多品类经营 稳定发展

圣泰地板都江堰经销商 俸澜玲

品牌评价：物美价优

经营时间：两年多的时间，目前经营着三个店面，涵盖地板、门产品，同时计划引入墙纸品牌。

选择理由：朋友介绍而了解到圣泰，并到厂里实地进行了考察，因为圣泰是本土品牌，能及时交流，也能缩短交货时间，对经销商来说更能为客户节约时间; 其二是圣泰产品价格实惠，能与当地购买力匹配;第三厂家管理规范稳定，与厂家的沟通效率高。**重要的是在之前的合作中都非常轻松愉快，因此重新加大圣泰地板专卖店的营运规模。

经营策略：实现多品类经营，满足消费者家装一体化、多样化的选购需求，即使单个品牌少赚一点，但提升了销售总额。

当然经营还需讲诚信，还要加强服务的意识，帮助客户出主意。此外还需加强导购的培训，做到规范化和专业化。

消费因素：当地消费者选品牌主要关注三点：一是基材环保;第二质量稳定;第三价格实惠，地板行业的主流消费水平多居于70-140元区间。

市场规划：稳定为主，今年从2个店扩大为3个店，经营的都是品牌，品牌都步入了稳定发展阶段，建立了较好的客户基础，不断有老客户介绍新客户来购买，今年关键是稳定提升销量。

发展寄语：继续加大促销活动，刺激消费购买，促进销量提升，厂商共赢。(杜祝)