“我们的地板厂商能想到很多方法让自己的产品尽可能地看起来和对手的不一样，建立品牌、价格差异、包装创新、广告创意等。或许我们自己感觉我们的产品已经具有了差异化的特点，但我们还是不能改变在终端得到消费者都差不多的评价，”笔者在与圣泰地板广西办事处经理何军交谈时，他这样来评价目前的地板市场状况。

尽管圣泰地板广西办事处的组建时间并不长，但对这个有着多年地板销售及团队管理经验的办事处的“领路人”，却深知在“地板行业严重同质化”的境地下，如何创造或发现能够让自己原本无奇的产品在竞争中变得与众不同，从而创造出自己的蓝海。

选品牌——“和”为贵

尽管地板品牌繁多，何军还是义无反顾地选择与圣泰握手，拿下广西区域的市场经营权。

谈到其中的缘由，何经理笑言，“人和则万事兴”，因为他自己也是四川人，与圣泰的老总是多年的朋友，性格合得来。当然，除了“人和”外，更是对圣泰地板的品质有信心，他解释，圣泰拥有自己的厂房和生产线，做的是自己的品牌，厂家会更加用心来维护品牌和质量，这样合作商更放心。

走进圣泰地板：广西市场看我的

现在何军已经开始在为即将营业的南宁专卖店而忙碌，预计在元旦前后正式营业，与此同时，二三级城市的招商工作已经展开，比如柳州、北海、百色等地也在落实中。

谈经营——服务为重

一个品牌要立于不败之地，一靠产品，二靠服务。仅仅有好产品还不够，更重要的一环是产品进入市场后，主动为用户承担风险，创造方便，让用户的满意率达到100%，这是品牌在参与市场竞争的无形资产。

何军对地板市场的分析是：地板购买的影响因素不外乎质量、功能、价格、售后服务这几个方面，而现在国内几大品牌在质量、功能、价格方面都大同小异，**终就是拼服务，通过建立良好的口碑赢得“转介绍”。

展未来——方法比困难多

针对目前严峻的市场现状，加之圣泰地板在广西市场还是起步阶段，何军坦言，市场肯定是有困难的，但“既然拿下了总代理权，肯定要做好，肯定需要花时间和精力，不管市场怎样，关键要做好自己，方法总比困难多，事在人为。”

对拥有广西分销渠道经营权的广西办事处来说，市场空间还很巨大。网络渠道的建设，是圣泰在广西市场做大做强的必经之路。

何经理谈到，2012年，圣泰地板在全力打造好南宁旗舰店形象后，将加大对二级城市的拓展力度，重点发展加盟商，把圣泰的网络队伍逐步壮大。