联丰地板召开2011年度经销商峰会

培训练兵两不误 全面拉开五一促销攻势

4月10日—12日，联丰地板2011年上半年度经销商会议在成都蓉城映象国际酒店召开，四川分公司总经理陈国瑛、营销经理魏强等高管和来自四川的近40位经销商齐聚一堂，共同分享了上半年联丰地板所取得的成绩，制定了下半年工作目标，加强了公司于经销商的紧密配合。

此次经销商峰会的召开正值成都富森•美家居重磅打造的“地板节”活动。一直以来，联丰地板非常重视活动营销。为强化经销商活动营销的意识，并切身感受活动的氛围，4月10日的会议特别安排了经销商参观地板节活动，来自二三级城市的经销商们通过观战行业“高手”过招，学习到了活动的相关布置及执行细节，他们表示对以后自身活动营销的操作有很大的帮助意义。

  资深培训师郭老师向经销商授课

11日上午，四川分公司总经理陈国瑛深情回顾了联丰品牌26年来走过的不平凡历程，并从联丰品牌下一阶段的发展方向作了战略指示，对联丰品牌未来的发展提出了新的任务和目标，指出将联丰品牌努力打造成中国地板**品牌的意义、优势和动力，使经销商心驰神往、信心满怀。

紧接着，联丰地板总部特派的资深培训师郭老师向参会的经销商讲授了《团队建设与管理》课程，课程包括三个方面内容：一是品牌的建设和认知；二是团队的建设；三是团队的信念。整个培训内容具体详细地解剖了经销商经营中存在的种种问题，提出了解决问题的方法和有效措施。经销商都反映，是一次难得的学习机会，回去后会将所学到的知识用到实际工作中去，不断提升。

之后的“五一促销活动发布会”上，营销经理魏强发布了“聚惠春天里”五一大型促销攻略。2011年，草根组合旭日阳刚翻唱的一曲《春天里》唱红大街小巷，其对梦想执着追求的生命力，让无数人为之感动。作为中国地板行业领军、领跑、**的联丰地板，在五一促销季来临之际，率先发起“过了这一‘春’，没有了这个‘价’”，将让更多的消费者享受激情和乐趣。

魏经理在接受采访时表示，要打好五一促销活动这场大仗，就需要对执行细节等多个方面进行全面规划，提供细致详尽的铺垫，只有这样，才能使联丰活动营销在终端操作更顺畅、有效，才能提升经销商经营品牌的信心，为2011联丰地板一路唱红打下心理基础。

事实上，作为坚持走品牌化运作路线的联丰地板，一直着力于加大市场投入和品牌运作力度，以大规模、多元化、全员化的配置和举措来撬动竞争日趋激烈的地板市场，进一步强化联丰地板“缔造品位家”的品牌形象。那么，在联丰看来，这些营销形式创新的源动力在哪里？取得了怎样的效果？下半年有怎样的目标？在会议圆满举行后，笔者采访了营销经理魏强。

笔者：此次联丰地板年度经销商峰会的主要内容有哪些？是基于怎样的考虑？

魏总：会议是4月10日报道，包括参观富森•美家居的地板节活动、经销商的续签等，其中**主要是团队的学习和培训。联丰地板的经销商团队普遍较年轻，年轻的含义有两层：一是年龄上的，另一方面是经营时间较短。品牌的战斗力关键是要看团队的实力，这次会议总部也非常重视，特派了擅长团队建设培训的培训师前来授课，重点从经营理念上来培养经销商的意识，如何帮助经销商建立一个专业化强、目标管理一致的团队。

笔者：会议效果如何？经销商有哪些反馈？

魏总：效果不错。联丰的经销商都是有创业冲动、有创业激情的，作为联丰的一员，他们都希望得到这样的机会。这样的学习和培训满足了他们的愿望，他们很乐意参加，在会上与讲师的互动很积极，对他们经营理念的提升很大。

笔者：能否透露一下联丰地板五一促销活动的相关情况，如何看待活动营销？

魏总:活动营销的成功在于细节执行的到位，五一促销活动将全川联动，主题是“聚惠•春天里”，会上我们就活动营销的重要性、在当地执行的细节、如何布置等做了规划和安排，活动营销关键在于落地。

笔者：今年上半年联丰地板的渠道建设情况怎样？有哪些新区域经销商加入进来？ 魏总：今年进度在同行内算速度快，包括剑阁、什邡等专卖店相继开业，攀枝花、宜宾等地也即将开业。在他们看来，选择联丰基于四个因素：一是联丰是一个有26年发展历史的行业大品牌；二是服务体系。健全的服务能让消费者和经销商能**放心和省心；三是团队的凝聚力和认同度高。任何生意都是与人打交道，联丰有一支积极向上的团队，他们有思想、有激情、有团队协作力，相互之间沟通更畅通，合作更愉快；四是联丰的产品结构合理，能**大满足经销商的利润追求。

笔者：联丰选择经销商，看中的是哪些素质？ 魏总：关键是看人，看经营者的心胸，人有多大心，就能做多大事，即使他很有实力，但如果他不把资金、精力投入其中，也是做不长久的。所以我们选择经营者，是看他的心境和专注度。

笔者：下半年的目标是什么？您认为市场的机会在哪里？ 魏总：今年将加大网点力度，质量和数量都要保证；另外将加大营销推广力度，把活动营销做好做透。

当然，受整个经济情况的影响，我们的思路也在转移，中心会转移到二三级市场，相信二三级市场是持续的市场增长点，包括县级城市在内的市场发展后劲很足，比如仪陇、阆中、射洪等为代表的县级城市市场机会很多，因为地板价格涨幅不大，而这些区域的消费能力却在提升。

笔者：五一促销活动即将展开，您有哪些话对经销商说？

魏总：希望我们携手踏实执行活动方案，分公司将**大力度予以支持，争取在五一活动大战中抢占**大市场份额。

始创于1985年的苏州联丰木业，被行业誉为“中国实木地板之父”，在27年的发展历程中先后斩获亚洲品牌500强，中国**，中国地板**品牌，中国环境标志认证等多项重量级美誉，2011年开局，联丰又接连喜获苏州市“零投诉企业”、中国消费者**地板品牌、江苏名牌产品、江苏木地板**品牌等四大荣誉。此次年度经销商峰会的召开，联丰地板促销动员令的发布，必将成为“春天里”家居市场一道靓丽的风景线。作为拥有亚洲品牌500强、中国**、中国地板**品牌等权威荣誉于一体的联丰地板，将和它的团队一起加倍珍惜消费者对自己的褒奖，为千万家庭奉献**好的产品、**佳的服务而努力。