一、公司整体介绍

1、雄厚的资金实力

广东省宜华木业股份有限公司是行业内**家木地板上市企业，于2004年8月在上海成功上市，股票简称：宜华木业，股票代码600978，公司注册资本11.52亿元人民币，品牌价值49亿元，是中国境内**大、**优秀的木制品生产、销售企业之一，公司木业城生产基地占地1258亩，是全球**大的单体木制品加工基地之一。

2、资源储备

宜华木业拥有世界六大林业基地：南美洲苏里南、非洲加蓬、俄罗斯加尔贝尔、梅州大埔、江西遂川、黑龙江伊春，强大的资源储备及可持续发展规划，保障了具有相当高的价格竞争优势及产品供应能力。

3、行业地位

宜华木业积极参与行业事物，是美国木地板协会和世界木材组织成员、中国林产工业协会理事长单位、中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国家具协会副理事长单位、中国木材流通协会木门专业委员会副会长单位等。

4、外销规模

公司以自有品牌出口和销售，在35个国家和地区商标注册成功，在国内、外拥有庞大的市场销售网络和完善的售后服务体系，产品远销欧美、澳洲、日本、台湾、香港等发达地区，仅在美国市场目前就拥有1000多个专卖店。

5、生产规模

公司拥有九大工厂四大制造基地。2004年筹备兴建了占地1258亩的宜华木业城，该工厂是全球**大的单体木业加工基地之一，每个车间占地100亩。九大独立制造厂(澄海总部、木业城、梅州汇盛、汕头濠江、广州南沙、五厂、饶平嘉润、江西遂川及汕头恒康)的生产规模为年产量实木家具150万套、木地板600万平方米。

6、原材料优势

公司在广东省大埔县种植10万亩速生林、江西遂川20万亩人工林，在南美洲、苏里南、非洲、缅甸、老挝、印尼、俄罗斯等国家建立办事机构及原材料生产基地。保证了木材的供应，为宜华木业的可持续发展提供了充分的保障。

7、企业荣誉

公司被国家权威机构认定为“国家高新技术企业”宜华品牌先后获得荣誉“中国**”、“国家**产品”、“中国名牌”、“中国出口名牌”、“出口免验企业”，公司还获得了“中国环境标志企业”、“FSC森林认证体系”、“欧洲CE认证”等，是中国木制品企业中**一家拥有8个国家权威部门颁发荣誉的企业;公司连续三年上板“中国**有价值品牌”品牌价值超过49亿元。

8、目前国内销售情况

在国内市场公司采取特许经营模式在国内100多个大中城市建立了宜华家居专卖店，公司未来3年规划的31家体验馆中已顺利建设了南京、上海、北京、广州、成都、汕头、新疆、武汉等地8个体验馆，2012年目标再增加8家体验馆，把公司在国外的销售理念导入国内市场，推行“五个一体”一站式销售模式，引领行业发展新潮流。

二、产品介绍要点(地板)

1、实木类

宜华是国内较为**的木制品上市企业，公司拥有雄厚的资金实力。公司目前拥有东南亚等地区丰富的原材料资源及林地资源，近年公司巨资收购缅甸、老挝、柬埔寨等地区多个优质树种，确保产品的可持续发展及经销稳健的收入。产品主要以行业较为少见的本色产品为主。

2、多层实木复合

公司采用国际较为先进的德国全自动热压设备，产品胶贴均采用芬兰太尔胶进行胶合，心材为进口桉木、背板为欧洲榉木饰面板(提高产品美观度)。甲醛释放量均严格按照欧洲CE认证标准进行生产，此产品均适合地热环境使用。

3、三层实木复合

公司采用国际较为先进的德国全自动热压设备，产品胶贴均采用芬兰太尔胶进行胶合，心材为进口新西兰进口辐射松木(增强产品外观及产品稳定性)、背板为俄罗斯杨木饰面板。甲醛释放量均严格按照欧洲CE认证标准进行生产。该产品为了更适合国内消费者的生活习惯及需求，公司通过科研部门对产品进行革新，将地板厚度增加到20mm使产品脚感更为舒适，此产品适合地热环境使用。

4、强化木地板

公司产品基材采用国内**品牌大亚基材，木纹纸采用德国及台湾印刷设备进行生产，耐磨及甲醛释放量均严格按照国家标准执行生产。

5、此次展会重点推介产品

重点推荐的产品为实木红玫瑰、黑胡桃、金橡木、栎卡木，三层实木复合地板，纯实木地热地板。

1)红玫瑰木略带香微香，木材导管线较为细腻，稳定性较好，为东南亚热带原始林，原材料方面公司储备相当充足，具备相当高的市场竞争力，价位在200元/㎡左右出厂价格，市场指导价格为290元/㎡

2)黑胡桃木为东南亚热带原始林，木材心材栗褐色、巧克力色，带深色条纹， 纹理不规则，呈斑状花纹，硬度高，结构细致，耐腐，抗弯强度高。是受欧美发达地区消费者所青睐的木种之一，在国内该木种也是高档产品所选择的材料。原材料方面公司储备相当充足，具备相当高的市场竞争力，价位在230元/㎡左右出厂价格，市场指导价格为350元/㎡

3)三层实木复合仿古地板公司均采用热压设备进行生产，可适用于地采暖条件。该产品厚度为14mm厚度可采用直接铺装减少安装成本及时间，为满足别墅户 型及高端消费者需求，公司研发了可适应高端消费者需求的豪宅地板，此地板规格为1860mm×189mm×20mm;产品款式均为国内较为流行的手工仿古工艺制作，具备相当高的市场竞争力及利润。价位在240元/㎡左右出厂价市场终端零售指导价位480元/㎡。

4)公司通过技术改良研发了这款杨木纯实木地热产品，弥补了实木地板无法适应地热环境的使用缺陷，让更多的消费者使用上物美价廉的低碳、环保地面装饰材料。同时也解决了有实木情结消费者的需求，给地热环境使用的消费者带来喜讯。因为该产品地板经过硬化后具有手感重、稳定性强、完全适应地热取暖环境中的使用，给消费者带来全新的绿色新潮流享受。

三、问答

1、贵司对经销商加盟有什么要求?

答：加盟我宜华品牌的经销商需具备良好的经营思路、优越的地理位置、较好的资金实力、良好的人脉关系、缴纳壹万元售后保证金、十万元首批进货(可视情况调节)基本条件。

1)良好的经营思路

良好的经营思路主要指品牌市场定位、产品定位、价格策略定位、经营模式定位等，充分利用公司所提供的各种优势及支持政策进行有效的市场拓展，扩大市场份额。

2)优越的地理位置

从行业的经验告诉我们，具备优越的店面位置及当地较有名气的建材市场是成功的主要因素之一。

3)较好的资金实力

我们需要经销商具备一定的资金实力是因为，商家在专卖店装修、摆场样板、开业促销、运费等前期需投入10万元左右的启动资金(店面装修120㎡X400元/㎡=4.8万+样品投入3万元+开业广告投入2.2万);日常的订单流动资金约10万元左右。

4)良好的人脉关系

良好的人脉关系是经销商提升收入扩大市场份额的**大保障，包括店面选址、设计公司网络、工程订单等，也需要良好的社会关系为依托。

5)信誉保证金

众所周知在市场竞争激烈产品同异化的环境下，售后服务是提升专卖店的收入及良好的口碑宣传的主要组成部分，同时为保障经销商区域经营权杜绝周边市场 串货等，设立信誉服务保证金(此保证金在解除合同壹年后给予返还)。

2、加盟宜华品牌公司会给予什么支持?

答：为扶持加盟经销商做强做大当地市场及扩大辖区内销售份额，公司从经销商的选址、装修设计、样品摆场、终端培训、营销费用支持等给予大力度的支持,与其他品牌对比**大的差异是，以人为本、减少经销商的投入风险、扶持经销商做强做大当地市场将有限的运作资金运用到终端市场推广上;

1)店面装修给予每平方米400元装修补贴，验收合格后分2期返购货款(装修合格返50%完成任务50万返剩余50%;广告经申请公司批准的给予50%费用支持(一次性转为购货款)、样品给予50%费用支持，验收合格后一次性转为购货款(其他厂家按提货额进行返利运作资金较大支持性不强。本公司政策旨在支持经销商发展、减少经销商经营风险、资金周转空间较大、终端推广灵活性强)。

2)支持赠送活动物料礼包(价值壹万元)壹套，包括拱门、促销帐篷、雨伞、礼品工具箱、无纺布袋、纸杯、便签纸、导购包、胸牌、宣传折页等

3)根据全面开拓国内市场的战略目标，计划未来3年在全国重点省会城市设立31家家居体验馆并建立仓储中心，以点带面辐射周边地区。已先后在汕头、广州、北京、武汉、乌鲁木齐、上海、成都、南京等地设立了八大家居体验馆。意在提高经销商服务、缩短物流成本、货源产品保障等，通过体验馆的展示平台经销商可随时组织大型团购会及为拓展区域内工程订单保驾护航。

4)宜华木业拥有雄厚的资金实力及丰富的木材资源，为经销商解决可持续发展问题，近年来公司巨资储备了丰富的东南亚、非洲等地优质原始林材料(红玫瑰、黑胡桃、金橡木、栎卡木等)，独有的木种保障了经销商的可观收入及终端竞争能力。

四、加盟流程

经销商填写意向书

客户前往企业参观

区域经理前往考察

签署经销协议书

缴纳信誉保证金

公司设计专卖店装修方案

专卖店进行装修

导购员培训

装修完毕填写验收申请书

开业促销方案

填写活动方案申请

开业接纳订单

验收返款