你看，你看，四川木门在改变 四川木门企业老总畅谈参展收获

长期以来，四川木门专注于产品优化和生产管理，“埋头苦干”成了四川木门的独特标签。

人无远虑，必有近忧。随着木门销售竞争的激烈，就在各区域性品牌纷纷跨出向外走的步子、抢滩全国市场的时候，四川木门也在逐渐发力。

酒香也怕巷子深，好的东西，不能总藏着掖着。

于是，我们有幸看到四川木门的**次集结。

**次，以爱心、林盛未来、照辉、澳陇、好饰多、青洲·意木轩、大前、杉王、佳盾、三秀、祥和、清鸿、杨楠、德开、泰来、大自然、全星、展志、興·好美佳、春意家居、力威、繁清等22家四川门企组成的“四川木门展团”，3月9日站在了全球首屈一指的门展——第十届中国国际门业展览会的舞台上。

这是四川木门一次跨时代的举动，四川门企从观展者变成了集体参展者。他们用自己的实际行动，展现出“川门”崛起的力量。在这次群体性动作的背后，这些参展企业有着怎样的考虑，现场感受怎样？笔者与各位参展企业老总进行了深入交谈。本期刊出其中一部分采访内容。

用综合实力征服全国经销商

参展目的：这是爱心**次亮相，参展一是为了进行品牌的推广，同时也是拓展渠道，与全国的经销商达成实地的面对面交流，借此展示我们的品牌、产品和公司形象。

爱心木门  何总

爱心木门的竞争优势：让经销商感兴趣，进而达成合作考量企业的综合实力，这就包括产品如何：如外观、用材、质量等；其次是产品延伸的东西，比如服务，包括如何开业，开业前的帮扶；开业后如何发展，如何做大；后期的营销推广是否有章法，如营销的整合，推广文案是否有特色，这个立体整合的体系是否完善，针对经销商的条件能否吸引到他，让他们既愿意合作又明白自身的压力，只有具备综合实力才能吸引住经销商。

爱心的展示效果：这次参展效果还不错。我们带来了老产品和新产品，涵盖低、中、高端，比例基本是1：1：1。

其中高端产品是新品，主要做出口、做品牌。企业要打响品牌是需要高端产品来做支撑。我们这次带来的高端产品是原木单板门，在国外有不低于6年的成熟经验，在国内来讲是很**的技术，采用贴原木薄板的方式，3-5mm实木薄板，内部是芯材，外观是实木薄板，既保持原木门的外表美观，又能保证不开裂。该产品计划5月份进入全国市场，性价比高，具有原木门高端奢华的质感，价格更实惠，很有市场竞争力。

如何评价四川木门抱团出击：四川木门抱团作战是件好事，太晚了，早就该这样做。一直以来，四川木门企业还不够团结，内耗内斗严重，耗损了很多宝贵的时间，**终是自己害了自己。这次抱团亮相的形式要坚持下去，另外在整体运作上还需要加强。

杉王木门将原创进行到底

杉王的展示效果：我们这次参展的目的不是要签单，而是让业内认识杉王，我们是来露脸的。这次门展，我们带了9套门，其中7套是我们自己原创的，展出了杉王的特色，超出我们的预期。

杉王木门  吴总

原创需要动力，我们的动力在于对中国传统文化的挖掘，希望通过门这一传统产品表现出来，与市场上的欧式产品不一样。通过展会得到的反馈，客户是认同杉王的产品和发展理念的，也记住了杉王，让我们对市场充满了信心。

杉王的竞争优势：来我们展位上的经销商比较认同杉王的开发理念，杉王这次主要展示自身的特点，产品讲求“原创”，会将文化的元好的东西拿出来。明年会加大展会的营销。有的样品， 将元素融入到产品的设计中去。大家都做的我们不做，要做就做**无二的。

2011年的工作规划：尽管大行大市流行欧式，我们做的是中式风格，中式产品不代表就没有市场，只是受众人群要窄一些。全国80%都是大众市场，我们眼光集中在全国10%-20%的市场，坚持中式的风格。我们还计划推出新品牌，所有的产品都是自己设计，将原创进行到底。

另外，我们还有一个重点就是营销，产品的研发已经储备好了，开发的系列很多，在有序的推进，目前**重要的是把好的营销出去。

如何评价四川木门抱团出击：这种形式很不错，无论是人气吸引，活动策划上也做得不错。希望以后能做成一个大的四川木门展场，各参展品牌展示出自己的特色，做自己有特色的产品，这对四川木门的长远发展是件好事。希望四川木门用产品的特点，产品质量，用销售来说话，用四川木门这个共同平台来做事，希望四川木门都做大。

布局北方市场 三秀做好了十足准备

参展目的：这是三秀**次在大型展会上亮相，希望借此次展会扩大**度、扩大影响力，让业内知道三秀这个品牌；另外也是相互学习，了解行业动向的一次机会。

四川木门的竞争优势：南北木门在工艺、消费喜好等方面不尽相同，南方的产品注重售后服务，服务意识要强一些；北方门在细节处理比如贴木皮等工艺上，更追求精雕细琢。其次是品牌推广上，南北方木门企业区域意识较强。

三秀门业  李总

三秀门业的展示效果：三秀产品涵盖高中低档，品类齐全。我们的实木贴面系列、仿实木系列产品主要布局北方市场，主要针对北方一二级城市健全经销网络，事实上，对南方木门而言，北方市场机会还是很多。

展会现场，前来咨询的以黑龙江、山东、内蒙古、湖北等地的经销商居多，也能取得很好的效果。这得益于前几年大力调整产品结构，我们的产品有一半是针对北方市场。现在，到了拓展市场的好时期，通过这次探路，能找到我们的不足，为出击全国市场打下基础。下一步，我们将以此为契机，加大拓展北方和中部地区的市场。

如何评价四川木门抱团出击：四川木门抱团亮相是好事，这是九正为四川木门作的贡献。**近这几年，四川木门都在改变，虽然在品牌意识上与沿海企业有差距，但在逐步缩小。

效果超乎想象 四川木门很有希望

林盛未来的展示效果：这次我们带来的产品满足老中青消费者的需求，比如水曲柳仿古产品，80后简洁时尚系列，也有中老年喜爱的原木产品。

参展取得的收获：展会客流量超过想象，两天多的时间仅意向经销商就有近30家，主要来自山东 安徽、河南等地，他们都很认同林盛未来的产品定位。

林盛未来   张总

这次参展我们也做了充分的准备，包括展位的设计，力邀载铭门道特别打造，凸显出我们的风格，以此提升品牌形象；另外也准备了笔记本，轻巧便利，让更多的观众能在短时间内记住我们的名字。通过这次练兵，积累了更多实战的经验。下一步，我们将趁热打铁，加大山东、安徽市场的开发力度。

如何评价四川木门抱团出击：到了展会现场，让我很惊讶，这次四川木门以整体打包的形式出现，做得不错。希望后期多注重形象的包装，四川木门很有希望，相信四川木门可以做得更好。

四川木门关键要内抓质量外做宣传

全星的展示效果：这次我们带来了5套样品门，以原木和贴板门系列为主打。

现场就有贵州、浙江等地的5家经销商签约，每天咨询达到近30家，达到了预期效果。

参展取得的收获：这次参展感触很深，四川木门不是产品不好，而是品牌建设的力度太小，四川木门要内抓质量，外做宣传，思路决定出路，只有内外结合，才能做大做强。

全星门业  胡总

如何评价四川木门抱团出击：**感谢九正，在九正的牵头下，四川木门逐步走出川门，是好事；其次是四川木门要更加注重细节；三是要加强品牌宣传；四是多学习沿海厂家的营销思路；五是四川的更多木门企业要积极跨出川门，抱团出川，国家兴旺，匹夫有责。六是川门要集中优势，以我们的强项来攻对方的弱项，要讲究竞争的策略。

2011年的发展规划：今年全星的重点是稳定现有的经销商团队，另外要积极拓展南方市场。市场是好的，关键是选准市场，哪里有需要就做到哪里。