灯饰企业在经历了数月的淡季阴霾之后，终于迎来一年中**为关键的冲刺阶段——金九银十。面对大好商机，灯饰企业和商家又是如何筹备相关工作，迎接已经到来的常规旺季呢?

主流灯饰品牌招兵买马忙

10月至12月，灯饰业一般都会进入一个销售旺季。这与众多地产开发公司大多选择在这一阶段大批量推盘有密切的关系。同时，时近年末，许多家庭装修也进入高潮，因而灯具销售也会在此阶段形成一个高峰期。进入8月下旬以来，记者在走访工业园区时发现，不少灯饰品牌商家贴出了招工启示。像华艺集团、文联灯饰、劳斯威龙、亚历克斯、艾克诗顿等灯饰品牌企业均贴出了招聘设计、安装、销售人员的启示。华艺集团招聘经理告诉记者：“现在招聘人才主要是为了应对旺季的销售工作，生意好起来，才有招工需求，可以说我们企业今年的灯饰销售旺季已经到来。”当笔者问及招聘时间是否过晚，该负责人解释道，目前公司招聘的人员主要是技术类的，一般要有一定的从业经验，只需要简单的培训就可上岗。

虽说旺季将至，但在灯都古镇灯饰一条街，无论是临街商铺还是星级卖场都显示出了与时间并不相符的冷清。灯饰商铺内也没有预期中讨价还价的热烈场面，部分门市的装修升级也难以掩盖大部分三四线品牌郁郁寡欢的情绪。“往年的这个时候，都会很忙的。”一位门市小姐告诉记者说。

多方联动提供高性价比产品

今年，不管是原材料还是人工、物流成本都有了大幅提升，这导致水晶灯、欧式灯的成本也水涨船高。然而，面对行业常规的旺季，即使现在还没有特别明显的迹象，但新锐品牌已经开始全面布局，尤其是在高性价比方面下足了功夫。

主营欧式水晶灯多年的中山豪利达灯饰负责人齐海军告诉记者：“今年限购令对一线城市影响比较大，二三线城市的生意还算过得去，而且主要消费人群还是追求简约、时尚的风格。所以应对可能到来的旺季，我们研发团队**近都在针对这部分消费者设计出高性价比的产品。”当然，企业要在旺季突破销售，抢占市场份额所要提供的高性价比产品，不能单靠研发设计，还需协调联动其他各种资源。今年下半年，豪利达灯饰还将进一步推进现代水晶灯终端实现专业化、标准化、统一化，从灯饰到家具，甚至店内装修所用的瓷砖都是由总部这边定制安排，真正做到“掌控终端”。

而华裕灯饰旗下品牌劳斯威龙也做足了充分的准备。据了解，“劳斯威龙”通过实行“批量采购、规模生产、足量库存、零利润销售”的运作方式，与供应链、销售链各环节紧密合作，大规模生产，以求全面降低单个产品采购和生产成本，使“劳斯威龙”的产品以极具竞争力的低价位、高品质抢占市场份额。“劳斯威龙”这次风暴行动推出系列优惠活动，通过大批量库存，大大提高了出货速度，实现了当天下单，次日出货。这在传统水晶灯行业内是很少见的。

库存很谨慎渠道多拓展

往年，针对即将来临的旺季，不少品牌灯饰企业都会特别关注库存。但今年不少灯饰企业由于还不能准确预测旺季情况，所以只做了一部分常规性库存。艾克诗顿总经理李更勇说道：“灯饰企业做库存风险很大。**，水晶灯、欧式灯、现代灯的款式变化快;其次，灯饰产品具有一定的保质期，库存可能导致电镀氧化生锈; 再次，做库存必然要投入大笔资金 ，一旦今年旺季不旺，影响的将是整个企业发展。”

据了解，目前包括华艺集团、艾克诗顿、华邦灯饰、中意灯饰等都在渠道完善和拓展方面下足功夫。“与其等待所谓的旺季，不如抓紧时间做透渠道，平衡淡旺季的界限。”中意灯饰总经理虞圆媛如此说道。据了解，上述部分企业在近期都定期和家装设计公司举行联谊会，并相继成立了专门的非标工程部门，加强家居灯饰有所萎缩的一线城市工程订单的销售。

HS营销策划工作室首席策划师贺斯表示，产品同质化严重而市场竞争力又相对比较低下的后果必然会在终端销售上体现出来。所以，灯饰企业要做到打破常规的淡旺季，尤其是目前旺季是否来临很难预测，更应该在发展渠道多元化，以分摊以往单一渠道的风险。电子商务也是今年家居类水晶灯、现代灯比较关注的渠道。品源照明等近日就新成立了电子商务部，主营经典产品的网络销售，同时也借此渠道来打造其正品专业形象。

灯饰商家四大举措迎接旺季

上半年家居灯饰销售情况不佳，商家也摩拳擦掌，纷纷结合自身的实际情况采取四大措施积极迎接可能到来的旺季。

1、店面装修

据本报各地驻站人员反映，从今年6月下旬开始，不少店面便开始对外围的墙体进行装修。负责人表示，重新装修主要是为了吸引更多的人气，给客户营造良好的氛围。而部分装修商户除了加大流通产品渠道开发的同时，还将加大水晶灯、欧式花灯、现代灯的展示和备货，以促进店面零售销量的提升。

2、新品推广

据了解，在广州、上海、深圳等居民消费能力较高、对低碳环保意识比较强的一线城市，不少商家已经尝试展示带LED 光源的水晶灯和现代灯。虽然部分商户新品还没有正式亮相，但均已经对店面进行了布局调整，以便留出足够的空间来展示。

3、加强宣传

随着各地新型灯具卖场的不断兴建，商户不断增加，市场竞争日益激烈，旺季来临前做广告成了不少商家的必修课。据了解，零售店比较倾向于当地报纸、电视台、户外广告等，而批发商则更喜欢在行业媒体上亮相。今年7月开始，无论是厂家还是经销商，一方面应该通过广告强化原有的销售渠道，另一方面应该通过广告即时向客户传递新品信息和企业动向。

4、服务先行

目前，不少商家都成立了单独的服务部门，包括线上导购和线下安装配送。而为了迎接今年旺季的到来，不少商家都将服务事先做到终端消费者处，争取服务的好印象。例如派遣专业的电工到新老客户家中为其提供专业的灯饰清洁和光源检测服务，而不是像以前那样只做宣传，等客户上门交易再做服务。