而人员素质、管理水平、检测手段、质量控制及售后服务与国际大公司相比，还有相当大的差距。这些都取决于1、管理先天不足；2、创新、设计、开发能力滞后；3、人才荒日渐突出；4、制造成本居高不下；5、不能生产高档产品，形成致命瓶颈。企业如何向这些方面的高处去看齐、靠拢未免不是当今中国陶瓷企业的一个突破口。 　　当然打一场漂亮的胜仗是取决于多方面的，对于军队来说当你有比敌人更强大的队伍未必就能打胜仗，其谋略的力量也不能忽视。对于一个企业其成功的因素也取决于多个方面，鼎足三分的局面对刘备这方的成功来说诸葛亮谋略功不可没。做出一个好的品牌，不但要做好企业和产品的定位和规划，品牌操作并非写一些表面文字，做一些表面工作，这需要大量的时间和资金的投入，这些大量的时间和资金的投入主要是：1、定位产品服务消费群体，明确服务群体的特征和市场份额 ，根据企业产品所拟定的市场状况，拟定产品属性，价格，分销渠道和促销手段。2、企业决策和决定必须有据可依。建设和加强自身的服务性能，确实做好终端销售服务，明确顾客要求。3、挖掘市场薄弱环节，有的放矢提高效能。在产品，网络（渠道）、传播（公关、广告等）、推广（营业推广、人员推广等）、服务（售前、售中、售后服务等）、培训、企业的内在和外在文化等多个方面，去打造具有内涵、品位、个性、特色的企业，而这些因素无一不要用先进的谋略制胜。 　　竞争也是战争。没错，兵法曰：凡用兵者，以计为首。这里面的计其意思是要通过调查、了解、分析局势提出应对和解决方法，然后出奇兵，无有不胜。而现在针对陶瓷行业形式：1、原料上涨，产品成本升高，市场提价困难。2、人才的流失严重、3、市场割据未成定论，目前正处整合洗牌阶段。4、市场“休渔期”给企业自身整顿提供时间。5、产品属性有较大发展空间。6、行业中各组织单位的建设和管理，有较大完善空间。7、市场复苏和需求增加是未来必然趋势等等。而我们面对这些问题，如果一个企业要长期地赢得市场认可，就要在创新战略和战术、拒绝浮华、暗练内功、开发符合目标消费群体的产品、挖掘和培育有潜力和符合发展规划的合作者等方面苦下工夫,以快速、敏捷、灵活的手段去抢占市场，赢得最终的笑容。 来源：装饰商报