当梦想照进现实 走近联丰地板达州经销商郑江

“三木成森，三人成众”，在联丰地板26年的发展历程中，这个大家庭在不断扩大。这些家庭成员中，有相伴多年的旧友，也有刚加入的新人。正是有了他们，才铸造了联丰这一地板行业的“诺亚方舟”，让它乘风破浪，扬帆远航。   联丰地板达州经销商郑江

郑江，无疑是新加入联丰家庭的代表。在某个下午，笔者拨通了他的电话，与他进行了近半小时的交流，让笔者真切认识了这位80后的年轻人，他既有理想主义者的气质，更有着挑战现实困难的勇气。

选择创业感性与理性的抉择

在成都求学，主修经济，而后放弃了令人艳羡的证券公司、银行的安稳工作，郑江毅然选择创业。

用他的话说，“年轻人应该闯一闯。”

从想要闯，到真正去闯，再到怎样闯，这是一个考验决心、勇气和智慧的过程。

这期间，他感受了书本上的理论与实际操作的差异，遭遇了资金筹措的困境，经受着项目考察的来回颠簸，凡事都亲力亲为，甚至累得晕倒了两次。但他并没有放弃，他说：“这是自己的事业，虽困难但咬咬牙坚持就过了。”他要趁着年轻博一博，实现自己的人生价值，“一旦上路，就不走回头路。这样，人生才不会有遗憾。”

他积极运用大学所学知识，并进行了大量的市场调查，寻找合适的创业项目，**终他将眼光瞄准了建材领域的地板行业。

联丰地板达州经销商郑江

郑江解释，达州作为一个区域的交通枢纽，随着工业发展的加快，人口数量的增多，房产市场持续升温，将让下游的建材装饰行业得到长久发展。其二，木地板已逐渐代替瓷砖，成为家庭地面铺装的主力军，引领着新一轮的消费升级。并且，在他心中，更有着为更多的人实现“美好家”的愿望。无疑，这个选择满足其精神层面与现实层面的统一。

选择联丰 品牌与品质的统一

从选择木地板项目，到从近60个地板品牌中选中联丰地板，郑江坚持着自己的原则：一是看品牌的文化底蕴，没有文化底蕴的品牌没有持续的成长力；二看产品品质，产品品质过硬才能赢得消费者口碑；三看品牌历史及荣誉，这彰显出品牌的社会认同度。无疑，这些联丰都一一满足了。

仅花了不到两周的时间就与联丰签订了合作协议，郑江说：“联丰成都公司非常支持年轻人创业，这种情绪和切实的帮扶感染着他，让他倍增了信心和力量。

郑江拿下了位于达州西城区的丽阳建材市场130平方米的店面，展示联丰产品。尽管经销联丰才半年多的时间，但已经建立了稳定的消费群和口碑。

郑江谈道，虽然联丰是去年9月才进入达州市场，但它的店面设计及服务水平，有目共睹。能在较短的时间里在当地市场站稳脚跟，并保持每月10%-20%的增量，郑江表示，凭借的是广告营销的力度，凭借的是优化的售后服务；凭借的是稳打稳扎的策划活动。特别是今年3•15期间策划的“铺装损耗 联丰免单”活动，从服务上温暖人心，赢得了消费者的心。

展望未来 梦想终将照进现实

实木地板、强化地板、实木复合地板是联丰地板的三张王牌。实木地板是联丰自创业之初就开始生产的产品，也是联丰的优势产品。后两者是联丰根据市场趋势拓展的产品类型，近年来也得到很大提升，已发展得较为成熟。

谈到联丰产品，郑江信手拈来。用他的话说，“联丰的实木精致，中端强化有竞争力，高端强化有亮点，比如联丰的复古同步花纹系列，迎合了家庭装修从硬装到软装的消费趋势，能**大程度与墙面、窗帘等搭配，营造整体和谐的装修风格，抓准了消费者的心。”

产品在市场上的热销，印证了联丰对整个市场把握的精准度。与此同时，联丰在营销策划和品牌策略上更是独树一帜。

郑江透露，4月份将有针对五一大假活动的预热，新产品也将全面面市，而他的店面也将精装后全新亮相，一切都让人值得期待。

不仅如此，还希望用差异化营销来加深客户关系，比如加强与装饰公司、设计师的合作，打通设计与消费上的环节，让联丰不仅成为地板产品的提供者，更是装修设计的参与者，用增值服务打动消费者。另外，提供全程的地板售后服务，包括清洁、打蜡等保养服务，让消费者享受到更省心、更舒心、更放心的地板生活。

与此同时，下半年的活动也在谋划中，比如国庆期间的公益活动。郑江说，在他创业的时候，得到了社会各界的帮助与支持，尽管现在他还不够强大，但也要学会感恩，反哺社会。在他的身上，我们看到80后一代人的社会责任感。

这个与联丰同岁的80后，他希望与联丰携手，精诚合作，团结一致，成就人生的另一段传奇，我们有理由相信梦想终将照进现实。