众所周知,目前,由于国家对房产行业的调控,政策的持续性,房地产行业整体都呈下滑趋势,作为房地产行业下游产业的建材行业,在整体局面上或多或少都会受到一定的影响。
但凡事总有例外,我们身边就有这样一些企业,在艰难的市场环境下反而有所增长,局势一片良好。
红宇圣雅就属于其中一个。
红宇圣雅总经理何勇谈到,虽然红宇圣雅整体局面与去年相比,略有下降,在开发新的合作伙伴方面比以往做得略有不足。但是,值得庆幸的是从微观局部而言,红宇圣雅的发展是非常可观的,相当一部分“老经销商”的发展都呈上升趋势,销量在不断上涨。
“在竞争激烈、很多企业日益艰难的市场环境下,我们红宇圣雅之所以能够平稳地发展,我想应该与我们红宇圣雅人兢兢业业、踏实做事、不断改进的风格有着密不可分的关系。
改进1:众所周知,木门行业尚处于漆工和木工聚集的劳动密集型产业,一单一生产需要大量的人工作业,很多企业的工人不能**大限度利用资源,浪费巨大,**终导致成本始终不能得到有效的控制。
我们通过不断吸纳优秀管理人才,制定好的管理模式,层层紧凑,层层把关,同时在生活上给予他们真诚的帮助以及温馨的关怀,让他们能够以厂为家,让他们有很强烈的责任心。这样不仅在产品质量上有了很好的保证,同时还能在节约原材料的基础上,提高效率,节约人力资本,从而非常有效地控制成本,所以我们给经销商的供货价也有所降低,这样让经销商有了更大的操作空间和利润空间。
改进2:我们在营销力度方面有所加强,我们的销售经理走访二三级市场比往年更勤、与经销商交流得更多,基本上保证每个月我们的销售经理都要到二三级市场去考察,了解经销商的实际经营状况以及他们的一些想法和看法。
如果他们在实际经营的过程中遇到了任何问题或困难,我们会及时地、倾尽全力地帮助他们解决疑问和困难,并且会深度地帮助他们找出困难产生的根本原因,从而帮助他们把问题连根拔起,避免今后重蹈覆辙。
如果是他们对我们提出的建设性意见或建议,我们会立刻反省自己,改变自己,从而提高自己,以便日后能够对他们做更有效的指导。”