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济阳欧神诺:“学会智慧工具,卖好瓷砖真的不难!”

来源:网络 发布日期:2020-08-25 17:46:48 查看次数:
【九正建材网】济南市济阳县分销加盟商朱长涛,从事瓷砖行业10多年的时间,之前一直经营一个淄博的小品牌瓷砖,今年投身欧神诺智慧加盟模式。

济阳欧神诺智慧加盟店

济南市济阳县分销加盟商朱长涛,从事瓷砖行业10多年的时间,之前一直经营一个淄博的小品牌瓷砖,今年投身欧神诺智慧加盟模式。展厅面积121平方,验收通过时间7月28日,打造之前只有老板一人单兵作战,打造之后已经有了一个4人团队;打造期间签单15单,全员学会智慧工具的使用,卖砖已经离不开智慧工具,朱总说:“学会智慧工具,卖好瓷砖真的不难。”

那门店迎来开门红背后,济阳门店又有哪些经验与感悟呢?为此我们特意采访了朱总。

问1:请问朱总以前是从事什么行业的呢?为什么选择加入欧神诺?自经营以来,欧神诺在赋能这块是否到位呢?

答:我自工作以来就一直投身瓷砖这一行。以前曾经营一个淄博的小品牌,从去年萌生转向大品牌的想法。当初我也了解了几个品牌,一直在对比,在我看来,有些品牌做的时间不久,我是不敢合作的;还有一些小品牌,展厅装修豪华,但是一打听才知道品牌并没有自己独立的生产线,产品同质化也很严重,类似这样的品牌我觉得后期问题不少。**后选择欧神诺是因为品牌诞生与发展有二十多年的基础,而且从网上查了一下口碑也很好,开始感兴趣,于是一来二去地洽谈,**后就达成合作。

经过这次智慧加盟店的打造,我对欧神诺有了非常充足的信心。这段时间内,总部给我们全方位的培训,特别是智慧三大工具,我认为欧神诺能自主研发这样一套系统,经营意识真的是**行业很多年。我之前做的小品牌也有类似的系统,但是系统的灵敏程度、画面的清晰程度和我们的交互大屏完全没法比,这是品牌的一大特色,解决了终端导购不会设计的一个大难题。总体来说,我认为,欧神诺这个品牌一定会越做越大,越来越好,我对品牌很有信心。

经销商个人照

问2:目前济阳门店的经营状况是怎样的一个情况呢?

答:我们的展厅不大,但是装修是完全按照公司要求去落实的。从正门一看门头的豪华程度远远超过其他品牌,客户进我们店之后的**感觉就是面积不大,东西却很全面。

我们是6月份装修好开始卖货,先后自己组织进行了一次开业活动,又进行了一场联盟活动,再加上平时一些散客,以及之前老客户带单过来的客户,目前已经签了有四十多单。虽然单值不高,大概在一万到一万五,毕竟现在属于推广期,我们的利润也不高,但是可以通过这种方式打响品牌。而且欧神诺的辅料我也已经上样了,再通过销售辅料增加利润,目前辅料也是业绩不错的,客户对于品牌砖配品牌辅料还是很感兴趣的。

问3:做到如此优秀的成绩,在门店运营上,有怎样的策略与规划呢?

答:六月份展厅装好之后,厂家的吴总和梁老师就过来了一趟,给我们进行了指点,告诉我们下一步产品推广的方式,指导我们进行一场开业活动,选出一些特价产品,如果有联盟活动的话也参加一下,能迅速提高在建材圈的**度,相当于告诉别人欧神诺进入济阳了。

我们就马上组织了落实活动,虽然很累,但是一切都是有收获的。先是开业,签了十几单,后边又参加了一场联盟活动,签了十几单。虽说期间我们遇到了一些库存问题,但是在厂家方面的协调下我们进行了月度销售规划会议,主推产品在月初定好,库存问题也迎刃而解。

在智慧加盟店打造期间,我们**利用聚客宝进行了自己朋友圈的宣传,我给我的很多朋友转发了聚客宝内容,他们都很羡慕我做了大品牌,我对品牌的自信感也油然而生。我们的一名导购,在进行社群营销时,成功获取了济阳世茂国际的两个客户的电话,正在跟踪进店,同时我们还利用3D云设计给一个高端客户画出了户型图,进行了简单的设计。

在这个小地方,能设计的品牌比较少,我们3D云设计导购便能操作,还能导出报价单,让客户感觉非常正规,信任度也加强了。之前我们洽谈一个准备在当地投资一个酒店的投资商,也是因为我们的作图能力,产生了合作意向,当时还没有交互大屏,我们就利用厂家老师的电脑版和IPAD给客户看图,效果非常好。下一步我们肯定还是听从厂家的指导和安排,全员学会使用三大工具,不断做活动刺激销量,我相信一定可以拿到更多订单。

团队照

问4:那欧神诺的智慧三大工具从培训到落实销售,是否对门店有切实的帮助?

答:**很感谢公司对我们的支持,专门派人对我们进行深入的培训,还指导我们做活动。由于交互大屏到货时间比较晚,所以一开始我们都是用电脑版进行培训,大屏到货之后,又组织我们进行大屏演示。现在我们见到客户的时候会从老师培训的《品牌文化》中摘取一些话术进行宣导,同时配合我们的交互大屏,让客户选出意向产品,留下联系方式。离店后我们还会用聚客宝发效果图和产品进行跟踪,每天转发聚客宝的内容进行宣传,这一切都离不开厂家的支持和帮助,接触过的品牌很多,没有一个品牌能像欧神诺一样进行这么细致的帮助,踏踏实实一步步地指导我们进行业绩提升,我们很感谢厂家的支持,一定会把智慧三大工具用好,做出更好的业绩,感谢!

济阳欧神诺智慧加盟店能快速赢得开门红,这个过程中,少不了朱总的一番努力,他认为,愚者等待机会,智者则造就机会,而济阳欧神诺,一直为自身发展创造机会。相信未来的济阳欧神诺智慧加盟店,定能一鼓作气,获得更骄人的成绩。

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