飞宇入穗，布局门窗市场版图 飞宇门窗总经理陈刚解读品牌路线图

飞宇是谁？

曾经，它只是成都某个角落里仅有几人的小作坊门窗厂，不到6年的时间，已发展为拥有400多名员工、3个生产中心、1个型材中心、1个研发中心的现代化生产型企业，俨然成为西部铝合金厨卫门领域的NO1。随着广东分厂的投产，飞宇的触角向东南部及更广阔的市场延伸。

飞宇崛起的速度已让业内侧目。在这场“速度战”的背后，有着怎样的发展轨迹，飞宇门窗高举“铝合金厨卫门**品牌”的旗帜抢占东部高地，又是什么让它有如此超强的自信？

品牌观 专注门窗，做百年企业

事实上，飞宇的过去、现在以及未来，和一个人的名字紧密联系在一起，他就是成都飞宇门窗有限公司总经理陈刚。

陈刚心怀一个夙愿：专注门窗，做百年企业。

成都飞宇门窗有限公司总经理陈刚

有这样夙愿，是因为他对这个行业饱含深情。从80年代初，他的父辈就开始进入门窗行业。从小的耳濡目染，直到他一脚踏入这个行业，便再舍不得离开。

创业初期，飞宇就同门窗行业众多小企业一样蹒跚起步。

但飞宇又与别人不同，“我始终相信，细分的市场是无限广阔和大有可为的，要做就要做“品牌”，做“百年企业”，陈刚目光坚定，言语掷地有声。

在起点上，飞宇就已经先人一步，并走出自己的特色。

开品牌专卖店，是飞宇实施“品牌制胜”战略的标志性一步。飞宇门窗不仅开专卖店，而且专卖店统一VI标志及装修风格。现在飞宇门窗专卖店不仅进入了川内各高档卖场，而且在全国各地遍地开花，飞宇门窗在西部市场的高占有率使品牌的形象深入人心。即使是现在，这对大多数门窗企业都是不敢想，也不愿意投入的事情。但是，飞宇，做到了，而且做得很好。

陈刚及飞宇门窗并没有停滞不前，他们明白，只有不断发展壮大，才能永远使自己成为别人追赶的对象。2010年5月，飞宇门窗广东有限公司正式投产，这标志着飞宇在成渝轴心板块不动摇，西部核心板块稳定模式不动摇的前提下，稳步向中国东部地区进行品牌整体推进。

战略观 区域聚集，下活全国这盘棋

广东，是铝合金厨卫门行业的高地，是铝合金厨卫门行业的起源地。

2010年，飞宇动作频频。广东设厂，亮相建博会，飞宇作为西部铝合金厨卫门**品牌，从“东进”的这系列动作我们不难看出，以区域聚集战略实现高速效能化扩张，是飞宇的重大经营战略。国内市场地域广大且区域发展不平衡，飞宇运用多产品与跨区域的双重平衡，来分散不均衡带来的风险，以实现可持续稳步发展。这是飞宇在充分尊重产业规律与特征的基础上所做的战略决择。

从目前的发展态势与趋势上看，飞宇具有高度的战略思考和战略设计。

飞宇确立的“区域聚集战略”，致力于立体融入新城市。每进入一个城市，就要在当地进行多项目的开发，力争做到市场的前列。飞宇正运用并复制沉淀多年的商业运营模式和强大的系统优势迈入区域扩张的新阶段。

“区域聚集，这样使得我们的管理跨度，管理资源正好能够覆盖。这是我们公司的一个长期战略，这点我们仍然会坚持。”陈刚表示。飞宇所不懈追求的“区域聚焦”战略实际是一种更趋务实与平衡的高度经营战略。

2011年，飞宇将进一步深化区域聚焦战略。除继续强化西部区域外，公司在珠江三角洲地区将进行强势重点布局。

产品观 品质先行 多组合模块化发展

飞宇门窗专注于产品开发的专业态度为业内外称道。“诚信 责任 和谐”的企业理念给人们留下了深刻印象。

飞宇强调自己成功之处**是细节制胜。无论是型材的选购、玻璃的融合、五金件的搭配，消费者对飞宇的产品塑造能力津津乐道。

这正是得益于飞宇背后强大的研发团队。伴随广东新厂的建立，飞宇的研发中心也整体迁移到广东，“广东是行业的前沿，这里的配套设施更齐备，同国外的交流更便利，飞宇要保持行业的**，品质必须先行，队伍更要跟上。”陈刚这样强调。

在2010年广州建博会上，飞宇产品一改以功能定义产品系列，在业内首推以产品风格来定义的产品系列，中式、欧式、现代等风格各异的产品系列，展现出门窗作为“艺术品”，装饰的功能，更加体现出“美”，满足了消费者精神上的愉悦，丰富的情感需求，在建博会上大放异彩。

“飞宇希望与客户共同分享价值，分享家居系统解决的协调之美”，这是飞宇品质理念之一。在产品开发上，飞宇不仅求精，亦求多业态组合，充分满足市场需求。

在多年的发展过程中，飞宇实行产品多元化战略，产品覆盖高中档消费群体，积累了丰富的产品经验，形成了多个产品模块。此外，在每一个产品模块的运作上。飞宇总结形成了多项研发、建造、销售的关键品质管控点，并建立标准的知识文档、管理流程等并固化在IT平台上，供不同地区复制运用。

合作观 与员工、经销商、供应商是“价值链的共赢”

“经销商不赚钱是我们**大的耻辱”，在陈刚看来，厂家对经销商应该负有责任。

为了让经销商获得成功，公司总部从各个方面给予支持，包括硬件上的如专卖店形象及设计，店招等方面的统一，更重要的是对经销商、店长、营业员、服务人员、财务管理人员进行整套系统化培训。

“总部对经销商的支持在别的厂家是找不到的”，一位飞宇经销商的心声道出了他们对公司总部的肯定。有了公司总部的全力扶持，整个经销商队伍的激情和信心快速增加，厂商配合更加默契，飞宇的强势经销商团队不断蔓延开去。

在团队建设上，飞宇门窗实施“外引为辅，内部提高为主，全面打造飞宇产业工人”的人才战略，为全面提高员工素质，强化培训，成立了职工学校，每年举办各类学习班，同时还组织生产骨干赴国外学习。这不仅培养了员工的技能，带动了员工的学习积极性，更使员工的荣誉感和责任感不断增强。

对待与飞宇合作的供应商，陈刚都抱着一颗平等共赢的心。他认为，合作是长远的事，要考虑到双方利益的平衡，只有这样做才对双方都更有利，才能实现可持续发展。

后记： 在陈刚的娓娓道来中，飞宇的形象在眼前渐渐清晰。

远见者，志存高远，引领变革。在过去的几年里，飞宇门窗在陈刚的带领下，在西部市场旗帜鲜明地扛起了铝合金厨卫门行业的大旗，方向十分坚定。

如今，飞宇构筑行业发展的全新引擎，值得期待，因为陈刚誓言，“要抱到门窗做一辈子”。