作为国内知名的
家居建材超市，家福特北京立水桥店自从10月底传出关张的消息后，最为紧张的莫过于家福特的数百家供应商了。
10月30日下午，家福特近百名供应商集体上诉，声讨家福特超市的拖欠款行为，要求家福特超市向各供应商偿还拖欠长达半年之久，累计千万余元的欠款。
欠款长达半年
德尔达
卫浴，是超市里卖的最好的牌子之一，每月销售达到三十万元左右，这次不小心成为受害最深的供应商之一。
根据德尔达卫浴负责人王冲飞介绍，从五月份到现在，家福特内部管理人员以各种理由推迟向供应商支付货款，目前为止，总共拖欠款项达100万元，其中应付货款80万元，现货20万元。
“10月，家福特北京公司负责人炼伟军还请各供应商坚持卖货，支持一下超市的工作呢”，有供应商告诉记者。实际上自从今年5月份以来，供应商们就开始感觉超市经营不妙，纷纷向超市催款。但是由于拖欠款问题由来已久，今年5月份才开始结去年底的款项，到现在，累计欠款越来越多。
根据知情人士猜测，家福特向近百名供应商的欠款总额高达千万余元，加上向内部员工拖欠的各种福利待遇，总共应有两千万元左右的欠款。
无缘由的关店？
实际上，今年5月份，是家福特经营状况恶化的一个分水岭。欧朗
地板销售经理向记者透露，5月份之前，欧朗在家福特的销售，每月能达到500平米，还排不上销售名次；可5月份之后，欧朗每月销售300平米，那就是地板区卖得最好的。
业内知情人士评论，家福特北京公司前任经理王月，在家居建材超市界也是一名人，也曾把家福特弄得风风火火。五月之后换了现任经理炼伟军，经营情况就开始下滑。
说起家福特关张的原因，一些供应商认为，主要还是企业内部的经营管理问题。“能人留不住，好多员工都在变相罢工呢”。
家福特全国一共六家超市，北京家福特是从2005年4月开始落户立水桥的，自从开业后也曾经有过人头攒动的局面，但后来经营状况一再下滑。另外，家福特全国共有六家店，目前也处于震荡期。有未经证实的传言，沈阳家福特已经改头换面给了“家特福”，深圳家福特已经关张、其它店也都有动荡的消息传出。
目前众多供应商都在密切关注家福特的动态，知情人士透露，诺贝尔
瓷砖已经对家福特全国多家店停止供货，
菲林格尔地板也正在考虑停货。10月29日，在供应商向家福特追讨货款的现场，也有很多消费者因为交了订金，现在还没有拿到货或者退还定金，也处于悬而未决的状况。
【业界观点】
家福特水土不服 建材市场供大于求
观点1：家福特未体现价格优势
曾经一度风光无限的家福特建材超市，在未满“两周岁”时却出现了这样的窘境，不少业界人士对此感到惋惜。
追究家福特建材超市停业的原因，一位业内人士告诉记者，回款迟已成为建材超市普遍存在的现象。
瑞嘉地板的品牌总监刘宇则表示，因为此前我们进入其他超市就出现过回款纠纷，所以后来就撤出了建材超市。“还有，我们认为像地板这类产品需要专业人士进行介绍和讲解，才能让消费者清楚地选择到适合的产品。”记者在采访中发现，很多大品牌的建材产品都已撤出建材超市。
据了解，建材超市与建材卖场最大的区别就是，建材卖场是出租门面，由各店自行经营，而建材超市则是统一进货，由卖场方面统一经营。本报曾对一些建材卖场与建材超市中某些同类商品进行了价格比较，其结果发现，不少建材超市里产品的价格并不便宜，甚至一些产品的价格还超过了建材卖场。
“上游厂家竞争不太充分，是造成建材超市业态经营困难的主要问题。”万家灯火总经理井然在接受记者采访时表示，“国内建材产品的品牌过于分散，比如地板和瓷砖，都是有多个品牌。而像建材超市这样的经营模式，垄断式地大宗采购难以形成，因此产品的价格也不可能做到最低。而
家电行业的上游厂家相对集中，超市大宗采购的优势才能得以最大化的利用。”
观点2：建材市场总量过剩
据了解，北京目前经营范围超过5000平方米的建材城数量达到近300家，10000平方米以上的大型建材市场也多达120家，并以每年新增20万平方米的速度发展。而在国外的一些大中城市，一般大型建材超市的数量最多不会超过6家，仅为北京拥有的建材市场总数量的1/20。“我们的产品在北京铺了30多个卖场，现在已经感到有些力不从心啦，而那些小厂商 想必日子会更不好过。”一位供货商感叹道。
据粗略统计，截至去年年底，全国面积在1万平方米以上的家居卖场就有1000多家，几乎所有的大中城市所拥有的建材市场都过剩。
有统计数据显示，2004年我国家居零售额约为1200亿元，建材城每平方米的年平均销售额仅为3400元。而据核算，要想赢利，每平方米的年销售额至少应该在1万元以上。甚至有专家表示，现在的市场行情甚至可以用足球的“4-3-3”阵容术语来表示，40%勉强维持，30%左右有盈利，其他的30%左右处于亏损状态。某家卖场的销售人员表示：“原来我们的利润可以是产品成本的几倍，现在能赚到10%就不错了。”
【专家观点】
家居卖场总量供大于求
“从某种角度上来说，家居大卖场更适合本市的家居产品销售业态。”北京市市场协会家居分会秘书长刘晨在接受记者采访时坦言。
尽管家居超市在国外比较盛行，并且是主流业态，但是在中国，尤其是北京，家居超市的概念目前很难融入主流业态。相比之下，以大卖场形式销售家居产品更受欢迎，其原因首先是供货商与卖场仅是租约关系，不存在所谓的返款等方面的风险，卖场与供货商之间不存在压力；二是大卖场有着多年经营的经验，大卖场的功能比较完善，消费者也更加认可。这些都是超市难以很快融入市场的原因。
而对于目前本市家居卖场数量是否过剩这个问题，刘晨不假思索地表示，“总量是多了一些，且明显供过于求。”
“要想在家居市场占据一席之地，除了要按照市场规律做事之外，还要在信誉以及良好的销售服务等方面下足一番工夫。”
【背景资料】
家福特建材超市
2003年，以房地产起家的香江集团相中建材超市行业，请来曾在四大建材超市(天津家世界、北京东方家园、英国百安居、德国欧倍德)中担任过要职的多位职业经理人加盟，组成了家福特的核心管理团队。2005年4月26日，来自南方的仓储式建材连锁超市(简称建材超市)——家福特在奥运村北部开设的北京店，以其3万平方米的店面面积成为北京当时较大的建材超市之一。
