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家纺企业营销 如何应用赠品吸引消费者

来源:九正建材网 发布日期:2011-08-06 10:32:18 查看次数:
【九正建材网】 赠品促销虽是小问题,但绝对不可忽视,于细微之处方见操作市场的真功夫。赠品促销并不是纸上谈兵,贵在执行和根据市场变化及时进行相应的调整和创新,作为市场营销过程中一个举足轻重的环节和最为常用的手段,对其进行归纳和探讨必然具有重大的现实意义。

回归到营销的原点,关注并研究目标消费者的购买特征,在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上,越来越多的厂家和商家都把目光集中在赠品上,以赠品作为争取消费者购买产品,提升业绩成长的法宝。因此,此策略的运用得当,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩。

但是,在实际操作过程中,好多的赠品有时与产品南辕北辙,有时往往没能真正发挥其有效性,从而失去了企业配送赠品的意义。那么,如何才能发挥家纺促销赠品的有效性,使其在家纺促销活动当中的众多赠品中演绎“士兵突击”呢?需要做好以下几个方面的工作:

家纺企业营销 如何应用赠品吸引消费者

家纺企业营销 如何应用赠品吸引消费者

一、赠品的设计

1、赠品与产品有相关性

选择的赠品和产品有关联,这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。就如同红花与绿叶,搭配起来相辅相成,让人有很强的记忆点,否则,产品与赠品极易失去价值感。

2、赠品,让人容易获得

容易获得才可以激发大家参与,家纺促销的“势”才容易造出来,否则,赠品让人感觉与自己无缘,那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得。企业要吸引消费者连续购买,那获得赠品的门槛一定要低。

3、赠送就请赠送在明处

有时我们明确地告诉消费者赠品的价格,也有非常效果,即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的,赠品是你为给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感,让消费者认为你对消费者是真诚的,这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。

4、给赠品一个好听的名字

一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想,这种联想不但可以对家纺促销起到好效果,而且可以在促进家纺促销之后很长远的销售,因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字,可以加快推动商品的流通,同时,也增加了品牌的附加价值。

5、不断更新赠品内容和种类

赠送是目前各家电种类、各品牌采用最为普遍的家纺促销手段之一。为了保持赠品的吸引力,在赠送某产品一段时间之后,应该不断更换赠品的种类,而不是数月不变,千篇一律,做到常赠常新有新意。并把此作为业务人员市场营销的一项基本工作,纳入到企业的市场营销系统工程之中。

你应该对赠品命名引起重视了,品牌命名时代已经来临,好的命名胜过好宣传,对销售相当有利。不过千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。

6、把企业的信息告诉消费者

很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼,一方面又老是忽略赠品这个载体。在你的赠品上印上你的企业标识,设计可爱的电话号码都是顺手就能做到的事情。让消费者每次用你的赠品时,都想到你的企业。

二、赠品家纺促销的操作要点

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