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卫浴企业留住经销商的两大"法宝"

来源:九正建材网 发布日期:2013-09-06 14:22:47 查看次数:
【九正建材网】 卫浴企业之间的竞争除了产品质量、产品品牌等的竞争之外,还有经销商的竞争。在此背景下卫浴企业如何培养经销商?卫浴企业如何才

 

卫浴企业之间的竞争除了产品质量、产品品牌等的竞争之外,还有经销商的竞争。在此背景下卫浴企业如何培养经销商?卫浴企业如何才能留住经销商?靠以下两大“法宝”:
 
厂家服务平台应随之跟上
既然市场要细耕,卫浴厂家就应掌握渠道的网络,更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代,只需在省会设一个办事处即可,现在要求服务区域更明晰,卫浴厂家的服务平台就要更细化,由经营变成真正的“精营”。
 
目前,随着一线市场逐渐趋于饱和,大多数卫浴企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的,而是要迅速的建立营销队伍,稳定现在的市场,并产生效应。
 
为此,卫浴企业培养忠诚的经销商已是迫在眉睫:
 
从以前的重点扶持总代,以总代为政策核心,变成直接扶持二三级市场的卫浴经销商,自己的服务机构平台直接落实一切政策,让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商,确保销售任务的完成。同时根据平台的及时信息反馈,更迅速、更有针对性的制定符合本地的销售政策。
 
 
注重经销商整体素质提升
 
二三级市的卫浴经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。这就需要厂家从卫浴企业文化入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果卫浴企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。    

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