在四川木门行业内，有这样一批企业，经历过金融危机洗礼的他们深谙“做大做强才是硬道理”，为此，他们开始从内至外，全面进行升级和优化，以中坚力量的姿态向行业展示他们锐不可当的一面。

3月9日，他们中的代表站在了第十届中国国际门业展览会的舞台上。与以往“单打独斗”所不同的是，他们牢牢“抱团”，抓住新一轮的发展机会，将原来单一销售的方式过渡到整体品牌推进。

四川木门方阵巡游

我们记住了他们的名字：爱心、林盛未来、照辉、澳陇、好饰多、青洲•意木轩、大前、杉王、佳盾、三秀、祥和、清鸿、杨楠、德开、泰来、大自然、全星、展志、興•好美佳、春意家居、力威、繁清等22家四川门企，他们组成了“四川木门展团”。当然，还有包括仟森、天天、鸿信•御木堂等在内的更多四川门企展示了他们的风采。这次参展门企都拿出了哪些绝活？分别都有怎样的感受？本期继续刊出现场采访的内容，以飨读者。

四川木门展区现场演艺活动

借四川木门平台展示品牌效果很好

祥和木门 朱总

参展目的：让更多人了解祥和，拓展渠道，进行品牌塑造。祥和的展示效果：这次参展效果超出预期，来自内蒙古、山西、河北、山东、江苏等地的经销商前来咨询的很多。

祥和的竞争优势：其一是价格优势，祥和靠近洪雅木材基地，采购成本更低；其次是产品质量，无论是平整度还是油漆工艺都很出众；其三是服务，想经销商所想，只要经销商遇到难题，厂家都可以解决，让经销商少了后顾之忧，减轻经营压力。

祥和木门 朱总

参展取得的收获：我们针对性地做了绶带、画册、笔记本等宣传资料，效果很好，得到了经销商的认同。如何评价四川木门抱团出击：方式不错，吸引了不少人气，让四川木门得到了充分展示，单个的企业可以借这个平台很好地展示自己。

2011年的发展规划：渠道方面以山西为重点，其次加强在西安、河南、甘肃、江苏等地的布点；品牌建设方面将推出“福一”、“皇臣”“合•好”“天饰”等四大品牌，满足经销商的需要；产品方面将定位高端，油漆工艺增加了美式涂装，仿古做旧，同时平板门以简洁明了为主，满足不同消费人群的需求。

春意坚持走产品差异化、家具一体化路线

春意家居 仲总

春意的展示效果：这次门展我们从观展者变成了参展者，感受是完全不同的。现场带来了7个门扇，来自山西、内蒙古、河北、东北、陕西、贵州等地的经销商对我们的产品评价都很高。无论是我们的外观设计，或是开放式油漆工艺，都不是一味模仿，而是讲求创新，这源自春意强大的研发设计能力，也是我们一直坚持产品差异化、家具一体化所取得的成果。

春意家居 仲总

如何评价四川木门抱团出击：这是四川木门的**次亮相，作为一个整体，四川木门企业集合在一起，集中了我们的优势兵力，效果不错。希望能继续坚持抱团组织，加强沟通，增进彼此了解。

2011年的发展规划：2011年春意主要以川渝市场为主，以大成都为拓展重点，主城区为核心，进而辐射到川渝市场，其次是陕西、山东、江苏等区域。另外，3月15日，我们的宝鸡专卖店也开始试营业，这标志着春意西北市场拓展力度在加强。

大前门业新品研发能力**

大前门业 张总

参展目的：大前主要是做防盗门，虽然这次是木门展，大前选择来参展，主要考虑到防盗门是木门消费的延伸和补充，借展会展示大前的产品、品牌和形象，得到的反馈信息作为后期市场开拓的参考。

大前的展示效果：大前门业16年专注于防盗门，这次带来了10套样品门，都是我们的精品。在现场，大前的产品受到了经销商的肯定，他们也看好防盗门市场的发展前景。虽然他们中的大多数并不了解防盗门，但是都表现出浓厚的加盟兴趣。我们也鼓励经销商多尝试，会给予全方位的支持。

大前门业 张总

大前的参展感受：防盗门是木门的补充，多元化的经营是市场发展的趋势，让经销商多一个选择，满足消费者多元化的需求，经销商普遍比较感兴趣。

2011年的发展规划：今年我们的工作重点有两个：一是产品创新，如在外观、花形上，无论是防盗门、钢质门、钢质非标门、钢木门、强化套装门、模压门等，都将有改进，走多元化经营的道路；其二是技术上强化新品的研发，发挥大前雄厚的研发实力，基本保证每三个月推出新品。

让四川木门老总的心更加紧密

澳陇木门 营销总监 冯涛

澳陇的展示效果：这次澳陇带来了4套样品，现场反响不错，现场意向经销商有20多家，主要以东北三省、山东、内蒙古和山西为主，还有极个别的四川经销商。

北京门展的亮点：产品主要是以贴纸和贴木皮为主，总体来说没多大改变，更多的在往复杂的方向发展，工艺上仿古的居多，以此来吸引眼球；在设备上有一些亮点，比如展出的速控铣型机，在减少人工、安全保护、自动化程度上有优势，但如果要投入应用，还得考虑投入产出比。

澳陇木门 营销总监 冯涛

如何评价四川木门抱团出击：这是四川木门的一次突破，具有历史性的意义。希望能继续坚持这种模式，同时还需要多交流，更加突出四川木门的整体优势，大家的心要更紧密地联在一起。

舆•好美佳的水曲柳仿古产品受追捧

舆•好美佳木门 高总

参展目的：借这次展会让好美佳走出川门，推向全国，多招商。

舆•好美佳的展示效果：舆•好美佳以仿古系列产品为主，其中的水曲柳仿古产品，采用开放漆的工艺，引领市场流行的田园风，能实现与家具产品的配套，很吸引观众眼球。

舆•好美佳木门 高总

北京门展的亮点：北方门价格偏贵，四川木门价格上比较有优势，其次在基材及表面工艺上也有自身的特色。这次门展经销商更关注原木产品。相对而言，原木产品更受商家欢迎。如何评价四川木门抱团出击：效果不错，希望能做得更好，让每个四川门企都受益。

展会现场签单忙

照辉木业 吴总

参展目的：这是照辉第三次参加北京门展，主要是针对经销商和工程客户推广照辉的产品。

照辉的展示效果：这次带了三款样品门，都是实木原木门，其中玻璃和木门工艺相结合的这款产品**受欢迎。现场效果明显，已经有哈尔滨、青岛、山东、杭州、呼和浩特的客户下样品门订单，还有十多家意向经销商在洽谈中。

照辉木业 吴总

如何评价四川木门抱团出击：这种模式好，很感谢九正，四川木门要更加团结一心才能做大做强。

2011年的发展规划：今年的一件大事是搬新址，新厂在乐山高新区，整个硬软件配套良好，预计4月份搬入新厂，这对照辉来说是一个新起点，我们会做得更好。

2011年力威门业的提升年

力威门业 颜总

力威的展示效果：这是力威**次在大型展会上亮相，目的有两个：一是宣传力威的产品，提高**度，走品牌化道路；二是向全国同行学习。

北京门展的亮点：这次展会上，大众化产品居多，实木复合产品占据了大半江山；在产品风格上，多为时尚简约风；越来越多的产品瞄向高端市场。

力威门业 颜总

2011年的发展规划：今年对力威来说是内部提升年，将积极引进人才，特别是聘请有丰富生产管理经验的人士来操盘，提高生产管理水平。

如何评价四川木门抱团出击：我们对这种形式是很认同的，效果也比较令人满意。四川木门还需要不断学习，共同努力来提升四川木门的**度，同时要更多地带动四川木门大品牌参与进来，这样更有气势，把四川木门做大做强。

坚持做专卖店走品牌化道路

佳盾门业 曾总

参展目的：主要是做渠道、招商，同时也了解市场，为下一次推广做准备、打基础。

参展感受：不身临其境永远不知道问题会出在哪里，这次我们主要带来了实木贴木皮、实木复合门，实践证明是适合北方市场需求的。通过这次实战，找到了不足，也是对市场很好的一次试探。

佳盾门业 曾总

2011年的发展规划：我们坚定了两个方向：一是做专卖店，提升终端竞争力，发挥经销商品牌效应。二是一步一个脚印往前走，坚持做品牌，让新老客户产生对佳盾的向往。

如何评价四川木门抱团出击：四川木门以整体形象亮相，整体做推广，团队的力量更强。让业内对四川木门有更清晰的印象，形成了规模效应。要坚持把旗杆立直，打出四川木门的**度和影响力。

“四川元素”发挥得淋漓尽致

德开木门 杨总

德开的展示效果：北京展会这个平台很好，德开的亮相引起了业内的关注，事实证明，我们的产品是适应这个市场发展的。另外，这次展会也充分将我们德开“以德服人”的品牌元素和品牌理念展示出来，现场有120多家意向经销商在进一步洽谈，效果理想。

德开木门 杨总

如何评价四川木门抱团出击：四川木门组团招商的形式很好，“四川元素”发挥得淋漓尽致，对这次德开参展的效果感到很满意。希望继续总结，坚持以团体招商展示团体形象，多交流多沟通。另外，四川木门也应在样品、展位布置上再提升，展出四川木门的精品。

2011年的发展规划：2011年德开的三个重点是产品升级、品牌升级和经营升级，强化工艺及流水线的管理。

四川木门要小品牌大制作

杨楠门业 欧总

杨楠的展示效果：这次带来了7套门，以原木贴面为主打。

参展感受：四川木门价格有竞争力，但是在营销策略上还有所欠缺，后期杨楠将加大营销投入，多学习营销策略，关键要小品牌、大制作。

杨楠门业 欧总

2011年的发展规划：2011年杨楠将着重进行品牌包装、产品升级、营销升级，要做到精细化管理，进而提升品牌。

共享资源让川门更有话语权

展志门业 黄总

展志的展示效果：这次是我们**次参展，我们带来了4套样品门，反响不错，现场包括邯郸、鄂尔多斯等地的客商订了样品门，西安、郑州、河南的经销商关注得比较多。

参展感受：四川木门具备价格优势，品质突出，经销商对四川木门比较认同。借由这次门展带来的机会，能帮助我们更好更快地拓展市场，特别是河南市场的挖掘。

展志门业 黄总

如何评价四川木门抱团出击：形式不错，通过宣传加深了全国经销商对川门的印象，在现场，有经销商是专门过来找四川展团的，说明我们的工作效果显著。当然，川门还需要更多的交流和学习，才能不断提升。木门市场空间这么大，不是一两个企业就能占据完的，大家共同来出谋划策，团结在一起，共享资源，才更有话语权。

**次参展喜忧参半

大自然木门 高总

参展目的：**次亮相，目的就是推广品牌。

大自然木门 高总

参展感受：可以用喜忧参半来形容，喜的是参展效果不错，我们的产品以实木做旧工艺，经销商很认可，有现场签约的，意向的有80多家，展会后会陆续考察工厂效果；忧的是走出来才发现四川木门还有待提升，我们的竞争优势是价格便宜，但便宜不是好事，川门卖的是材料，很难取得长远发展，与沿海等地的品牌对比起来还有差距，比如在整体形象的打造、装修的风格上，要突出四川木门的特点，**好能统一装修。四川木门还需要有整体意识，否则很难走出去。

2011年的发展规划：重点放在产品质量和产品推广上，面向全国市场招商。

意木轩经销政策很有竞争力

意木轩木门 刘总

参展收获：现场有意向的经销商有几十家，我们都分别登记了信息，后期会重点跟进。

意木轩的展示效果：我们带来了5套样品门，以原木为主打，能取得较好的效果在于：一是产品不错，认可度高；其二是在营销政策上有特色，意木轩以专卖店形式经营，全国统一形象，厂家在装修、广告投入、品牌建设、销售团队上会全力维护，这是意木轩经销政策竞争力所在。

意木轩木门 刘总

参展感受：整个备展，从展位的设计、样品的准备等方面都花了心思，整体效果不错。不过还是略显准备不足，特别是现场人员培训不够到位，毕竟是**次尝试，这也为以后的参展积累了经验。

如何评价四川木门抱团出击：很好，毕竟是**次尝试，很不容易。希望下次能把形象、气势做出来。

2011年的发展规划：2011年意木轩将坚持品牌建设，3月20日我们在成都富森120平方米的直营店开业，就是品牌形象的再升级。今年我们还将加大招商力度，以整体形象、专卖店经营来强化网络建设，开拓全国市场。

心态放平参展重在练兵和展示

泰来木业 招商经理 张颖

参展目的：我们的心态放得很平，以参观学习为主，招商为辅。参展前我们也做了充分的准备，包括样品、宣传资料、人员的配置等，大家现场分工明确，各施其责，表现比较理想。

泰来的展示效果：我们带来了11套样品门，涵盖高中低档，其中有2套是工艺较复杂的高端产品，其余主要以大众化产品为主，价位适中，品质优良，经销商普遍反映良好。

泰来木业现场展位

现场有签约的经销商。另外，意向的经销商较多，以内蒙古、大连、唐山、湖北、山西、辽宁、山东、江苏等地的为主，这对泰来木业北方市场的拓展起到较好的先锋作用。

参展感受：通过实战积累了宝贵的参展经验；我们也在总结，比如受展位偏离主场区影响客流量偏少，另外，货物往返运输方面还需要改善。

2011年的发展规划：2011年泰来值得期待的大项目就是防腐木产品；木门方面继续保持较快增速，并逐步向中高端拔升，泰来的产品链更成熟齐备，售后服务更到位。