五分天下 木门产区差异明显 　　从我国木门产业区分布来看，东北、京津、珠三角、长三角和西部，各凭特点，形成了五大产业区板块。然而，地域性差异显著化，发展进程差距拉大。 东北地区向来为我国森林资源富足的区域，与俄罗斯接壤，有木材进口便利、交通发达、经济基础良好（特别是工业经济）的优势。大型木门企业在该产区较多，且木门企业分布较广，发展步调相对统一。 　　京津地区由于位于首都及周边地带，家装市场众多、消费水平较高，从而刺激了厂家提高产品质量，扩大销售范围，不断壮大自己的品牌声势。珠三角地区和长三角地区均为沿海地区，经济发达、企业资金雄厚，受进出口贸易和消费水平的拉动作用，这些区域的木门企业数量和规模增长迅猛。 　　西部地区的木门企业正在集中力量快速发展、壮大，但由于地区经济发展和消费水平相对略低，中低价位成为西部地区的木门产品一大特点。虽然其中不乏一些提倡高品质的品牌存在，但就大体而言，与价位关联的产品质量（及其涉及的技术含量）成为西部木门的“诟病”。 　　随着国内木门市场的需求加大、行业蓬勃发展，四川地区急需要有更多更广泛的木门企业注重自身产品质量，而非一味往低价低质的死胡同里钻。 　　应变创新 关注营销新模式 　　地板业的发展远早于国内的木门行业。经过十年来的发展，地板业目前步入了极为艰难的生存时期。以地板业为镜，我国木门行业特别是四川木门业应有所警醒。 　　在传统的营销方式中，价格战往往被作为营销方式的的核心部分来运用，过犹不及，最终泛滥成灾。“一些强势企业被无休止的恶性压价挤压成弱小企业，而弱小的企业则被挤压到没有生存空间，不得不退出市场。”帝王风木业总经理陈连平总结说，“最终市场混乱，家装业主消费观念盲目化。这样，只会是无一方获利的惨淡结果。” 　　参照地板业模式，营销策略成功与否往往取决于两方面：一是拉力，集中表现为品牌的张力；二是推力，木门企业要具备完善、功能强大的网络销售能力。 成功的木门企业要以掌控终端和渠道为自己的营销目标。一是掌控终端。首先是提高终端的铺货率，让消费者在众多卖场中都能看到自己的产品；其次，要控制终端，强化管理、提升服务，进一步提升品牌竞争力。二是掌控渠道。主要是要做好联网的工作，通过经销商，把厂家和消费者连接起来。以专业分工、协同合作的方式，实现规模效益和厂商双赢的目的。 　　合力推动 构建战略发展共识 　　在人居环境要求提高、房地产业持续高温等因素影响下，为房产业提供配套产品和服务的产业得到了积极拉动，木门行业就是显著的例证。据统计，国内每年有近1.8亿平方米的木门市场需求量。 　　丰厚的市场机遇引起了木门企业的队伍急速“增员”，也就使得市场优胜劣汰的步伐加快。总体来说，包括四川在内的西部地区与其他区域相比，木门行业差距还很明显。因而，本区域凸现出来的行业菁英们更需要在重视自身品质的同时，起到领跑区域产业的表率作用，同时相互之间加强沟通交流，形成合力，积极推动战略发展共识的达成、提升四川木门的声誉和影响力。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　信息来源于装饰市场报 本报即将推出“2006（四川）首届木门行业发展高峰论坛”，现正向川渝两地有影响力的木门企业老总、富于行业经验的专家、策划经理人发出诚挚的邀请！ 凡希望在本次会议上进行讲座、经验切磋、技术交流等川渝地区木门企业单位或个人，请与会议组委会联系！ 组委会电话028-83351170 83357418 传真028-83370196